雙品牌多線發(fā)力，舍得何以躋身旺季“頭號玩家”？

酒業(yè)今年的中秋國慶雙節(jié)營銷戰(zhàn)或?qū)⑹墙陙碜罴ち业囊粓觥?/p>

下半年消費市場的持續(xù)回暖疊加傳統(tǒng)消費旺季的到來，已經(jīng)讓眾多酒企開始提前備戰(zhàn)雙節(jié)。拉長的戰(zhàn)線，讓今年的雙節(jié)，“旺”的同時，也呈現(xiàn)出高質(zhì)量的“卷”。

9月19日，舍得酒業(yè)便放出一支詩意濃厚的節(jié)慶視頻《舍得X榮寶齋中秋奇妙夜》，攜手300多年歷史的中華老字號榮寶齋，既是應(yīng)景中秋佳節(jié)，也再度延伸“舍得”的品牌價值表達維度。

同一天，2023舍得老酒盛宴第四站在沈陽舉行，特邀演員、禮學(xué)指導(dǎo)、中國藝術(shù)研究院教授張曉龍現(xiàn)場分享中華禮儀之美，更進一步探索舍得智慧。

9月20日，舍得酒業(yè)旗下沱牌酒又釋出一支全新雙節(jié)創(chuàng)意短片，與前世界跳水冠軍田亮合作，凸顯沱牌“創(chuàng)造國民美好記憶的經(jīng)典名酒”的品牌形象。

實際早在8月，舍得酒業(yè)便在品牌營銷端開始布局雙節(jié)。而雙品牌的多線發(fā)力，也讓舍得酒業(yè)在這個已經(jīng)開始“卷起來”的雙節(jié)戰(zhàn)役中，成為“頭號玩家”。

高強度品牌輸出

舍得酒業(yè)搶占雙節(jié)認知高點

厚重的文化氣息以及情感氛圍，是舍得酒業(yè)今年雙節(jié)營銷在內(nèi)容呈現(xiàn)上的突出亮點。

以舍得酒和榮寶齋的跨界為例，便融合了榮寶齋館藏的齊白石名作與文徵明的《蘭亭修禊圖》，熟練運用琴、棋、書、畫、詩、酒等傳統(tǒng)文化要素，別開生面地以“入畫”形式，帶領(lǐng)觀眾共同演繹中華傳統(tǒng)文化。

始于清康熙年間的榮寶齋，擁有“木版水印”和“裝裱修復(fù)”兩項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝，素有中國藝術(shù)殿堂的美譽，收藏大量珍貴的名人書畫文物。榮寶齋自帶的文化特質(zhì)、珍稀屬性以及高端價值，都與舍得酒的品牌定位、產(chǎn)品特質(zhì)格外契合。

同為“時間的藝術(shù)”，舍得酒與榮寶齋在表現(xiàn)“花好月圓間，舍得正濃時”的中秋團圓主題時，既有傳統(tǒng)文化的厚度，也釋放出品牌溫度。

據(jù)悉，舍得酒與榮寶齋還在有著三百多年歷史的“榮寶齋”內(nèi)舉行了線下的快閃店活動，讓消費者能夠真正親身感受榮寶齋木版水印的非遺技藝以及舍得老酒。

線上線下同步聯(lián)動，也令此次合作的出圈指數(shù)直線上升，生動傳遞出舍得酒的“東方生活美學(xué)”。舍得酒也再次以精神文化層面的價值共鳴，在高端消費圈層樹起品牌形象。

而沱牌酒與田亮的雙節(jié)合作則以深度的場景鏈接與情感共鳴，以“情聚沱牌自圓滿”為主題，對中秋團圓進行了多元化演繹，建立起“圓滿時刻必喝沱牌”的消費心智。

并且，依托田亮作為體育明星的影響力，沱牌酒也在全網(wǎng)實現(xiàn)廣泛傳播，有效提升了品牌曝光度，以及“美好時刻有沱牌”的品牌認知度。

此外，沱牌酒還進一步創(chuàng)新年輕化營銷，牽手英超狼隊，在雙節(jié)期間發(fā)起“喝沱牌，享英國超燃之旅”活動，以更大范圍的體育營銷，抓住雙節(jié)消費熱度，將傳播轉(zhuǎn)化為動銷。

雙品牌的雙節(jié)營銷，讓舍得酒業(yè)穩(wěn)占雙節(jié)消費旺季的鰲頭。結(jié)合舍得酒業(yè)近月以來在B端的緊密布置來看，這個雙節(jié)，舍得酒業(yè)的市場表現(xiàn)可謂是看點滿滿。

