加速品牌年輕化

從3月跨界美妝聯合春紀推出“瓜子臉面膜”，到近期洽洽香瓜子20周年活動推出1999年大事記瓜子拼圖視頻，洽洽正試圖通過營銷方式的創新來加速與年輕消費者的溝通和互動。

日前，洽洽香瓜子20周年活動，推出1999年大事記瓜子拼圖視頻共收獲1100萬的播放量，粉絲轉發、評論、點贊超過1.8萬次。業內人士指出，無論是從洽洽3月跨界美妝，聯合春紀推出“瓜子臉面膜”，到以自身IP性包裝打造衍生品手機殼，還是最近這一系列動作，都不難看出，洽洽在粉絲營銷這一塊，已經逐漸摸索出了自己獨到的打法路數。

為了進一步的融入新的消費群體深度洞察其消費需求，洽洽從細分品類入手創新，推出了以山核桃瓜子為代表的，專為年輕人打造的風味化藍袋系列瓜子。

開辟堅果第二業務線

自2001年公司成立以來，洽洽的主營業務一直是瓜子，在健康風潮、高端堅果流行、年輕人喜好變遷的背景下，以銷售瓜子炒貨起家的洽洽食品正在將目光投向高速增長、前景廣闊的堅果市場。今年7月18日，洽洽宣布堅果品牌升級，將品牌戰略升級為“掌握關鍵保鮮技術”，“我們要all in，盡快將洽洽的每日堅果做到行業第一”，洽洽食品創始人、董事長陳先保表示。

洽洽副總裁王斌表示，洽洽將用1-2年的時間，做到每日堅果第一，3-5年時間做到中國堅果第一，10年時間成為世界堅果領先企業。

在發力堅果市場的同時，洽洽還在加碼海外市場，并定下的海外市場達到整體營收四成的目標。7月1日，洽洽泰國工廠正式投產，洽洽相關負責人透露，目前在東南亞市場已經完成了所有國家的經銷商開發。按照年初洽洽發布的全球戰略顯示，未來洽洽將達到百億元的銷售規模，海外市場的占比將達到30%-40%，即海外銷售規模要達到30億-40億元的規模。

發力堅果市場也給洽洽食品帶來了業績的高速增長。洽洽食品披露了2019年半年報顯示，2019年上半年，洽洽食品實現營業收入約19.87億元，比上年同期增長了6.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.2億元，比上年同期增長28.08%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約為1.72億元，比上年同期增長41.32%。

分產品看，洽洽食品今年上半年的營收主要包括葵花子、堅果類、其他，三者實現的營業收入依次約為13.7億元、2.79億元、3.38億元，占營業收入的比重為68.93%、14.05%、17.01%。

8月21日，在上海召開的“萬億生長 2019·中國快消品大會”上，洽洽副總裁王斌受邀發表了演講，圍繞“從產品創新到品類創新，開辟洽洽第二業務線”進行主題分享，王斌表示，2018年，洽洽小黃袋每日堅果的銷量達到5億元，今年實現單月破億。

王斌指出，洽洽從紅袋香瓜子、藍袋系列瓜子再到如今的洽洽小黃袋每日堅果，這三大品類創新，為洽洽帶來3次飛躍，不斷突破瓶頸，帶來新的增長點。“企業基業長青的秘訣是跨越一個又一個第二曲線，洽洽瓜子是第一業務線，堅果是第二業務線。而堅果擁有更大的市場、更多的消費場景，未來十年將是中國堅果的黃金十年。洽洽將聚焦開辟堅果第二戰略曲線，致力于成為全球領先的堅果休閑食品企業。”