當(dāng)年輕人普遍為脫發(fā)感到焦慮時(shí)，為植發(fā)而生的公司即將迎來(lái)敲鐘時(shí)刻。昨日，雍禾醫(yī)療集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“雍禾醫(yī)療”)完成招股，據(jù)港交所披露的信息稱(chēng)，該公司將于下周一正式在港上市，沖擊“植發(fā)第一股”。

據(jù)了解，“雍禾”品牌創(chuàng)立于2010年，是國(guó)內(nèi)最大的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商。按2020年植發(fā)總收入計(jì)算，雍禾醫(yī)療超行業(yè)第二、第三的收入總和，在國(guó)內(nèi)植發(fā)業(yè)占據(jù)絕對(duì)的龍頭地位。

根據(jù)招股書(shū)，2018年至2020年，雍禾醫(yī)療的營(yíng)業(yè)收入分別為9.34億元、12.2億元、16.4億元，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);三年間毛利率均超70%，可見(jiàn)植發(fā)是一門(mén)利潤(rùn)很高的生意。

雍禾植發(fā)的發(fā)家、上市，適逢容貌焦慮、脫發(fā)焦慮在年輕一代的興起。國(guó)家衛(wèi)健委2020年的調(diào)查顯示，中國(guó)平均每5名男性中就有1人面臨著脫發(fā)問(wèn)題，每8位女性中有1人脫發(fā)，且脫發(fā)人群正呈現(xiàn)年輕化、女性占比提升的趨勢(shì)。與上一代人相比，國(guó)人開(kāi)始脫發(fā)的年齡提前了20年。

植發(fā)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，并不是能輕松負(fù)擔(dān)得起的消費(fèi)。記者了解到，雍禾植發(fā)的每個(gè)毛囊單位價(jià)格在10元左右，不包含350元-500元的血液化驗(yàn)費(fèi)和500元左右的術(shù)后口服消炎藥。以毛囊單位數(shù)量1500個(gè)左右測(cè)算，一次植發(fā)價(jià)格至少2萬(wàn)元以上。“如果脫發(fā)面積夠大，說(shuō)不定錢(qián)都?jí)蚋兑惶追康氖赘读恕?rdquo;有網(wǎng)友調(diào)侃稱(chēng)。

但此次雍禾披露的招股書(shū)顯示，消費(fèi)者用來(lái)治禿的高昂費(fèi)用，大多被花費(fèi)在營(yíng)銷(xiāo)上——2018年到2020年，雍禾醫(yī)療的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支分別占當(dāng)期總收入的49.6%、53.1%和47.6%。也就是說(shuō)，雍禾醫(yī)療每年約一半的收入都花在了獲客上。記者注意到，在日常生活中，不論是在社交平臺(tái)，還是在電梯間、公交地鐵上，雍禾植發(fā)的廣告隨處可見(jiàn)。

而在消費(fèi)者最關(guān)心的植發(fā)技術(shù)方面，三年間雍禾的研發(fā)投入分別只有780萬(wàn)元、880萬(wàn)元和1180萬(wàn)元，占當(dāng)年收入的0.8%、0.7%和0.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及同期營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支占營(yíng)收的比重。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，植發(fā)在醫(yī)美行業(yè)中是個(gè)“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，對(duì)于同一位患者而言，一次或兩次解決脫發(fā)問(wèn)題后，基本不會(huì)再成為回頭客，這使得整個(gè)植發(fā)行業(yè)都在大量砸錢(qián)獲客。新生植發(fā)董事長(zhǎng)張通曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在行業(yè)的獲客成本越來(lái)越高，綜合獲客成本平均在5000元/人。”

公開(kāi)報(bào)道中，植發(fā)市場(chǎng)的亂象一直未停：除了消費(fèi)者在投訴平臺(tái)指出企業(yè)虛假宣傳、植發(fā)沒(méi)有效果、毀壞毛囊等問(wèn)題外，還有消費(fèi)者投訴植發(fā)機(jī)構(gòu)誘導(dǎo)辦理貸款業(yè)務(wù)以支付植發(fā)費(fèi)用。

對(duì)此有投資人指出：“醫(yī)美行業(yè)啟蒙階段過(guò)了，但還是在發(fā)展期，亟待市場(chǎng)的監(jiān)管規(guī)范，對(duì)于合規(guī)經(jīng)營(yíng)、有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的品牌，還是可以享受到市場(chǎng)紅利的。”

(記者 徐歆婷)