面對激烈的市場競爭，處于奶粉市場鏈條中部的母嬰渠道正承受巨大的經營壓力。國產奶粉領軍品牌君樂寶助力母嬰渠道開拓市場，成立君保利母嬰俱樂部、大力推行內碼制等，攜手合作伙伴積極尋求破局之道。

就在今年第二季度，君樂寶憑借產品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和策略優(yōu)勢銷售增長率達40%，其中優(yōu)萃有機奶粉更是實現上半年增率超75%，同時接連推出“詮臻愛”乳鐵蛋白奶粉、“臻唯愛”純羊奶粉等拳頭產品，頗受認可。

成立君保利母嬰俱樂部 建立新型伙伴關系

“如果母嬰渠道到現在還沒有對市場競爭有清醒認知，那距離退出市場已經不遠了。”廣東綠臣商貿總經理沈志強如此說。綠臣商貿是扎根在廣東的頭部母嬰代理商，代理奶粉品牌超過10年。在沈志強看來，母嬰渠道想生存并求得發(fā)展，最重要的是“選對品”，以前是僅選擇更符合消費者需求的優(yōu)質奶粉商品，而現在是要和最優(yōu)質的奶粉品牌達成深度合作，建立新型戰(zhàn)略伙伴關系，擺脫過去傳統(tǒng)粗放的壓貨模式。

今年年初，君樂寶君保利母嬰俱樂部正式成立，針對母嬰渠道推出一系列政策和控品專銷品。君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經理劉森淼介紹到，君保利針對嬰連鎖運營特性制定一系統(tǒng)一策服務營運模式，代表著一種信念、一種責任、一份信任。

門店數超過500家、覆蓋湖南100%地級市的湖南母嬰連鎖品牌媽仔谷便是俱樂部成員之一。回憶起與君樂寶的合作，媽仔谷總經理彭云輝表示：“我們和君樂寶進行深度探討解析市場，分析消費者的潛在需求，不斷加大動銷力度和門店的展覽面積，增強店員對君樂寶奶粉的深度理解。現在君樂寶已經成為媽仔谷銷售增長率第一的奶粉品牌。今年一季度媽仔谷奶粉銷售增長了26%，主要增長原因就是與君樂寶奶粉達成深度合作，依靠核心品牌的推動，帶動整體奶粉增長。”

實地選品深度交流 不斷增強消費信心

為獲取消費者信任、不斷提升國產奶粉消費信心，君樂寶與國內眾多母嬰渠道的內部培訓機構或商學院建立起溝通機制，從消費者畫像、全面營養(yǎng)配方選擇、適合各類嬰幼兒的需求等相互交流。同時君樂寶也邀請各地的母嬰渠道到君樂寶進行廣泛考察，借母嬰渠道傳遞第一手的信息給消費者，幫助母嬰渠道贏得消費者信賴，降低溝通成本。

四川達州母嬰連鎖孕嬰計劃總經理杜詠表示：“我?guī)ьI團隊到君樂寶參觀過三次，每次參觀交流后都對奶粉的銷售經營有新的想法。我們的店長在去過君樂寶之后，單店奶粉銷售都有不小的增長。他們在參觀后對君樂寶奶粉的科技研發(fā)水平，配方全面營養(yǎng)、新產品的破圈能力，新賽道的夯實有了更深刻的認知，傳遞給消費者后，極大提升了消費者對君樂寶和我們母嬰連鎖的信賴感。”

穩(wěn)定市場拓寬渠道 創(chuàng)新保護門店利益

除攜手贏得消費者信賴之外，母嬰渠道和強勢奶粉品牌達成深度捆綁的另一個優(yōu)勢，就是可以更容易地拓寬渠道，保留更多利潤空間。海南母嬰連鎖南國寶寶執(zhí)行董事劉江文表示，“君樂寶在業(yè)內獨有的全產業(yè)鏈一體化模式讓供應鏈能力很強大，這也是我們選擇和君樂寶深度合作的主要原因。最近一兩年我們每年都要拓展60家左右的門店數量，總門店數量達到330家，在這過程中，君樂寶幫助我們一起共建、推廣品牌，降低母嬰渠道的各項成本，保留更多利潤空間。”

沈志強也表示，借助君樂寶的力量拓展渠道的寬度讓綠臣收獲頗豐。“過去我們80%的銷售集中在廣東核心的1000-2000家大型母嬰連鎖，現在君樂寶幫助我們覆蓋了大量的母嬰單店和中小型連鎖，合作門店數量拓展到4600家，深度和廣度兼?zhèn)洌鰪娏说挚故袌鲲L險的能力。”

此外，為更好穩(wěn)定市場良序，君樂寶還推出內碼制，創(chuàng)新升級安全追溯體系。區(qū)別于罐外碼，內碼是打開奶粉桶內鋁膜紙才可見的二維碼，可清晰知道產品物流走向、消費終端等信息，精準把控產品銷售渠道。“君樂寶做內碼制非常大膽，但實實在在給母嬰渠道帶來穩(wěn)定可觀的利潤。”劉江文表示，自己是內碼制堅定的倡導者、信賴者和推動者，“從目前來講，內碼制是管控市場秩序的最優(yōu)解，廠家、渠道和消費者都是受益者。”

不少母嬰渠道紛紛表示：“過去我們是單打獨斗，現在和君樂寶奶粉是強強聯合。”劉森淼坦言，母嬰渠道等合作伙伴是君樂寶奶粉的家人，是君樂寶持續(xù)推動國際化、全國市場化布局的最重要盟友。君樂寶奶粉會進一步落實高質量發(fā)展，不斷創(chuàng)新升級合作模式，為合作伙伴提供更好的服務，共同給中國母嬰家庭提供更優(yōu)質的服務。