榮昌區安富街道通安村黨總支書記張雪，是一名80后大學生村官，也是村民口中親切稱呼的“張村頭”。“張村頭”辦事喜歡嘗試創新，她創建了一個“在村頭”農業電商孵化平臺，幫助1300多戶農民賣出了1900多萬元農產品。2016年10月，張雪榮登“中國好人榜”。

近日，作為“在希望的田野上”鄉村振興報告團成員之一，張雪接受重慶日報記者采訪時說：“奮斗的青春，最美麗!”

放棄銀行工作去農村闖一闖

2009年大學畢業，永川“城里姑娘”張雪放棄銀行工作，選擇去偏遠農村當大學生村官，“請給我兩年時間，讓我為夢想闖一闖!”張雪說，選擇去闖農村，是受一篇報道所鼓舞。報道中的主人公是一名大學生村官，他帶領村民開展特色種植，讓貧困山村邁上了致富道路。“他能做到的，我也能做到!”

2009年，張雪被選聘為榮昌區仁義鎮鹿子村大學生村官，任村民委員會主任助理。

真正來到農村工作，城里長大的張雪不適應。吃不慣農家菜，走田坎常摔跤，不敢一個人住村部，吃住行樣樣不適應。另一方面，不能和村干部同喝一個黑黢黢的大茶杯，不敢坐村民家有雞糞印跡的板凳，分不清土地里長的是韭菜還是麥苗，她的一言一行也令村干部們不適應。

“城里來的姑娘，是要嬌氣些。別說干工作，生活都困難。”村干部議論紛紛，認為張雪是個累贅，下村都不帶她了，安排她守村辦公室，掃地抹屋。

她并不甘心：“我要扭轉局面，否則，干不滿兩年，真得灰溜溜地回城了。”

率先建起山林養雞場

到任的第三個月，鹿子村要開展林權改革的統計工作，可村干部們不會用電腦，張雪主動請纓。兩個多月里，她白天進山實地測量，晚上整理數據上網，完成了將近2000畝林地檔案的上報。

這一次的林地測量工作，讓張雪發現了一個商機。“我們鹿子村有1900多畝林地閑置，要是搞規模化山林養殖，肯定有賺頭!”她興致勃勃地組織召開了一次村民大會，可聽說前期要投一大筆錢，村民沒人愿意跟著她干。

張雪決定自己先干。剛參加工作沒有錢，張雪就向父母軟磨硬泡，提前支取了10萬元嫁妝錢，建起一個面積20多畝的山林養雞場。很快，她學會了騎三輪車走山路，學著給雞喂食、打育苗，掃雞糞。

2011年，張雪的第一批“桑園土雞”順利出售，賣了5萬多元。看到能掙到錢，村民紛紛前來學技術，張雪先后帶出了15個養雞大戶。后來，她還找到一家大型餐飲集團與鹿子村簽訂了80多萬元的訂單，當年全村養雞戶戶均增收2萬元以上。

這一次的成功，讓張雪又開始了一個大膽的嘗試。她聯合區內多位志同道合的大學生村官，成立了全市首個大學生村官專業合作社，統一包裝銷售“桑園土雞”、“吳家蔬菜”、“雙河葡萄”等一批特色農產品。2011年，合作社吸引700多個農戶加入進來，年銷售額突破700萬元。

2011年底鹿子村村委會換屆選舉，24歲的張雪以最高票數當選村民委員會主任，成為榮昌區當時最年輕的村委會主任。

讓首條公路修進了村

如何把鹿子村建設成為新農村? 張雪決定做“三件大事”：第一，在村里開辦“三留守家園”、“老年大學”、“巾幗志愿者服務隊”，豐富留守兒童、留守老人的精神生活。第二，建康居房，改善村民住房條件;第三，修好村道，讓村民出行不再“晴天一身灰，雨天一身泥。”

前兩件大事，張雪很快辦到了。可修路一事成了“攔路虎”。當時，鹿子村僅有一條坑坑洼洼的村道與外界相連。如果她能爭取到政府的修路指標，還需村民至少集資10萬元。鎮領導經不住她的軟磨硬纏，提出“只要你能收齊村民籌資的10萬元，這條路的指標我就去給你爭取到!”

以前那些老村干部都收不齊集資款，她一個外來人能做到嗎?張雪定下了“三步走”策略：第一步是她“上門算賬”，一戶一戶地去做工作，苦口婆心地給大家算修路后的經濟賬;第二步是請村民參加動員會，用圖片展示了村民修路即將帶來的新變化，還帶頭捐出了1000元工資，鼓勵黨員群眾、愛心人士捐款修路;第三步是向外出成功人士打電話，邀請他們為家鄉修路獻愛心。不到10天，張雪再次來到鎮領導辦公室，高興地將12.6萬元往桌子上一擺，“村民的錢收齊了，還多了2萬元愛心款!”這位鎮領導大吃一驚：“你這個小個子妹兒不錯啊!必須支持你們修!”

很快，修路施工隊進場了，村民監督隊成立了，修路開支明細公開了……短短3個月時間，鹿子村的第一條水泥路終于竣工。

辦“在村頭”農業電商孵化平臺

2013年8月，張雪調任安富街道通安村黨總支書記。通安村距離城區20多公里，產業基礎條件較好，但村里盛產的花椒、土雞蛋、生態鴨等賣不到好價錢。

2014年底，張雪多方參觀、學習、取經，牽頭開發了“在村頭”農業電商孵化平臺。主要是為農戶提供三項服務——代購物品，讓農戶享受物美價廉的消費品;代售農產品，解決農產品收集、包裝、品控及中轉等方面的問題，讓農戶賣得輕松;保姆式服務，即為農戶提供金融、訂票、政策咨詢及技術培訓等定制化服務。

張雪的“在村頭”采取了“四個一”的運營模式，即指定一名大學生村官經營，建立一個線下體驗店，建立一個線上微店，整合一套物流。她還利用周末和節假日，帶領村官到重慶主城各小區進行推廣，為“在村頭”平臺贏得近7000人的忠實客戶。

“如今，我們‘在村頭’電商平臺已覆蓋全區所有行政村，在全國共有600多個站點。”張雪說，僅2017年，“在村頭”就幫助1300多戶農戶賣出了1900余萬元的農產品。其中，為近800戶貧困農戶代銷了400余萬元的農產品，每年帶動貧困戶戶均增收2500元左右——最低的為1500元，最高的達到了1萬余元。

“今年，我要再干三件大事，壯大村集體經濟。”她笑著對重慶日報記者說，她要將村里原本廢棄的大石壩酒廠改造成一個伴手禮工坊，把一個已經荒蕪的80畝果園打造成特色民宿基地，把陶寶古街的三個破舊店面打造成農資合作社。這樣一來，通安村年底將增加集體經濟約20萬元。