文｜《財經天下》周刊作者 魏一寧

編輯｜宋函

2020年9月23日，羅永浩在《脫口秀大會》總決賽上說，他2018年欠下的6億債務已經還了將近4億，剩下的預計一年內還清，還完債之后，打算拍一部紀錄片，取名叫《真還傳》。

羅永浩的估計還是過于樂觀了。事實上，一年以內他并沒有還清債務，大概過了一年多，《真還傳》才接近尾聲，羅永浩也決定與他合作搞直播的“交個朋友”分割，重回高科技領域創業。

2022年4月8日，“交個朋友”科技創始人黃賀接受36氪專訪，回應了羅永浩與“交個朋友”的分割情況。黃賀表示，羅永浩不是完全離開“交個朋友”，而是慢慢淡出，去做AR（增強現實技術）創業項目。

羅永浩將會把抖音賬號的運營權轉讓給“交個朋友”，同時，羅永浩以固定的直播頻次開播，具體的直播方案、簽約費還在商議中。

直播首秀很成功

2020年4月1日愚人節當天，羅永浩在其抖音個人賬號上開啟了直播首秀。第一次直播的商品，包括生活居家用品、科技產品、食物飲料等，盡管首次直播并不是很熟練，但憑借長期積攢下的巨大人氣，實現了累計觀看人數4800萬人、GMV超過1.1億的成績。

這個日子，是他和錘子科技老部下黃賀、朱蕭木等人共同挑選的，錘子科技每年都會在愚人節做各種活動。

錘子科技失敗后，羅永浩和其他幾位高管轉做電子煙，但隨著2019年11月，新規禁止電子煙線上推廣售賣，加上疫情對線下電子煙的沖擊，他們加入的小野、福祿等電子煙品牌紛紛受到沖擊，于是羅永浩和黃賀、朱蕭木等人準備進入直播帶貨領域。

他們最初的想法，是打造一個直播帶貨平臺，但他們很快發現，做平臺沒有太大的優勢，利用羅永浩的人氣和流量，把羅永浩打造成明星，才是最好的出路。

羅永浩的直播帶貨是通過“交個朋友”運營的，其母公司為成都星空野望科技有限公司，該公司成立于2020年4月，法人代表為黃賀。

直播間最初的辦公地點，是之前做電子煙的辦公室，而這個團隊中，幾乎所有人都有一個剛剛失敗或陷入停滯的項目。他們打出的口號是“不賺錢，交個朋友”，羅永浩把每一個合作品牌稱為“朋友”，每個合作品牌都會設計一張包含品牌名、產品和羅永浩個人形象的海報，加上“交個朋友”的宣傳語。

“不賺錢，交個朋友”的口號頗有幾分“凡爾賽”的味道：盡管三個月內羅永浩的銷售額、訂單量有所下降，但隨著改進畫面、優化講解過程等調整，當年八月，數據很快就實現了回升，蘇寧易購專場創造了4小時銷售額突破2億的新紀錄。

越來越多的品牌開始與羅永浩“交朋友”，同時，通過參加李誕的《脫口秀大會》，羅永浩開始收獲女粉絲，直播間女性粉絲的數量和占比開始提升，打破了之前的“直男”刻板印象。

“翻車”不斷

2022年初，“交個朋友”直播間發布2021年數據，團隊全年開播天數達到325天，實際成交訂單數超過2932萬，直播間粉絲數達到2131萬。2021年，“交個朋友”在抖音全年銷售額排名第一，羅永浩和“交個朋友”成了直播界的一道標桿。

但亮眼的數據，并不能掩蓋“交個朋友”出現過的問題。

2020年5月20日，羅永浩直播帶貨鮮花，不少網友收到貨后，發現玫瑰花不夠新鮮，已經開始枯萎、發爛，根本沒法送人，羅永浩很快公布了補償方案，當晚所有預訂玫瑰花的用戶雙倍返還，總共賠償100多萬元。

同年11月28日，羅永浩在直播間銷售皮爾卡丹羊毛衫，原價688元的羊毛衫，在直播間里僅售79.9元。其后，幾位消費者懷疑衣服不是純羊毛，“交個朋友”從幾名消費者手中回收了羊毛衫，送到機構進行專業檢測，在12月15日得到答復，送檢產品為非羊毛制品。

