春暖花開(kāi)，隨著“五一”假期的即將到來(lái)，全國(guó)各地進(jìn)入出行旅游旺季，而作為家家必備的大眾快速消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)紙品、衛(wèi)品的囤貨需求則進(jìn)一步增加。4月3日-16日，抖音電商發(fā)起針對(duì)個(gè)護(hù)家清行業(yè)的全域營(yíng)銷活動(dòng)抖in生活范兒·春日囤貨節(jié)（“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你），聯(lián)合紙衛(wèi)品品牌和抖音電商平臺(tái)達(dá)人共同參與，在利用紙品類目的高滲透特性，帶動(dòng)整體春日囤貨關(guān)聯(lián)銷售的同時(shí)，還傳遞出了平臺(tái)守護(hù)消費(fèi)者健康安心生活的購(gòu)物心智，完成了一場(chǎng)品效合一的營(yíng)銷活動(dòng)爆發(fā)。

抖音電商舉辦抖in生活范兒·春日囤貨節(jié)（“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你）

全鏈路打造創(chuàng)意營(yíng)銷 多種玩法講述“紙衛(wèi)”新增長(zhǎng)故事

抖in生活范兒是抖音電商個(gè)護(hù)家清行業(yè)的行業(yè)心智活動(dòng)，其旨在幫助品牌商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)品效合一的落地、人群資產(chǎn)的沉淀，完成成長(zhǎng)商家做增長(zhǎng)、成熟商家做突破的業(yè)務(wù)目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)品牌在抖音電商的長(zhǎng)期健康發(fā)展和生意躍遷。

抖in生活范兒·春日囤貨節(jié)（“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你）攜手甄選合作全棉時(shí)代，金選合作植護(hù)、心相印、七度空間，以及星選合作潔柔、德佑、自由點(diǎn)、護(hù)舒寶等一眾紙衛(wèi)品行業(yè)頭部品牌，通過(guò)定制化的商業(yè)化資源包，針對(duì)性滿足其全鏈路營(yíng)銷訴求。此外，還打造了達(dá)人×個(gè)護(hù)家清合作專場(chǎng)、守護(hù)好物激勵(lì)賽、守護(hù)好物直播間等更多創(chuàng)意玩法，激發(fā)行業(yè)各類發(fā)展階段品牌的參與積極性，實(shí)現(xiàn)整體活動(dòng)的生意增長(zhǎng)。

據(jù)悉，活動(dòng)期間，累計(jì)曝光2.5億，活動(dòng)期GMV同比增長(zhǎng)97%，百萬(wàn)爆品98個(gè)，單日成交額破百萬(wàn)直播間超120個(gè)。8大招商品牌直播總時(shí)長(zhǎng)超1800小時(shí)，5個(gè)品牌GMV破千萬(wàn)，支付用戶數(shù)同比增長(zhǎng)77%。

活動(dòng)收官戰(zhàn)報(bào)

值得一提的是，搜索在以內(nèi)容傳播為特色的電商平臺(tái)，與達(dá)人營(yíng)銷直接關(guān)聯(lián)的搜索行為是用戶看過(guò)達(dá)人內(nèi)容之后激發(fā)的興趣搜索，一定程度上代表著用戶對(duì)品牌、產(chǎn)品更深層次的興趣與尚未被發(fā)現(xiàn)的需求。如何幫助品牌明確潛在用戶？本次活動(dòng)特別聯(lián)合抖音電商羅盤·策略團(tuán)隊(duì)為紙衛(wèi)品類品牌分析定制了定向人群包，從而助力品牌明確商品趨勢(shì)、定位目標(biāo)人群、挖掘內(nèi)容賣點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)人群圈選投放，實(shí)現(xiàn)人群驗(yàn)證、賣點(diǎn)驗(yàn)證，提供內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率。

達(dá)播合作構(gòu)建轉(zhuǎn)化陣地 激發(fā)用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化

借助活動(dòng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)撮合品牌和抖音帶貨達(dá)人，以達(dá)播X招商品牌合作構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化陣地，幫助商家完成品牌生意爆發(fā)，成為這次活動(dòng)的重要亮點(diǎn)。

抖in生活范兒邀請(qǐng)抖音頭部達(dá)人方瓊、老板上班了、小風(fēng)子老板娘共同擔(dān)任“抖in生活范兒·守護(hù)大使”，在活動(dòng)期間聯(lián)合品牌開(kāi)展個(gè)護(hù)家清行業(yè)的直播專場(chǎng)——方瓊與全棉時(shí)代、德佑、護(hù)舒寶合作，老板上班了與心相印、七度空間合作，小風(fēng)子老板娘與植護(hù)、潔柔、自由點(diǎn)合作開(kāi)展直播專場(chǎng)，用超強(qiáng)力度的優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者囤貨。

