縱觀當(dāng)下嬰童營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域比較領(lǐng)先的品牌，發(fā)力的核心路徑主要圍繞兩點(diǎn)：一是貨品升級(jí)，緊跟消費(fèi)者需求探索產(chǎn)品創(chuàng)新；二是渠道升級(jí)，加速完善渠道建設(shè)，以渠道力強(qiáng)化專業(yè)力，全面贏得消費(fèi)者心智。
近日，天貓超級(jí)艦長(zhǎng)聯(lián)合母嬰親子八大品牌開(kāi)啟寶寶營(yíng)養(yǎng)品專場(chǎng)，以貨品之新詮釋寶寶營(yíng)養(yǎng)新主張，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化嬰童營(yíng)養(yǎng)品專業(yè)壁壘，共同為新一代母嬰家庭帶來(lái)一場(chǎng)“營(yíng)養(yǎng)”與“知識(shí)”的盛宴！
重構(gòu)新標(biāo)準(zhǔn) 引領(lǐng)“寶寶營(yíng)養(yǎng)新主張”
在寶寶成長(zhǎng)的過(guò)程中，補(bǔ)充DHA、益生菌基本已經(jīng)成為年輕家庭的共識(shí)，但如何“補(bǔ)”得更科學(xué)、更有價(jià)值，其中大有學(xué)問(wèn)。
天貓數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)前母嬰營(yíng)養(yǎng)品的核心消費(fèi)人群中，女性用戶占比超過(guò)80%，一二三線市場(chǎng)占比接近60%，高收入高認(rèn)知的新銳白領(lǐng)占比尤為顯著，媽媽們有著更加精細(xì)科學(xué)的育兒觀，營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)需求持續(xù)高漲的同時(shí)，愈發(fā)注重眼腦發(fā)育、調(diào)節(jié)免疫、腸道健康多方面的精準(zhǔn)補(bǔ)充，例如營(yíng)養(yǎng)性、安全性及口感層面更適合寶寶的藻油DHA，食用更方便、喂養(yǎng)更輕松的滴劑益生菌，已經(jīng)成為精致媽媽購(gòu)物車?yán)锏?ldquo;新寵”。
用戶強(qiáng)需求驅(qū)動(dòng)下，DHA和益生菌市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)。天貓快消母嬰親子數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年?duì)I養(yǎng)品增速超過(guò)30%。其中DHA增長(zhǎng)超過(guò)50%，益生菌增長(zhǎng)超過(guò)40%，以高增速引領(lǐng)整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品賽道的增長(zhǎng)。同時(shí)隨著市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品升級(jí)也加快了腳步。從目前市面上主流的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的升級(jí)方向主要聚焦原料、形態(tài)、配方三方面。在原料端，提取自海洋微藻、未經(jīng)食物鏈污染的藻油DHA成為DHA高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的象征。除了傳統(tǒng)的粉劑、膠囊等產(chǎn)品型材，寶寶營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)近年來(lái)新研發(fā)的滴劑、軟糖、糖果類新形態(tài)，廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，在營(yíng)養(yǎng)之外添加了更多美味和趣味。而不同配方之間的差異性就更考驗(yàn)品牌的創(chuàng)新能力和生產(chǎn)實(shí)力，從而在市場(chǎng)端呈現(xiàn)出多元、豐富的商品選擇。
然而，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在實(shí)際購(gòu)買中如何“選品”卻越來(lái)越難。究其原因，一方面由于市場(chǎng)龐大、產(chǎn)品細(xì)分、功能細(xì)分，許多消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品都是一知半解，在選購(gòu)過(guò)程中還存在許多顧慮，如不同品牌藻油DHA的配方和純度就是媽媽們選品時(shí)一個(gè)重要的考量點(diǎn)；另一方面渠道混亂，甚至一些渠道在銷售過(guò)程中還會(huì)夸大宣傳，讓許多有意向購(gòu)買的媽媽望而止步。
此次天貓超級(jí)艦長(zhǎng)寶寶營(yíng)養(yǎng)品專場(chǎng)，合生元、拜奧、天然博士、澳樂(lè)乳、紐曼思、樂(lè)佳善優(yōu)、迪輔樂(lè)、星鯊8個(gè)天貓大貿(mào)商家作為艦長(zhǎng)品牌，以代表行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，詮釋寶寶營(yíng)養(yǎng)新趨勢(shì)，為年輕父母送上一份專業(yè)選品指南。
