成功的營銷助力成功的企業(yè),營銷是企業(yè)發(fā)展的生命通道,隨著對運動健康與體育賽事的普遍關注,體育營銷也逐漸成為全球企業(yè)關注的重點。據(jù)管理咨詢機構IEG提供的數(shù)據(jù)顯示,在全球營銷市場上,體育營銷占近七成。而中國食品產(chǎn)業(yè)分析師認為,體育營銷作為長盛不衰的一種營銷手段,是與消費群體加強黏性的一種重要途徑。體育營銷中,企業(yè)往往圍繞賽事、針對場景進行營銷,在提升品牌的話題度與曝光率的同時,也能讓產(chǎn)品與潛在消費者的情緒、消費場景進行深度的聯(lián)結與綁定。比如正在進行的2022年卡塔爾世界杯足球賽,便是體育營銷的一大契機。

圍繞世界杯營銷,全球品牌都在集中發(fā)力,中國品牌在百芳爭艷,盼盼食品可以算的上是世界杯營銷的經(jīng)典案例。今年9月底,盼盼食品與阿根廷國家足球隊與北京網(wǎng)易總部合作簽約,自此,盼盼食品正式開啟了它的首次世界杯營銷之戰(zhàn)。

產(chǎn)品為本,用心制造美味

營銷雖重要,卻離不開產(chǎn)品本身,盼盼食品為阿根廷球隊特別推出了阿根廷馬黛茶味的麥香雞味塊,一經(jīng)推出便大受歡迎。與此同時,盼盼食品還推出了“阿根廷助威零食大禮盒”,于11月20日首次直播間上線便賣到斷貨,5分鐘就收獲500萬的銷售額。

值得一提的是,盼盼食品為了迎接世界杯、應援阿根廷球隊,還為全線產(chǎn)品換上了具有阿根廷球隊特色的藍白“隊服”,喊出“一起拼,痛快贏!”、“一戰(zhàn)豹發(fā),助力阿根廷征戰(zhàn)世界杯!”的宣傳口號,用心制作美食,美味制造快樂。

廣而告之,營造氛圍場景

在氛圍制造上,盼盼食品線上線下的廣告方面做足了功課。

盼盼食品攜手擁有卡塔爾世界杯轉播權的抖音、咪咕網(wǎng)絡平臺,以“一起拼,痛快贏!”的宣傳口號助力阿根廷國家足球隊沖擊冠軍之巔。盼盼食品還在如微博、騰訊、微信公眾號、小紅書、B站等媒體上發(fā)聲,放大“國貨之光”盼盼食品的聲量。此外,盼盼食品還制作并發(fā)布了多條TVC視頻廣告,在電視、網(wǎng)絡平臺上循環(huán)播放。

此外,盼盼食品攜手中國高鐵數(shù)字媒體第一股兆訊傳媒,重磅亮相中國高鐵站點,讓盼盼食品與梅西沖刺的廣告遍布地鐵與高鐵。此外,盼盼食品還投放了戶外廣告、千城百萬車貼、重要城市地標廣告,從生活場景入手營造世界杯的火熱氛圍,完成賽事-球隊-品牌的潛在綁定。

活動豐富,十大品牌聯(lián)動

除了產(chǎn)品設計與廣告鋪排,各樣的活動也讓盼盼食品“國貨之光”的名號更加深入人心。

盼盼食品不僅在線上與白象食品、煌上煌、新希望雙峰乳業(yè)、中國勁酒、格蘭仕電器等十大國貨品牌互動、聯(lián)合發(fā)聲,為世界杯與阿根廷球隊造勢,展現(xiàn)國貨品牌魅力,還與伊利集團聯(lián)合舉行“攜手助力阿根廷!盼盼好禮等你拿!”的助力有獎活動了,吸引了無數(shù)國人的目光。此外,盼盼食品還在全國各地的重點商超推出“一起拼,痛快贏!”的互動游戲;攜手“咖之橋”連鎖咖啡舉辦“看世界杯,吃喝在盼盼”的主題活動,邀請球迷現(xiàn)場觀看世界杯,吃盼盼食品、喝盼盼飲料。

在這場世界杯營銷中,盼盼雖然首次入局也“踢”進了決賽,離不開盼盼食品多年深耕體育營銷的深厚經(jīng)驗,也離不開其多管齊下的營銷策略。在世界杯的倒計時中,且看盼盼食品如何借決賽東風,贏得東方美食的美譽。

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