“交個朋友”解釋，假冒產品和皮爾卡丹品牌方沒有關系，團隊供貨來自渠道商成都淘立播網絡科技公司，而淘立播的供貨方則是上海囿尋科技有限公司和桐鄉市騰運電子商務有限公司，這兩家供貨方涉嫌偽造假冒偽劣產品、蓄意欺詐，發給消費者的商品和樣品不一致，羅永浩團隊和成都淘立播公司一起報案。

由于維權周期較長，羅永浩決定自掏腰包，先向消費者進行3倍賠付。第二年五月，羅永浩在微博公布事件后續，表示“兩家涉案公司負責人都已經抓起來了”。

盡管羅永浩大方的賠付讓他“翻車越狠，人設越穩”，不少消費者把羅永浩直播間買到的假冒偽劣產品戲稱為“理財產品”，但失誤畢竟是失誤，直播帶貨一旦因質量問題翻車，主播公司只有兩條路：一條是提供消費者滿意的賠償，付出經濟代價，挽回聲譽；另一條是在消費者維權時被動應付，導致聲譽下降。羅永浩和“交個朋友”做的，只是在兩種損失之間選擇了負面影響較小的一種。

羅永浩早就為離開做準備

羅永浩雖然在直播帶貨領域取得了巨大成功，但他早有去意。

對于創業屢次失敗，有“行業冥燈”之稱的羅永浩來說，直播帶貨是為數不多他做成功的生意，但他不止一次表示，帶貨并非自己的事業追求，他終究要回到高科技領域繼續創業。

實際上，從“交個朋友”創立之初，羅永浩就在為離開做準備。

2020年末和2021年初，羅永浩最急需賺錢還債的時候，他出現在直播間的頻率相當高，頻率維持在每月十幾次，占直播總數的二分之一以上，有時甚至達到三分之二。但是，隨著還債的緊迫感下降，羅永浩對直播的興趣越來越小，他已經開始構思下一次創業，以及如何讓“交個朋友”在自己淡出后照常運轉了。

從2021年開始，交個朋友開始大量出現新主播，新主播中有戚薇、李誕等明星，也有外部簽約和內部孵化的主播，盡管新人進入后銷量有所下降，但客單價增高，銷售額總體穩定。隨著新人的成長，羅永浩在直播方面也越來越“懶”，到2022年，羅永浩的個人直播時長降低到3%，參與選品的時間也在減少。

2022年春季，羅永浩即將離開“交個朋友”的消息受到媒體廣泛關注，有消息稱羅永浩將在四月還完債務，將以簽約形式繼續與交個朋友合作，簽約費大概在一億元左右，并稱羅永浩個人直播的銷售GMV達到交個朋友總GMV的30%。

對這些消息，羅永浩公開發表回應予以否認，他還說自己的簽約費高于一億元，自己“好歹也是中國直播四大天王里的老四”，并表示抖音賬號是計劃把運營權轉讓給“交個朋友”，而不是贈予，萬一下個項目再失敗甚至欠債，自己還要回來直播。

關于自己在“交個朋友”的GMV比重，羅永浩表示已經不到公司總GMV的20%。在最后，羅永浩又補充聲明，債務如果還完，他會第一時間官宣。

在最新的采訪中，“交個朋友”創始人黃賀透露，羅永浩的離開，對“交個朋友”的影響并不會太大，因為，“交個朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統化的公司，而不是完全依賴于個人的網紅工作室。”

目前，交個朋友的團隊規模已經發展到了1000多人，并探索出了一套較為穩定的商業模式，不再需要依賴羅永浩個人IP帶來的流量。2021年9月，羅永浩和黃賀到福建考察自有品牌供應鏈，沒想到福建爆發疫情，羅永浩意外被隔離，無法直播，只能由其他主播出場。但黃賀接受采訪時表示，直播間銷售數據并沒有下降。

交個朋友實現了“離開羅永浩照樣轉”，羅永浩離開后，仍會以簽約藝人的身份回到直播間繼續“交朋友”。只不過羅永浩想搞的VR和元宇宙，能不能成功，還存在很大變數。

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