墨綠色的基調(diào)，深色木制的書架和桌椅，“普通讀者”書店里很安靜，偶爾傳來(lái)翻書的聲音，店里放著舒緩的音樂(lè)，在這個(gè)喧囂的城市里顯得特別安靜。

不同于其他上架許多暢銷書的書店，這家位于錢江世紀(jì)城的書店品位獨(dú)樹一幟：店門口的黑板架上用粉筆書寫著新書推薦：“垮掉的一代”流派作者金斯堡的文學(xué)講稿《我們這一代人》、電影和戲劇大師伯格曼文集《我們都是馬戲團(tuán)》、書寫女性的社會(huì)性別和性別特質(zhì)的《樂(lè)園之丘》等。

就是這樣一家書店，上個(gè)月在杭州首推年費(fèi)會(huì)員：499元一年，可享受正價(jià)圖書6.9折，贈(zèng)送12張飲品券和一套文創(chuàng)，對(duì)于這個(gè)舉措，店主表示，開(kāi)獨(dú)立書屋一定是因?yàn)?ldquo;愛(ài)”書而開(kāi)，但再文藝的書店也要生存!這也正暴露出了目前杭州獨(dú)立書店的困境。

復(fù)合型的獨(dú)立書店，盈利狀況好嗎?

獨(dú)立書店不賣教學(xué)類書，大多銷售文化書，但問(wèn)題是：?jiǎn)螁钨u書就必然要虧本，咖啡+文創(chuàng)的營(yíng)業(yè)模式是現(xiàn)在獨(dú)立書店的標(biāo)配，因?yàn)榭Х群臀膭?chuàng)周邊的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于書本。現(xiàn)在更多的獨(dú)立書店甚至轉(zhuǎn)型成了復(fù)合型書店，不定期舉辦一些跨領(lǐng)域的文化活動(dòng)。

“普通讀者”書店在上個(gè)月就和杭州映山靜水刺繡館進(jìn)行了合作，邀請(qǐng)讀者們進(jìn)行線下的付費(fèi)杭銹體驗(yàn)，并推出了系列的文創(chuàng)周邊。書店也會(huì)舉行電影放映，今年2月店內(nèi)就放映了塔可夫斯基的《潛行者》，讀者在觀影期間可享飲品9折優(yōu)惠。電影結(jié)束后還將有簡(jiǎn)短的交流環(huán)節(jié)。店長(zhǎng)表示：“書店一直以來(lái)就具有公共屬性，所以舉辦各類文化活動(dòng)，使得不同觀點(diǎn)的人能在書店的場(chǎng)域里進(jìn)行交流，本來(lái)就應(yīng)當(dāng)是書店的使命 只是疫情的反復(fù)，使這樣的事變得愈發(fā)艱難。”但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，租金和人工是最大的成本，開(kāi)了一年多的書店是不盈利的，推出499元的年費(fèi)會(huì)員也是希望能改善經(jīng)營(yíng)狀況，目前有100多個(gè)會(huì)員。

淘寶曾聯(lián)合單向空間、先鋒書店等五大獨(dú)立書店，發(fā)起了一場(chǎng)保衛(wèi)獨(dú)立書店的直播活動(dòng)，單向空間創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)在直播間賣起了書，引起人們的熱議。浙江省網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、浙江華云文化集團(tuán)總編輯方曉陽(yáng)表示，書店是城市的文化標(biāo)志，通過(guò)舉辦文化活動(dòng)能帶來(lái)人氣、人流量，也能賣動(dòng)一些副產(chǎn)品。但就算是舉辦一些線下活動(dòng)，有多大好處也是難說(shuō)的，之前舉辦活動(dòng)，一次只能賣出十多本書，但如果不辦活動(dòng)，那就更沒(méi)有人氣了，可見(jiàn)書店的生存狀況實(shí)在不是很好。

人們?yōu)槭裁床粣?ài)買書了?獨(dú)立書店將何去何從?

就在去年，杭州純真年代書吧楊柳郡店聲稱要歇業(yè)引起了無(wú)數(shù)市民的惋惜，可以看出，人們是很需要有一個(gè)地方讓自己的心靜下來(lái)的。始于1997年的老牌書店楓林晚也曾經(jīng)在杭州和寧波等地開(kāi)了多家分店，而如今卻只剩下了在阿里巴巴西溪園區(qū)的一家店。原來(lái)有好幾家分店的蕓臺(tái)書舍在杭州也只剩下了兩家門店。擁有很大話題度的網(wǎng)紅書店言幾又在去年年底關(guān)閉了全國(guó)多家門店，并且被曝出欠薪、不給員工交社保的問(wèn)題。

線下書店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本高，場(chǎng)地租金和人工費(fèi)用一直在漲，而書價(jià)卻在市場(chǎng)上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者能在電商平臺(tái)如淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買到更便宜的書，甚至能在路邊看到按斤賣的書籍。“普通讀者”書店的店長(zhǎng)在被問(wèn)到書店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最大的問(wèn)題的時(shí)候表示：“最大的問(wèn)題是出版行業(yè)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，出版社給電商和實(shí)體店的供貨價(jià)差額太大，一般讀者在電商上買書的價(jià)格甚至低于出版社給到實(shí)體店書店的批發(fā)價(jià)，這就導(dǎo)致大部分讀者不愿意在實(shí)體店買書。”而在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，看書的人也越來(lái)越少了。人們?cè)诳臻e時(shí)選擇的娛樂(lè)放松活動(dòng)方式太多了，劇本殺、密室逃脫，或者是刷短視頻，看電視劇或者綜藝。方曉陽(yáng)說(shuō)：“更多的人讀網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，或者為了考試去看書學(xué)習(xí)，是帶有目的性的。那種自發(fā)性的主動(dòng)去閱讀文學(xué)名著和新書的人已經(jīng)很少了。”

一邊是經(jīng)營(yíng)成本在上漲，一邊是看書的人在減少。方曉陽(yáng)表示，書店經(jīng)營(yíng)的模式不能固化，運(yùn)用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維，朝著多種形式多種業(yè)態(tài)的方向去發(fā)展，舉辦一些文化活動(dòng)和推出文創(chuàng)周邊以彌補(bǔ)書業(yè)的成本，也可以像樊登讀書會(huì)那樣，提供一些社交的平臺(tái)，雖然背離了書店的初衷，但如今生存才是第一要義。情懷和同情無(wú)法幫助書店盈利，獨(dú)立書店在今后還需探索更多的經(jīng)營(yíng)模式。

(實(shí)習(xí)記者 許熠晨)