在藻油DHA賽道，優(yōu)質(zhì)原料和配方純粹是高品質(zhì)的雙重體現(xiàn)。以天然博士DHA藻油為例，從藻油的原料來(lái)看，寇氏隱甲藻是從含有3500多種活微藻的微藻庫(kù)中甄選出的高品質(zhì)藻種，藻種的培育、提取、精煉整個(gè)過(guò)程安全無(wú)污染，DHA純度高，EPA含量低，更適合嬰幼兒和孕婦。同時(shí)，為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)“健康、天然、安全”的追求，澳樂(lè)乳植物膠囊DHA采用獨(dú)特的木薯淀粉植物膠囊包裹高品質(zhì)藻油DHA，相較傳統(tǒng)膠囊更安全，也能更好地保障藻油DHA的營(yíng)養(yǎng)活性，助力寶寶好吸收。
在益生菌賽道，滴劑益生菌作為嬰幼兒益生菌領(lǐng)域今年的新劑型，突破傳統(tǒng)粉劑的喂養(yǎng)理念，成為很多新生兒父母的選擇。長(zhǎng)久以來(lái)兒童腸道健康問(wèn)題困擾著諸多父母，尤其小月齡寶寶，抓住腸道菌群建立的關(guān)鍵期非常重要。滴劑益生菌可以更好地隔絕水和空氣，耐胃酸和膽汁，保護(hù)活菌安全抵達(dá)腸道，發(fā)揮作用。且即取即食，對(duì)于吞咽功能不完善的新生兒，喂養(yǎng)起來(lái)更輕松，使得大眾對(duì)益生菌的接受度、使用率都有了大幅提升，據(jù)悉，以合生元、拜奧、迪輔樂(lè)為代表的滴劑益生菌品類線上增速突破30%。
以品牌創(chuàng)新帶動(dòng)品類向上，天貓超級(jí)艦長(zhǎng)不僅以前瞻洞察引領(lǐng)寶寶營(yíng)養(yǎng)新主張，同時(shí)賦能優(yōu)質(zhì)商家，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)劃出清晰的路徑。
值得一提的是，天貓數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年寶寶營(yíng)養(yǎng)品大貿(mào)增速超過(guò)大盤整體，引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)。在全球大健康消費(fèi)熱潮下，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)品牌和商家涌入中國(guó)市場(chǎng)，在天貓帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)和大貿(mào)營(yíng)養(yǎng)品增長(zhǎng)迅猛，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新品牌的接納度日益高漲，國(guó)產(chǎn)與大貿(mào)百花齊放，驅(qū)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)持續(xù)繁榮。同時(shí)，品牌與平臺(tái)攜手探索更健康的行業(yè)發(fā)展路徑，產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)一步向國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)看齊，通過(guò)天貓甄檢等項(xiàng)目，將營(yíng)養(yǎng)品選品標(biāo)準(zhǔn)透明可視化，借助天貓強(qiáng)大的用戶資源、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及賦能策略，持續(xù)升級(jí)貨品供應(yīng)和運(yùn)營(yíng)能力，提升營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)者教育，以更高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、更專業(yè)的產(chǎn)品，惠及更多母嬰家庭。
打透品類趨勢(shì) 構(gòu)建品牌專業(yè)壁壘
誠(chéng)然，專業(yè)性是營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的核心壁壘，也是最大難點(diǎn)，因?yàn)槠洳粌H代表著產(chǎn)品要專業(yè)、銷售人員要專業(yè)，消費(fèi)者更要“專業(yè)”。近年來(lái)很多品牌不斷嘗試，始終難以觸達(dá)影響到更廣泛的目標(biāo)消費(fèi)人群，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范性。
此次天貓超級(jí)艦長(zhǎng)寶寶營(yíng)養(yǎng)品專場(chǎng)不僅聯(lián)動(dòng)站內(nèi)資源，更聚合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，多平臺(tái)共振，打造嬰童營(yíng)養(yǎng)品的專業(yè)科普，提升年輕家庭對(duì)藻油DHA和益生菌的品類認(rèn)知及品牌記憶，也帶動(dòng)了整個(gè)嬰童營(yíng)養(yǎng)品的升級(jí)。
