作者 | 李丹

【資料圖】

編輯 | 田晏林

“我沒有必要為了賣這個產品，把我的名譽壞了。”現年70歲高齡的江蘇隆力奇集團有限公司董事長徐之偉，一邊在自己的脖子上涂蛇油棒，一邊面對鏡頭信誓旦旦地說，治療頸紋，如果沒有他說得這么好，隆力奇工廠就在這里，跑得了和尚，跑不了廟。

這段隆力奇掌門人在直播間激情帶貨的視頻，至今能在抖音平臺上刷到。但2月21日，隨著“老牌國貨公司隆力奇人去樓空”相關詞條登上微博熱搜，一把扯下了這家本土日化企業的遮羞布。

據多家媒體報道，位于廣州市越秀區黃花崗街道的“隆力奇亞洲運營中心”已經人去樓空。這里正是隆力奇直銷業務開展和會議培訓場所。

另據南都消息，多家媒體援引內部人士信息稱，徐之偉1月12日因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候審。而且，企業信用平臺顯示，隆力奇集團已經被蘇州警方凍結1.5億元股權，旗下百余家機構處于吊注銷狀態。

一石激起千層浪。這兩天隨著輿論的持續發酵，外界出現兩種截然不同的聲音：有人拍手叫好，表示早該徹查；也有人擔心公司倒閉，趕忙囤貨。

對此，隆力奇至今未發布官方聲明，其回應各家媒體的口徑也只是“沒有收到消息”。一位內部人士告訴市界，目前公司生產經營一切正常，“靜待幾天可能會有結果。”

董事長陷“非法集資”疑云

成立了37年的隆力奇，對許多00后來說，是個陌生名字。但90后的蘇靜從高中開始就用這個牌子。作為隆力奇蛇油護手霜的忠實消費者，在看到該公司董事長因涉嫌非法集資被警方取保候審的熱搜時，她的第一反應就是趕緊囤貨。

“只要這個產品還出就行，那可是我的摯愛啊！比什么大牌都好使。”蘇靜說，一年四季她就指著這款護手霜涂胳膊肘、膝蓋、腳后跟了。

上個月，她還把護手霜推薦給了她的健身教練，“因為擼鐵，手會變得比較粗，容易破皮，我還擔心教練覺得粘膩，沒想到她說比用凡士林好多了。”

在淘寶的隆力奇官方旗艦店里，120g×3支的蛇油護手霜，售價24.8元。看著物美價廉的產品，再想到隆力奇現在的處境，蘇靜很意外自己心中的“國貨之光”居然有兩幅面孔。

但長期致力于“反傳銷”的民間人士肖瑋表現平靜，“中國蛇制品大王”被查，是他意料之中的事。

2017年前后，肖瑋接到過50余通求助電話，全都是舉報隆力奇涉嫌傳銷。據悉，這些舉報者分布在山東泰安，江蘇蘇州、揚州等地。在掌握了多方材料后，他依經驗推斷：“（隆力奇）屬于北派暴力傳銷。”

當年協助警方辦案時，肖瑋偶然看到一份筆記，上面詳細記錄著隆力奇諸如公司制度、獎勵計劃、業績積分等各項規定，如該公司的連鎖經營，實行“五級三階（晉）制”，團隊負責人被稱為“傘尖”，成員被稱為“傘下”。

“雖然說法不同，但還是拉人頭、繳納會員費、發展線下這一套。”肖瑋告訴市界。

盡管數度攤上傳銷官司，但隆力奇認為自己從事的是直銷，于是每次陷入“泥潭”，幾番周旋后總能順利逃出。肖瑋說，這其中的關鍵在于徐之偉的“精準割席”。

市界在一份2014年的裁判文書上看到，當年，有21名隆力奇經銷商被法院裁定為“從事傳銷活動”。審判現場，徐之偉出庭作證，表示相關人員雖然的確加入隆力奇從事直銷工作，但并非隆力奇員工，也沒有和公司簽訂過勞務合同。

最終，隆力奇毫發未損，而這21名經銷商卻被處以不同程度量刑。其中，一名張姓經銷商因為是主犯且涉案金額巨大，被判以3年有期徒刑。

三年后，神奇的一幕發生了。服刑歸來的張某某，不僅重新活躍在隆力奇的線下活動和線上宣傳之中，還被授予“隆力奇五星董事”的頭銜。據網易《清流工作室》消息，2021年1月，張某某參加了隆力奇新零售年會，并發表主題演講。

暫且不論坊間沸沸揚揚的傳銷爭議，徐之偉此次傳出因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候審的消息，更令外界震驚。

對于取保候審的措施，北京天平（長沙）律師事務所合伙人劉京成告訴市界，隆力奇相對其他非法吸收公眾存款、集資詐騙案件，吸收的資金不算太多，而且考慮到隆力奇算是比較知名的民企，這樣能方便退賠。“取保候審是變更強制措施，讓他從羈押狀態變為相對自由，并不是判決無罪。”

