素有“佛商”之稱的加多寶集團(tuán)董事長陳鴻道虔心向佛，追求和諧，感情深藏不露，極少主動(dòng)辭退管理人員，尤其是高管。但近日，陳鴻道一反常態(tài)，佛心動(dòng)怒，出其不意地解除了加多寶集團(tuán)總裁王強(qiáng)、副總經(jīng)理徐建新的一切職務(wù)，引發(fā)社會關(guān)注。
被“菩薩心腸”的老板陳鴻道解職，原因只有一個(gè)：那就是加多寶在2017年的銷售業(yè)績極不理想，尤其是在與“老冤家”王老吉的競爭中，不進(jìn)反退，讓陳鴻道不堪忍受現(xiàn)狀，需傷筋動(dòng)骨來提振士氣，警醒其他高管。對2017年的銷售數(shù)據(jù)，盡管加多寶至今諱莫如深，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，應(yīng)該不會超過300億元。
一切靠業(yè)績說話。高層管理只有把業(yè)績做好了，才能坐穩(wěn)位置。如果業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，哪怕業(yè)績還算過得去，陳鴻道都不可能祭出解除高管職務(wù)的重器。由此看來，王強(qiáng)、徐建新被解除職務(wù)是由來已久的“加王之爭”的必然結(jié)果。
不能來內(nèi)地 陳鴻道決策脫離實(shí)際
同行是冤家。加多寶和王老吉之間的恩怨情仇，積重難返。對于這對生死冤家，業(yè)內(nèi)有普遍共識：加多寶強(qiáng)在做品牌推廣和市場營銷;王老吉強(qiáng)在搞斗爭，尤其是打官司——王老吉?jiǎng)硬粍?dòng)就把加多寶告上法庭，樂此不疲，并且是常勝將軍，這讓加多寶深受其困。
在訴訟的過程中，王老吉受“益”匪淺，其中有兩個(gè)結(jié)果對加多寶起到釜底抽薪的作用，讓其損失慘重。一是陳鴻道不敢再踏足內(nèi)地;二是加多寶被禁止使用紅罐涼茶包裝相當(dāng)長一段時(shí)間。
陳鴻道是東莞長安鎮(zhèn)人，靠批發(fā)生意賺到第一桶金，后來跑到香港發(fā)展。1995年，陳鴻道以加多寶公司的名義，從廣藥集團(tuán)取得紅色易拉罐王老吉涼茶在內(nèi)地的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。2003年，陳鴻道將王老吉定位為“預(yù)防上火”的功能型飲料，獲得意想不到的奇效，成功超越可口可樂和百事可樂，成為中國罐裝飲料市場第一品牌。2011年，創(chuàng)造了銷售200億元的“紅罐神話”。
陳鴻道對王老吉乃至涼茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展功不可沒。在陳鴻道經(jīng)營王老吉之前，涼茶王老吉藉藉無名，其影響力局限于珠江三角洲。此后，陳鴻道憑借贊助最火電視節(jié)目的舉措，讓王老吉走向全國，成為千家萬戶、老少皆喜的飲料。2008年5月，汶川大地震，陳鴻道大筆一揮，決定向受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)1億元巨款，此義舉獲得全國人民的熱烈支持，喝王老吉涼茶成為時(shí)髦。一時(shí)之間，王老吉涼茶供不應(yīng)求?？梢哉f，沒有陳鴻道，就沒有王老吉的今天。
王老吉日進(jìn)斗金，讓廣藥集團(tuán)“羨慕嫉妒恨”，急于收回王老吉商標(biāo)所有權(quán)。
根據(jù)2000年廣藥集團(tuán)與陳鴻道所簽的合同，鴻道集團(tuán)對“王老吉”商標(biāo)的租賃至2010年到期。2002年至2003年間，雙方又簽署了兩份補(bǔ)充協(xié)議，將商標(biāo)租賃時(shí)限分別延長至2013年和2020年。
2004年，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李益民行賄案東窗事發(fā)，陳鴻道被牽扯其中。2005年10月，廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案;同年10月19日，陳鴻道取保候?qū)?，棄保外逃。鑒于此，廣藥集團(tuán)提出兩份補(bǔ)充協(xié)議，簽定的背景是李益民收受了陳鴻道300萬港元賄賂，將王老吉商標(biāo)“嚴(yán)重賤租”給了鴻道集團(tuán)，后兩份協(xié)議是無效協(xié)議。
