文｜史思同

編｜孫月

（圖源/視覺中國(guó)）

近日，北京聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所披露了一則股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，鼎昊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的100%股權(quán)正在被轉(zhuǎn)讓。

在互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)及新能源等領(lǐng)域各路巨頭涌入保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的當(dāng)下，卻有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司股權(quán)被清倉拋售，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照一牌難求的熱度難道已經(jīng)消退。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，隨著監(jiān)管審批逐漸開閘，未來保險(xiǎn)中介牌照的稀缺性將會(huì)下降，同時(shí)，監(jiān)管規(guī)范力度趨嚴(yán)，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)無疑將走向正軌，面臨更多機(jī)遇。

經(jīng)營(yíng)不善，連年虧損遭轉(zhuǎn)讓

具體來看，鼎昊（北京）國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（下稱鼎昊保險(xiǎn)）成立于2012年8月，注冊(cè)資金1000萬元，兩位自然人股東馬曉曉、金桂嶺分別持股95%、5%，此次轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目正是兩位股東全盤轉(zhuǎn)讓其股權(quán)，轉(zhuǎn)讓底價(jià)為3561.22萬元。

從其經(jīng)營(yíng)范圍來看，鼎昊保險(xiǎn)所持的是全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，可以在全國(guó)區(qū)域內(nèi)（港、澳臺(tái)除外）經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，為投保人擬訂投保方案，辦理投保手續(xù)、協(xié)助索賠等。

而在各大車企及互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相入場(chǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的當(dāng)下，擁有全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照的鼎昊保險(xiǎn)的股權(quán)為何卻遭股東全盤拋售？有分析人士認(rèn)為，盈利能力不佳或是為主因。

事實(shí)上，鼎昊保險(xiǎn)近年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的確并不樂觀，營(yíng)收凈利皆是連年下滑。其數(shù)據(jù)顯示，2020年鼎昊保險(xiǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為375.2萬元，凈利潤(rùn)為-4.15萬元；2021年，不僅主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不增反降，為373.26萬元，利潤(rùn)缺口更是進(jìn)一步加大至-74.62萬元。

對(duì)于資金實(shí)力不強(qiáng)的股東尤其是自然人股東來說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的盈利能力是非常重要的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從投資收益角度考慮，鼎昊保險(xiǎn)未來的經(jīng)營(yíng)情況存在不確定性，其盈利水平更是節(jié)節(jié)下滑，虧損逐步擴(kuò)大，這或許正是鼎昊保險(xiǎn)被轉(zhuǎn)讓的重要原因。

除了盈利能力不佳以外，鼎昊保險(xiǎn)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況也不甚明朗。有意思的是，項(xiàng)目信息上顯示，鼎昊保險(xiǎn)在編在崗的企業(yè)總?cè)藬?shù)僅有5人。

監(jiān)管規(guī)范，保險(xiǎn)中介走向正軌

隨著產(chǎn)銷分離的趨勢(shì)成為市場(chǎng)共識(shí)，各路資本更加看好保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，近年來，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、新能源等領(lǐng)域的龍頭公司紛紛布局保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士指出，一些行業(yè)龍頭企業(yè)，其本身的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際非常有潛力，獲取保險(xiǎn)中介牌照后可以節(jié)約保費(fèi)支出、優(yōu)化保險(xiǎn)方案、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、提高風(fēng)險(xiǎn)保障等，有利于其自身發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而相較保險(xiǎn)公司來說，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)具有注冊(cè)資本金低、啟動(dòng)快、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢(shì)，無疑是各路巨頭布局保險(xiǎn)的最佳切入點(diǎn)。

據(jù)了解，2017年前后，因市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提高，監(jiān)管對(duì)于保險(xiǎn)中介牌照的審批愈發(fā)趨嚴(yán)，銀保監(jiān)會(huì)合并后甚至一度暫停審批，使得保險(xiǎn)牌照更顯稀缺。同時(shí)，隨著BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相收購(gòu)保險(xiǎn)中介牌照，牌照轉(zhuǎn)讓的價(jià)格也水漲船高。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，彼時(shí)，一張干凈的全國(guó)性經(jīng)紀(jì)或代理牌照市場(chǎng)價(jià)格大約為2500萬元上下，更有甚者，比如北京華夏保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)更是以5000萬元的價(jià)格賣給了字節(jié)跳動(dòng)。

但近年來，隨著監(jiān)管逐漸釋放開閘信號(hào)，保險(xiǎn)中介牌照一牌難求的稀缺境況似乎不復(fù)以往。2021年11月，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《保險(xiǎn)中介行政許可及備案實(shí)施辦法》（下稱《辦法》），對(duì)保險(xiǎn)中介行政許可及備案事項(xiàng)進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。

《辦法》的落地，意味著保險(xiǎn)中介行政許可流程有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就目前趨勢(shì)來看，未來保險(xiǎn)中介牌照的審批將逐漸開閘，其市價(jià)或會(huì)有所下降。

與此同時(shí)，監(jiān)管系統(tǒng)對(duì)于保險(xiǎn)中介行業(yè)亂象的規(guī)范卻并未放松，反而更加趨嚴(yán)。2021年初，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)信息化工作監(jiān)管辦法的通知》，明確要求保險(xiǎn)中介建立信息化系統(tǒng)，整體提升行業(yè)信息化水平，以防范不合規(guī)業(yè)務(wù)行為。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，有178家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)因違法套利、編制虛假資料等原因被處罰，在被處罰保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)中占比近60%，共收罰單348張，占罰單總量的17%；累計(jì)罰款金額高達(dá)3605萬元，占比13%。

在一系列監(jiān)管新政引導(dǎo)下，未來保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展將面臨更多機(jī)遇。而鼎昊保險(xiǎn)3561萬元"賣身“的項(xiàng)目誰又會(huì)來接盤，有待關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月底，全國(guó)共有2621家保險(xiǎn)中介公司，其中保險(xiǎn)中介集團(tuán)5家，保險(xiǎn)專業(yè)代理為1746家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有494家，保險(xiǎn)公估有376家。