在部分行業人士看來，此次徐之偉再攤上官司，主要是隆力奇資金鏈斷裂無法償還，被投資者長期投訴舉報所致。

上海票交所披露，截至2023年1月31日，江蘇隆力奇集團有限公司在中信銀行常熟支行開戶的承兌票據累計逾期2000萬元。

不過，更多的消息稱，徐之偉涉嫌非法集資，與該公司2015年至2018年期間以眾籌和股權名義，在國內向社會公眾吸收存款高達8億元有關。而這背后，隆力奇集團旗下的上市平臺“聚好商城”脫不了干系。

（圖源/聚好商城）

公開資料顯示，聚好商城是一家主營日化商品和保健品銷售的會員制電子商務平臺。點擊進入后，平臺展示的產品，以隆力奇自家產品居多，同時售賣部分品牌知名度不高的保健品、化妝品、護膚品等。

企查查APP顯示，聚好商城所在的上海聚好信息技術有限公司，成立于2012年7月，徐之偉為法定代表人，持股比例達95.07%。2021年3月17日，“聚好商城”在美國納斯達克掛牌上市，首日開盤價為每股8.6美元。

從商城上線到赴美上市，或許問題就出在其間。

2021年，《南方周末》發文指出，聚好商城曾以上市融資為由，進行過至少四輪原始股發售，認購對象包括商城會員、隆力奇營銷團隊等。

而要拿到原始股，需要注入相應資金，如“購買6.8萬的鄉鎮代理可獲得5萬原始配股，20萬代理得20萬配股”，諸如此類。與此同時，一份錄于2017年的隆力奇營銷團隊內部會議錄音顯示，公司承諾投資者將獲得不低于8%的年利率返利。

根據《證券法》的相關規定，證券發行面向不特定對象，或者面向特定對象且累計超200人，只要未經證券監管部門核準，都可能構成“擅自發行股票或者公司、企業債券罪”。若存在向該等股東承諾一定期限內回購股份或保證回報的，則可能構成“非法吸收公眾存款罪”。

隆力奇官方的沉默讓該事件本身及未來走向仍存在諸多疑問。受此消息影響，截至2月23日收盤，聚好商城股價跌至0.39美元/股。

“蛇王”的發跡與衰落

早年間，因為踩準“蛇制品”風口，又舍得往央視砸錢投廣告，搶占消費者注意力高地，隆力奇過了一段風光無限的日子。但沒人能想到，昔日的中國日化領軍者，如今竟以這種方式重回大眾視野。

在行業人士看來，哪怕隆力奇董事長不涉及非法集資，哪怕隆力奇也沒有被警方凍結1.5億股權，其走向沒落也是早晚的事。

據江蘇省工商聯數據，2020年隆力奇營收為95.85億元，2021年跌至66.22億元，同比下降30.9%。該公司在江蘇省民營企業百強榜中的排名，也從132位跌至181位。

旗下唯一的上市公司聚好商城，業績同樣不樂觀。財報顯示，聚好商城2021年虧損達到639.91萬美元。2022年三季報，公司依然錄得200萬美元凈虧損。

即便是隆力奇曾經的王牌單品“隆力奇花露水”，也沒能保住市場份額。不到十年時間，市占率已經從15.6%跌到不足6%。外界猜測，這或許也是徐之偉為何年近7旬，依然頻繁高調地出現在自家直播間帶貨的原因之一。

回顧過往37年，隆力奇的發展路徑似乎有些割裂。前半程它在同時期的日化品牌里可謂一騎絕塵，但后來，徐之偉的路子有點走歪了。在社交平臺上，有隆力奇前員工感慨：“董事長總給人一種喜歡掙快錢的感覺。”

1986年，正值而立年紀的徐之偉拿出所有積蓄，在家鄉常熟創辦了蛇業公司，也就是隆力奇的前身。在開公司做老板之前，他只干過兩件事：當木匠和賣蛇膽。

徐之偉是窮人家出身，早早就擔起照顧家庭的擔子。捕蛇在常熟有傳統，但不同于一般捕蛇者，徐之偉選擇繞開低附加值的粗加工工序，往蛇制保健品方向研究。

1992年，徐之偉成立江蘇隆力奇集團有限公司。同年，純蛇粉產品、蛇油膏等相繼問世。那個年代，蛇制保健品在國內市場正流行，無需給消費者做過多普及，大家或多或少都了解蛇膽、蛇油的功效。

之后，隨著隆力奇蛇膽蛇油膏創下連續11年全國銷量第一的成績，徐之偉也被稱為“中國蛇王”。

（徐之偉。圖源/隆力奇微信公眾號）

到了1998年，隆力奇順勢而上，大舉進軍日化行業，推出了洗發水、洗面奶、花露水、香皂、牙膏等產品，尋求規模效應。輝煌時期，該公司連續數年豪擲上億元，搶占央視黃金時段廣告位。

日化專家馮建軍向市界回憶，在當年電視機為主的“大屏時代”，業內流傳著“帕薩特進，奔馳出”的說法。意思就是，只要拿下央視廣告，帕薩特的銷售數據也能對標奔馳。在隆力奇最風光的2003年~2005年，正好是其拿下央視標王的時間段。