具體來(lái)看，活動(dòng)期間，天貓超級(jí)艦長(zhǎng)攜手嬰童營(yíng)養(yǎng)品艦長(zhǎng)在小紅書發(fā)起#寶寶營(yíng)養(yǎng)新主張#話題，針對(duì)寶寶不同年齡段、不同場(chǎng)景的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求，拋出“藻油DHA到底怎么選？”“小月齡寶寶益生菌怎么選？” 等熱門話題，擊中媽媽日常育兒生活中最真實(shí)的困惑，直抵用戶內(nèi)心。針對(duì)這些疑問(wèn)，由育兒專家和高知母嬰KOL進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)科普，建立起營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)壁壘。同時(shí)流量加持配合話題沉淀，品牌與達(dá)人矩陣同頻共振，持續(xù)深化用戶對(duì)藻油DHA和益生菌的品類趨勢(shì)認(rèn)知，使高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)深入人心。
憑借天貓強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力，#寶寶營(yíng)養(yǎng)新主張#話題持續(xù)擴(kuò)散，在微信、微博、騰訊視頻和快手等熱門的社交和視頻平臺(tái)上，眾多母嬰達(dá)人積極響應(yīng)，普及科學(xué)營(yíng)養(yǎng)育兒知識(shí)；天貓超級(jí)艦長(zhǎng)結(jié)合藻油DHA和益生菌趨勢(shì)賽道，積極回應(yīng)媽媽們遇到的喂養(yǎng)問(wèn)題；兒科醫(yī)生鮑秀蘭更是以權(quán)威科普進(jìn)一步強(qiáng)化品類趨勢(shì)認(rèn)知，對(duì)純凈藻油DHA的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不同劑型益生菌的優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了精準(zhǔn)解讀，讓媽媽購(gòu)買更安心。
既有“深度”又有“廣度”，多方共振下，真正讓品類趨勢(shì)成為用戶共識(shí)，以線上強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，重構(gòu)消費(fèi)者對(duì)于嬰童營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知和選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，助推整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)。
在這一過(guò)程中，兩大價(jià)值凸顯：
一方面，于消費(fèi)者而言，活動(dòng)期間眾多專家、KOL，持續(xù)輸出高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)育兒內(nèi)容，媽媽們對(duì)于藻油DHA和益生菌的科學(xué)認(rèn)知、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)有了深入了解，同時(shí)活動(dòng)通過(guò)內(nèi)容種草、微信母嬰社群、騰訊和快手的開(kāi)屏和信息流投放精準(zhǔn)引流到天貓，各大嬰童營(yíng)養(yǎng)品艦長(zhǎng)提供了多種活動(dòng)福利和限時(shí)折扣， 消費(fèi)者可根據(jù)自身需求選購(gòu)更適合的產(chǎn)品，“知識(shí)+營(yíng)養(yǎng)”一步到位。
另一方面，眾多新老品牌持續(xù)加碼線上，不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提升運(yùn)營(yíng)能力。在天貓超級(jí)艦長(zhǎng)引領(lǐng)下，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、專業(yè)科普，幫助真正具備硬實(shí)力的商家建立行業(yè)壁壘，改變過(guò)去不規(guī)范、不專業(yè)的行業(yè)宣傳亂象，讓營(yíng)養(yǎng)品在陽(yáng)光下創(chuàng)新，滿足更多中國(guó)家庭對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。同時(shí)，在強(qiáng)化線上能力的過(guò)程中，越來(lái)越多商家打開(kāi)了增長(zhǎng)新思路，從傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)，在線上更高效地實(shí)現(xiàn)“渠道即營(yíng)銷、營(yíng)銷即渠道”，從而邁入發(fā)展新階段。
以專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)打響“寶寶營(yíng)養(yǎng)新主張”，天貓母嬰親子聯(lián)合8大艦長(zhǎng)品牌持續(xù)探索行業(yè)前進(jìn)的方向，在優(yōu)勢(shì)平臺(tái)和品牌雙向發(fā)力下，嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)必將以更規(guī)范、更健康、更具創(chuàng)新力的姿態(tài)迎來(lái)全面增長(zhǎng)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
