毛利率壓至1%~5%！原價基礎上直降20%！會員費僅158元/年！就在3月18日，有著中國生鮮超市“天花板”、生鮮賽道的隱形冠軍、中國生鮮超市開創者等多個稱號的果蔬好超市，全面轉型為會員制商店。這消息一出，在整個零售行業內引起一股討論的熱潮！

發展至今，果蔬好的消費群體大多為中高端收入階層，以其高端的品質和服務，深受顧客好評，消費粘性高。轉型會員店后，果蔬好依舊會積極踐行它的經營理念——一流品質，物美價廉！

一進店內，除了一貫高標準的購物環境和親切服務，各種生鮮商品，種類齊全，包裝精美。購物車也已換新，容量更大。在品質、價格和性價比的基礎上，果蔬好將更聚焦生鮮食品，專注于餐桌廚房生活品質！

果蔬好相關負責人表示，他們不搞先提價、再降價這種挑戰消費者智商的手段，而是在原有價格的基礎上，直接打八折，要做到品質的天花板，價格的地板！

為什么果蔬好能這么自信呢？源自其在產品和供應鏈上深耕10年，真正踐行“靠性價比贏得顧客”的準則。所有的貨源都是總部直接進入產地或工廠，把控生產標準，實現從出品到零售終端的標準化管理，實現高效的物流及周轉率。所以比品質、比價格、比性價比，果蔬好都會優于傳統會員店！

也正因為如此，果蔬好沒有通過資本燒錢，沒有在廣告和宣傳上做任何投放，單單靠自身的良性運營就屹立于市場不倒！并且在商品品質、賣場規模、購物環境、銷售服務等方面均已達到國內領先水平！

值得注意的是，盡管如此低價，但果蔬好并不是在賠錢賺噱頭，而是將毛利率壓縮至1%-5%的范圍內。因其在十年間積累了百萬家庭的消費群體，他們對把這些忠實顧客轉化為果蔬好的會員非常有信心，雖然會員費僅158元/年，但依然有可能實現盈利。

與此同時，果蔬好采用了更為自由的購物方式。消費者可以根據自己的需求選擇是否加入會員，并沒有像山姆和Costco一樣采用一刀切：非會員就不能進入！來到果蔬好門店體驗時，即使您不是會員，也可以以非會員價格購買到比同類門店更高性價比的商品。而一旦成為果蔬好的會員，消費者便可享受到更加物美價廉的商品！

在這個商業模式下，果蔬好能夠將產品更加精準地投放到消費者需要的地方，以便捷的購物體驗取代消費者的驅車購物，讓消費者能夠輕松獲取高品質、低價格的商品。

同時，果蔬好即將開通供線上購物和送貨上門服務，屆時可以進一步滿足消費者對于便利的需求。

對于剛剛轉型的果蔬好會員店來說，這種新的經營模式能否成功，仍有待時間檢驗。但是果蔬好接下來的發展目標已逐漸明晰，就是結合消費需求，不斷優化和創新，結合線上線下形成完整的商業布局，迎接生鮮行業數字化的新風口！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。