然而，短暫的風光過后，是漫長的滑坡期。深陷虧損、尋求上市未果的隆力奇，不得已收縮費用，將上百個辦事處轉成代理商。

有業內人士曾總結過隆力奇由盛轉衰的原因，一是長期低價策略，致使利潤空間受到擠壓，無法提升品牌力；二是跨國公司不斷向低線市場滲透，擠占其生存空間；三是渠道銷售費用水漲船高，運營壓力過大；四是自建隊伍過于龐大，管理屢次出現問題；五是盲目擴張，導致多數擴充產品低價傾銷。

而馮建軍認為，隆力奇走下坡路，還跟公司沒有守住線下渠道，尤其是藥店，有很大關系。“后期隆力奇的品類本身就少，無法支撐主渠道的經營費用，既然主打解決皮膚問題，應該把握住藥妝渠道。”

但這些情況沒有引起徐之偉的反思，反而一些能快速賺錢的路徑吸引了他的注意。

2009年7月，隆力奇正式獲得直銷牌照，此后便被外界頻繁質疑“非法傳銷”。2013年6月，隆力奇還被央視財經點名報道。行業人士也可惜它沒能愛惜自己的“羽毛”。在他們看來，隆力奇推出的電商平臺“聚好商城”也充當著“掙快錢”的角色。

因為想把聚好商城送上市，隆力奇呼吁股民認購原始股。據媒體報道，聚好商城上市后，原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期結束后，該公司以各種理由，將原始股折算成當初價格的1/40，導致不少股民虧錢，引來之后的種種糾紛。

國貨日化的突圍與困境

其實，隆力奇面對的經營難題，也是許多老牌國貨日化品牌都遇到過的。

上世紀八十年代，是本土日化行業的“榮光年代”。彼時，海鷗、桂林、天津等品牌雄踞一方，中華、大寶、小護士、美加凈等產品暢銷全國。

中國企業改革與發展研究會副會長李錦在采訪中回憶，那時大眾的消費觀念剛剛萌芽，加之當時的銷售渠道十分單一，產品一經面市，銷售火爆是常有的事。

對不少70后、80后的消費者來說，大寶的“紅蓋白瓶”和“愛生活、愛拉芳”的廣告語都能喚起他們對那個年代的記憶。但對不少日化行業的從業者而言，那時榮光之下，危機四伏，外資悄然入局，瘋狂搶奪市場。

1981年，天津第一日用化學廠與德國威娜成立合資公司。同年，日本資生堂開進中國的外匯商店。1986年，聯合利華與上海制皂廠、上海日化合資，推出“明星都在用”的力士香皂。1988年，寶潔在廣州成立了在中國的第一家合資公司......

外資日化企業入華，給中國市場帶來了兩大變化：其一，外資利用全球產業鏈優勢和強大的研發背景，快速搶占市場；其二，并購案輪番上演，本土日化企業被收購后，或被“雪藏”，或走入下坡路。

1994年，寶潔用1.4億元買斷“熊貓洗衣粉”50年的品牌使用權，隨后將其雪藏。1995年，被美國莊臣租賃的美加凈，銷量大幅下滑，上海家化董事長葛文耀后斥巨資贖回美加凈，但難以找回品牌昔日風光。如此案例不勝枚舉。

與本土日化由盛而衰相對應的，是外資日化企業節節攀高。2011年，寶潔在華收入超過300億元，聯合利華、歐萊雅在華營收接連破百億。同一時間，上海家化、拉芳、隆力奇等本土企業銷售額勉強過10億元，80%以上的小企業銷售額僅在3000萬元左右。

之后，就是眾老將突出重圍的故事了。隆力奇選擇了直銷模式，卻陷入傳銷、非法集資的風波；而以丸美、韓束為代表的企業，通過“農村包圍城市”、尋找下沉渠道等方式，在外資企業的夾擊中蹚出了一條路。

（圖源/隆力奇微信公眾號）

對于日化企業來說，渠道始終是主要抓手。如今，網紅帶貨、電商直播等打法被多次復制。2019年“雙11”期間，完美日記、百雀羚、自然堂、花西子等品牌進入天貓日化銷量前十。

日化戰爭行至今日，眾多本土品牌分化成了幾個派別：乘渠道紅利而起的企業，如逸仙電商，通過研發、收購等路徑做大；有數十年積淀的品牌，如百雀羚，設法抓住Z世代，大打“代言人+IP+跨界”營銷。

與此同時，一些勢單力薄的品牌，如郁美凈，選擇被天津醫藥收購，將自己綁在了一架相對更結實的戰車上。

中國日化企業浮浮沉沉三十余年，“打造精品國貨”“擔起民族日化大旗”等標語被包括隆力奇在內的不少老牌企業寫進宣傳文案。只不過，有些人奉其為宗旨，有些人視其為口號。

（文中蘇靜、肖瑋為化名）