8月22日晚，九州通發(fā)布2022年中報(bào)，報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到679.84億元，同比增長(zhǎng)9.69%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)11.06億元，同比增長(zhǎng)13.04%，其中第二季度扣非歸母凈利潤(rùn)為6.29億元，環(huán)比增長(zhǎng)31.82%，整體業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)持續(xù)改善，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入規(guī)模和扣非歸母凈利潤(rùn)的加速雙增長(zhǎng)。

上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)向好，營(yíng)利雙增

據(jù)了解，九州通作為科技驅(qū)動(dòng)型的全鏈醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，位列中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，立足于醫(yī)藥流通、物流服務(wù)及醫(yī)療健康等大健康行業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售與加盟業(yè)務(wù)、數(shù)字物流與供應(yīng)鏈解決方案、醫(yī)療健康與技術(shù)增值服務(wù)等六大方面。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，基礎(chǔ)分銷業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)是九州通六大主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心，將傳統(tǒng)的終端銷售轉(zhuǎn)為“自營(yíng)+合營(yíng)+地推的類三方”線上線下相結(jié)合的平臺(tái)模式，即“藥九九業(yè)務(wù)模式”，也是孵化新業(yè)務(wù)、新模式的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，九州通近年持續(xù)加強(qiáng)縣域商業(yè)、百?gòu)?qiáng)連鎖戰(zhàn)略合作，拓展連鎖委托配送項(xiàng)目，迭代升級(jí)九州通B2B網(wǎng)、“智藥通”等數(shù)字化賦能工具，不斷提升醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)能力，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入591.97億元、同比增長(zhǎng)9.75%，實(shí)現(xiàn)毛利39.83億元，當(dāng)下業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定。

據(jù)公告披露，總代品牌推廣業(yè)務(wù)是從醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)中孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)板塊，近年來(lái)增速較快。通過(guò)分銷業(yè)務(wù)的不斷拓展，經(jīng)營(yíng)品種不斷增加，市場(chǎng)渠道不斷擴(kuò)大，為九州通積累了豐富的產(chǎn)品推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為總代品牌推廣業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，隨著國(guó)家大力推進(jìn)帶量采購(gòu)，部分藥品由院內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向院外市場(chǎng)，九州通總代品牌推廣業(yè)務(wù)發(fā)展恰逢其時(shí)。核心業(yè)務(wù)總代品牌推廣貢獻(xiàn)高毛利，銷售同比增長(zhǎng)7.85%，至62.25億元，毛利達(dá)9.03億元，同比增長(zhǎng)47.15%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利總額比重達(dá)16.68%，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)良好。

值得注意的是，三大創(chuàng)新業(yè)務(wù)醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、三方物流對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)進(jìn)一步發(fā)力提升，銷售分別實(shí)現(xiàn)11.21億元、10.48億元、2.92億元，增幅均超過(guò)兩位數(shù)，達(dá)到22.84%、14.11%及11.34%。兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊——醫(yī)療器械和中藥業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，上半年分別實(shí)現(xiàn)了銷售140億元、同比增長(zhǎng)18.06%；中藥板塊實(shí)現(xiàn)銷售收入17.22億元，同比增長(zhǎng)9.30%；毛利3.19億元，同比增長(zhǎng)0.87%。其中九信工業(yè)銷售8.97億元，同比增長(zhǎng)24.82%。

持續(xù)推進(jìn)公司數(shù)字化戰(zhàn)略升級(jí)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)取得新突破

近年來(lái)，九州通推行“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，搭建了行業(yè)稀缺的“千億級(jí)”醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，完成了全品類采購(gòu)、全渠道覆蓋和全場(chǎng)景服務(wù)的業(yè)務(wù)布局，以高效運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化、平臺(tái)化和互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力，開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)鏈布局及新業(yè)態(tài)探索。

值得注意的是，通過(guò)九州通不斷優(yōu)化和變革商業(yè)模式，由傳統(tǒng)的針對(duì)藥店、診所、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶的“快批、快配”模式向針對(duì)全渠道實(shí)施的“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)商模式轉(zhuǎn)型。

目前，借助九州通“千億級(jí)”銷售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，公司開(kāi)始孵化出“萬(wàn)店聯(lián)盟”、“冪健康”平臺(tái)、“第三方物流”服務(wù)平臺(tái)、生態(tài)圈投資平臺(tái)、供應(yīng)鏈技術(shù)增值服務(wù)平臺(tái)等新業(yè)務(wù)、新模式。形成行業(yè)內(nèi)具有顯著特點(diǎn)的“批零一體化”、“BC一體化”、線上線下相結(jié)合的服務(wù)于B端和C端用戶的大健康平臺(tái)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，在線上，九州通面向C端消費(fèi)者推出的“冪健康”醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)已正式上線運(yùn)營(yíng)。“冪健康”以C端患者為服務(wù)對(duì)象，將醫(yī)生、上游工業(yè)企業(yè)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)保險(xiǎn)公司等有效地整合在一起，形成了線上線下相結(jié)合的“醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)大健康綜合服務(wù)平臺(tái)。目前C端付費(fèi)用戶已達(dá)11.2萬(wàn)人。

截至2022年6月，“萬(wàn)店聯(lián)盟”項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)自營(yíng)及加盟藥店8,516家，預(yù)計(jì)2022年底將突破10,000家，未來(lái)3年內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)30,000家藥店加盟。這不僅提升了九州通在院外市場(chǎng)的占有率，也大幅提升C端服務(wù)半徑與能力。

此外，九州通利用“BC倉(cāng)配一體化”以及“線上線下一體化”的新零售模式，可以承接各類OTC訂單及從等級(jí)醫(yī)院流出的處方藥訂單，這將極大地促進(jìn)公司在院外市場(chǎng)及醫(yī)藥零售市場(chǎng)的快速發(fā)展。

作為C端業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐，九州通“Bb/BC一體化”高效供應(yīng)鏈物流服務(wù)發(fā)展也隨之提速。現(xiàn)已投入運(yùn)營(yíng)廣東、上海、江蘇、湖北、杭州5處BC一體倉(cāng)，每日攬收率達(dá)99%以上，極大提高了供應(yīng)鏈服務(wù)效率，同時(shí)公司已完成湖北、重慶、山東、河南4家子公司物流“Bb一體化”改造，并試點(diǎn)推行采銷一體化工作機(jī)制，與好藥師零售事業(yè)部建立“批零一體化”業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)制。

未來(lái)，九州通將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為長(zhǎng)期性工作持續(xù)推進(jìn)，并發(fā)布戰(zhàn)略藍(lán)圖，加速構(gòu)建數(shù)字化九州通進(jìn)程，達(dá)成“體驗(yàn)提升、降本增效、精準(zhǔn)決策、模式創(chuàng)新”目標(biāo)，借助轉(zhuǎn)型升級(jí)，持續(xù)推行“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，不斷向“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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