2月23日，小紅書WILL商業大會在上海舉辦，大會以“種草就來小紅書”為主題。會上小紅書首次對外發布了”TrueInterest種草值“，旨在使種草營銷可衡量、可優化，破解不確定性難題，幫助品牌在小紅書更加科學地進行產品種草。

產品種草正在成為獨立營銷門類

(相關資料圖)

小紅書CMO之恒在走訪企業時發現，不少品牌正面臨著流量成本越來越高，企業利潤微薄，流量停則銷量停等各種營銷難題。

與此形成鮮明對比的是，一些企業在挑戰下仍呈現逆勢增長。而這些企業中，很多都高度重視對產品種草的投入。

經過兩年大量的案例積累后，之恒在大會演講中說，“在一些企業的整體營銷規劃上，產品種草已經被列為獨立的營銷目標。”在她看來，有效的產品種草，能夠關聯品牌認知價值和轉化交易價值，日常為交易蓄水，為品牌儲能，促銷期加速轉化，已經成為兼顧短中長期發展目標的營銷手段。

小紅書COO之恒在演講中闡述“產品種草”在營銷中的角色

之恒以國貨美妝品牌珀萊雅為例，2020年至2022年，該品牌洞察到年輕人抗老、抗糖、抗氧的護膚需求，并結合小紅書平臺上“早C晚A”護膚趨勢，進行大單品組合輸出。同時以年輕人喜歡的表達方式進行溝通，挖掘優質種草筆記進行"搜推"閉環種草。連續三年打造出多個爆款新品，也使品牌用戶群持續年輕化，成為老國貨品牌煥新的標桿品牌。

面對日益紅海的競爭，以及對產品質量有更高要求更高期待的理性決策的消費者，也在驅使企業在小紅書進行產品種草。2022年9月，石頭科技推出新款洗地機時，市場已有上百個品牌參與競爭。2022年9月，石頭科技推出新款洗地機時，市場已有上百個品牌參與競爭。石頭科技通過小紅書洞察到特定需求，獲取影響用戶消費決策的具體因素，進行了有針對性場景賣點打造與營銷設計，使主推款洗地機迅速成為爆品，帶來銷售額與品牌搜索熱度快速增長。

之恒表示，產品種草是通過口碑溝通產品的價值，讓真實的用戶將產品說清楚，在其他用戶心里產生情緒的共鳴，產生對品牌的好感度和購買的意愿。

構建科學種草的基礎設施

小紅書的種草價值正在得到越來越多品牌和商家的認可。這一方面來自于用戶在小紅書上進行的各式各樣分享，使平臺日均筆記發布量超過300萬篇，萬物皆可在小紅書種草。另一方面，小紅書COO柯南在會上公布的數據顯示，60%的用戶每天都會在小紅書高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次，“小紅書已經成為了普通人的生活搜索入口”。

但在此前，由于缺少觀測和衡量工具，有品牌向平臺反饋“感覺必須投放但又不清楚怎么投”的情況，“靠信念經營小紅書”。如何構建科學種草的基礎設施，使品牌和商家進入到“靠科學經營小紅書”的階段，成為小紅書平臺的一個重要命題。

針對這一情況，柯南在演講中正式對外發布“種草值（TrueInterest）”，它通過量化觀測站內數據，直觀反映種草筆記的實際效果，以形成更科學、高效的種草體系，解決種草營銷中可衡量、可優化兩大難題，從而幫商家更了解用戶，用“科學”破解“玄學”，讓好產品真正種草到消費者心坎里。

小紅書COO柯南在演講中正式對外發布“種草值（TrueInterest）”

在會上，“小紅書寶藏新品計劃”也正式對外發布，該計劃聚焦新品成長，小紅書將為該計劃提供50億流量池等專項資源扶持、玩法工具支持以及1V1成長助力，助力寶藏新品成為頂流爆品。