本次活動(dòng)的甄選品牌全棉時(shí)代成立于2009年，是穩(wěn)健醫(yī)療的全資子公司。秉承“醫(yī)學(xué)貼近生活，全棉呵護(hù)健康”的理念，全棉時(shí)代以天然棉花為核心原材料，創(chuàng)新研發(fā)100%全棉柔巾、奈絲公主衛(wèi)生巾、奈絲寶寶棉尿褲等核心產(chǎn)品，帶動(dòng)了眾多生活用品對(duì)于全棉材質(zhì)的廣泛應(yīng)用，奠定了在母嬰領(lǐng)域、生活用品領(lǐng)域的強(qiáng)大口碑，為消費(fèi)者帶來(lái)舒適、健康、環(huán)保的全棉生活方式。

此次全棉時(shí)代攜手三大明星爆品為消費(fèi)者帶來(lái)舒適、健康的全棉生活方式。100%全棉柔巾全新升級(jí)，柔軟親膚；奈絲公主有機(jī)棉安睡褲，100%有機(jī)棉面層，雙有機(jī)認(rèn)證；奈絲公主超凈吸衛(wèi)生巾，全棉干爽黑科技，呵護(hù)敏感肌?；顒?dòng)期間通過(guò)抖音開(kāi)屏TopView投放、抖音挑戰(zhàn)賽和新品眾測(cè)的矩陣式傳播，抖音電商成功推進(jìn)全棉時(shí)代與達(dá)人方瓊的合作，借助種草視頻、直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了高互動(dòng)的品效銷合一。

秉承“植物護(hù)養(yǎng)，天生滋潤(rùn)”理念的新生日護(hù)品牌植護(hù)與達(dá)人小風(fēng)子老板娘展開(kāi)達(dá)播合作，有效種植了商品心智，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲，使植護(hù)生意在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)持續(xù)高水位爆發(fā)；恒安集團(tuán)旗下中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品、生活用紙行業(yè)國(guó)內(nèi)第一品牌心相印和行業(yè)第一個(gè)針對(duì)少女群體開(kāi)發(fā)的衛(wèi)生巾品牌——七度空間在活動(dòng)期間，通過(guò)種草通、FeedsLive、看播任務(wù)等營(yíng)銷廣告工具，為輸出品牌宣傳、品牌內(nèi)涵、粉絲沉淀、內(nèi)容創(chuàng)作等方面全局提效，特別是與抖音頭部達(dá)人老板上班了開(kāi)展達(dá)播合作，帶貨產(chǎn)品心相印茶語(yǔ)經(jīng)典抽紙和七度空間優(yōu)雅系列衛(wèi)生巾均成為活動(dòng)期間的銷售爆品。

老板上班了、方瓊、小風(fēng)子老板娘擔(dān)任“抖in生活范兒·守護(hù)大使”

站內(nèi)外海量投放曝光 放大春日囤貨節(jié)聲量

想要營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功，除了生意爆發(fā)外，必不可少的也要活動(dòng)打造熱點(diǎn)，引爆聲勢(shì)。抖in生活范兒選擇以“抖音開(kāi)屏+線下大屏”的雙線渠道組合官宣活動(dòng)，引流造勢(shì)，并匹配抖音站內(nèi)豐富的資源入口，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群，累計(jì)實(shí)現(xiàn)2.5億的總曝光。

4月5日-11日，抖in生活范兒在北京、上海、廣州一線城市的多個(gè)核心商圈大屏進(jìn)行【春日囤貨節(jié)“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你】活動(dòng)素材投放，精準(zhǔn)覆蓋核心消費(fèi)人群；4月5日，抖音開(kāi)屏投放打造強(qiáng)勢(shì)引流入口；活動(dòng)期間，全程匹配阿拉丁搜索、直播間指示器等資源，多矩陣呈現(xiàn)活動(dòng)聚合主會(huì)場(chǎng)，用戶在抖音上搜索“春日囤貨節(jié)”，即可進(jìn)入合作品牌直播間、活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)，點(diǎn)擊購(gòu)買商品。

這套營(yíng)銷組合拳形成了有力的疊加式營(yíng)銷效應(yīng)，多點(diǎn)觸達(dá)了核心人群，在加深用戶活動(dòng)認(rèn)知度的同時(shí)，也為品銷爆發(fā)增長(zhǎng)積蓄動(dòng)能。

北京、上海、廣州等一線城市核心商圈進(jìn)行活動(dòng)宣傳

隨著大眾消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更多告別報(bào)復(fù)性消費(fèi)，轉(zhuǎn)向必要性囤貨?？梢哉f(shuō)，抖in生活范兒·春日囤貨節(jié)（“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你）活動(dòng)洞察消費(fèi)者對(duì)紙衛(wèi)快消品的囤貨周期行為，協(xié)同頭部合作品牌+抖音電商達(dá)人直播專場(chǎng)+線下線上傳播矩陣的形式，帶動(dòng)紙衛(wèi)品品牌以及個(gè)護(hù)家清行業(yè)實(shí)現(xiàn)了聲量與生意雙增長(zhǎng)，消費(fèi)者也獲得了想要的一站式入手多品類紙衛(wèi)產(chǎn)品的囤貨體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌、平臺(tái)、消費(fèi)者三方共贏的局面。未來(lái)，可以期待抖音電商更多新玩法和新體驗(yàn)。

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