多點發(fā)力

舍得酒業(yè)全面激活雙節(jié)市場

從8月中旬起，舍得酒便在全國各地投放“花好月圓間，舍得正濃時”中秋主題形象。目前已在線下覆蓋40+核心城市，并攜手頂流媒體平臺，形成全面?zhèn)鞑菽埽浞执?lián)起整個雙節(jié)營銷，加速釋放品牌勢能。

這當中，千元高端新品“藏品·舍得10年”的露出頗為頻繁，與“品味舍得”并肩占據(jù)視覺“C位”，儼然已有主力之勢。并且，今年8月以來“藏品·舍得10年”也開啟了密集的新品鑒賞會，迅速展開渠道建設(shè)。

在雙節(jié)前的四場“2023舍得老酒盛宴”上，“藏品·舍得10年”便高調(diào)出場，成為新品鑒賞的重要部分。這四場舍得老酒盛宴，還分別從人生智慧、經(jīng)濟環(huán)境、國樂、國禮方面對舍得智慧進行多維解讀，在繼續(xù)加碼舍得酒高端品牌價值的同時，更為舍得酒業(yè)的雙節(jié)營銷錦上添花。

據(jù)悉在雙節(jié)期間，“藏品舍得10年”還將陸續(xù)在全國核心市場開展10余場新品鑒賞會。

而向上突破高端消費市場的同時，舍得酒業(yè)在次高端、大眾端市場的布局也進一步擴大。

一是舍得酒針對今年雙節(jié)開發(fā)特色婚宴，擴寬品牌與消費者的情感鏈接維度。

二是舍得酒雙節(jié)期間將在全國近30個省份、超百個城市開展近2000場雙節(jié)答謝會活動，強化渠道建設(shè)。并且，舍得酒已經(jīng)完成全國近三萬家終端消費氛圍布局，提升終端消費體驗，同時以“一地一策”促銷手段，進一步激活終端銷售。

三是沱牌酒通過“好酒推薦官”活動，線上線下同步聯(lián)動，在全國完成近兩萬家終端宣傳布局；沱牌酒“潮in美好夜”活動將在成都、遂寧、德州、天津等全國重點城市開展近20場，并在全國近30個省份、超百個城市，舉辦近三百場雙節(jié)聯(lián)誼會。

通過雙品牌在高端、次高端以及大眾端市場的多點發(fā)力，舍得酒業(yè)在這個雙節(jié)收獲高關(guān)注度同時，也得以全面提振渠道信心，為下半年的業(yè)績提升打下良好基礎(chǔ)。

高質(zhì)量、高速度

舍得酒業(yè)今秋繼續(xù)錨定高增

據(jù)悉，今年中秋，舍得酒還將亮相央視2023年中秋晚會，借助央視的巨大流量以及影響力，收獲更高熱度。

此外，“舍得酒市場推廣大使”也將在雙節(jié)期間正式亮相，進一步深化舍得酒業(yè)的消費者培育，實現(xiàn)“消費者社群化”。

通過IP升級、跨界聯(lián)名、文化營銷、情感營銷、場景營銷、高流量曝光……舍得酒業(yè)雙節(jié)營銷“多位一體”，將品牌聲量迅速提升，為全國市場銷售注入充沛動能，也提前預(yù)定雙節(jié)消費市場贏家位置。

并且，從線上到線下，從渠道到終端，從品牌傳播到品牌建設(shè)，舍得酒業(yè)通過文化創(chuàng)新、內(nèi)容升級，也延續(xù)了其一貫以來的“品效合一”營銷導(dǎo)向，快速實現(xiàn)品牌形象的引爆與破圈，以及品牌價值的提升。

在今年下半年消費市場的加速回暖趨勢下，雙節(jié)營銷力度的加大，也將助力舍得酒業(yè)在渠道端進一步去庫存，推動終端動銷，充分保障后續(xù)在市場全國化過程中的渠道健康發(fā)展。

這將為舍得酒業(yè)在今年下半年全國市場中的良性增長，奠定堅實基礎(chǔ)。

今年第二季度，舍得酒業(yè)便以15.08億元的營收實現(xiàn)32.1%的逆勢高速增長，盡顯增長活力以及發(fā)展韌性。今秋舍得酒業(yè)率先強勢布局雙節(jié)市場，領(lǐng)跑旺季，在進一步帶動終端銷售的同時，也有望繼續(xù)實現(xiàn)高質(zhì)量增長，帶來更多業(yè)績驚喜。（云酒頭條）