陳鴻道外逃后，就沒敢再踏足內(nèi)地——因?yàn)閺V州檢察院曾表示，沒有放棄對陳鴻道的抓捕。
目前，涼茶的主要市場在中國內(nèi)地。在王老吉涼茶蓬勃發(fā)展的那些年，陳鴻道在內(nèi)地來去自由，有時(shí)間對市場進(jìn)行充分調(diào)研，作出的決策既快速也科學(xué)。后來由于棄保外逃，陳鴻道不敢再踏足內(nèi)地，不能深入了解市場情況，作決策靠下屬匯報(bào)，脫離實(shí)際，對瞬息萬變的市場情況缺乏了解，作起決策來，既慢一拍，又不科學(xué)，容易出現(xiàn)偏差。
與此相反，王老吉品牌在被廣藥集團(tuán)收回后，由于在陳鴻道運(yùn)作時(shí)打下了良好的品牌基礎(chǔ)，及這些年廣藥集團(tuán)機(jī)制出現(xiàn)變化和重視王老吉，這對生死冤家在市場上出現(xiàn)了此消彼長的新情況。
紅罐涼茶裝潢權(quán)之爭讓加多寶元?dú)獯髠?/strong>
在涼茶行業(yè)，加多寶和王老吉可謂平分天下，兩者的市場份額合計(jì)高達(dá)九成以上。
在涼茶的各種包裝中，紅罐涼茶是最受消費(fèi)者歡迎的。紅色代表喜慶，在中國是最受歡迎的吉祥色。經(jīng)過陳鴻道租賃王老吉商標(biāo)時(shí)的大手筆運(yùn)作，紅罐涼茶已經(jīng)深入人心，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可和接受。
無論是王老吉還是加多寶，爭論誰是正宗涼茶沒有多大意義，因?yàn)榧佣鄬?、王老吉都與涼茶始祖王阿吉有家族淵源，兩者配方高度雷同，幾乎沒有什么差別。對王老吉和加多寶而言，包裝已不再僅僅是包裝，而是差異化的產(chǎn)品，包裝成為兩者決定勝負(fù)的關(guān)鍵，特別是對紅罐涼茶的擁有權(quán)和使用權(quán)。
所以，紅罐涼茶的歸屬之爭，被業(yè)內(nèi)稱為加多寶和王老吉之爭的“終極一戰(zhàn)”，雙方都傾注了極大的心血。2012年5月，廣藥集團(tuán)從加多寶收回“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)，自己生產(chǎn)紅罐王老吉涼茶，而此前租用王老吉商標(biāo)的加多寶則將其涼茶產(chǎn)品更名為“加多寶”，并繼續(xù)沿用紅罐包裝。為此，就有了紅罐之爭，雙方互訴對方侵犯自己的紅罐包裝裝潢權(quán)。
2012年12月22日，最高人民法院指定廣東省高級人民法院將兩案合并審理。2013年5月15日，廣東高院開庭審理廣藥集團(tuán)和加多寶“紅罐之爭”案。2014年12月19日，王老吉?jiǎng)僭V，加多寶被判賠1.5億元并停止使用、銷毀所有涉侵權(quán)紅罐產(chǎn)品。
這對加多寶是沉重一擊。盡管加多寶及時(shí)應(yīng)變，推出了金罐涼茶，但由于消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了紅罐涼茶，所以加多寶被禁止銷售紅罐涼茶，等于市場被王老吉硬生生地切去了一大塊。
但加多寶和王老吉的紅罐涼茶之爭并沒有因廣東高院的判決告一段落。對在官司上屢戰(zhàn)屢敗的加多寶來說，在2017年終于扳回了一局。2017年8月16日，根據(jù)最高人民法院終審判決結(jié)果，廣藥集團(tuán)與加多寶公司對涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均作出了重要貢獻(xiàn)，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。這意味著加多寶可以重新恢復(fù)紅罐涼茶的生產(chǎn)和銷售。
據(jù)說，這個(gè)消息讓加多寶集團(tuán)上下振奮。但加多寶已經(jīng)不用紅罐涼茶很多年，是否能乘勝追擊，推出紅罐涼茶，從王老吉手里搶奪市場份額，目前尚處于論證階段。加多寶目前的金罐涼茶已漸成氣候，如果再推紅罐涼茶，那就等于在與廣藥集團(tuán)的斗爭中又多了一把市場利器。所以，筆者判斷，只要王老吉和加多寶的斗爭仍在繼續(xù)，那么，加多寶推出紅罐涼茶來奪取市場的可能性就一定存在。
