隨著流量紅利消退，“全面內卷”已經成為各行各業的常態。在整體大環境的壓力下，品牌營銷急需尋求新的突破之道，來應對不斷變化的市場。
今天，《2024今日頭條平臺營銷通案》正式發布，以全局目光復盤了2024營銷趨勢，基于四大核心優勢，結合品牌用戶的最新實踐案例，給出一站式解決方案，破解“精準曝光、有效破圈、信任營銷”三大品牌營銷難題。
圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》
01 新趨勢：曝光、破圈、信任，品牌的三大難題
各類研究表明，當下互聯網用戶對內容消費有了更高的訴求。數據顯示，超過70%的用戶希望快速獲取有用信息，高達90%的用戶對內容質量和權威性提出更高的要求，同時約85%的用戶會主動獲取信息，不再滿足于被動接收信息推送。
用戶訴求的復雜性為品牌營銷帶來諸多難題。渠道觸點繁多的現狀下，如何把品牌信息精準傳遞給用戶？互聯網環境信息冗余，用戶注意力被無限分散，品牌如何吸引更多的用戶并快速破圈？而內容良莠不齊的信息環境中，品牌又該如何贏得用戶信任？
研究數據顯示，超過80%的品牌對精準曝光有強需求，75%的品牌渴望通過差異化內容實現有效破圈，近85%的品牌正對信任營銷充滿渴求。顯然，品牌在追求高質量營銷的路上，正面臨著精準曝光難、有效破圈難和信任營銷難這“三大難題”。
圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》
02 新格局：四大核心優勢，破解品牌難題
針對品牌對更高質量營銷的需求，今日頭條基于高凈值用戶聚集、精品內容生態、熱點事件引爆力、產品矩陣全場景覆蓋四大核心優勢，給出了可靠、高效的解決方案，助力品牌實現精準曝光、有效破圈和信任營銷，在復雜環境中收獲增長。
圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》
今日頭條月活躍用戶高達數億，其中30 - 50歲用戶超65%，中高消費能力占比近半，城市用戶占比接近 7 成，匯集高線、高知、高消費群體，是擁有穩定生活的社會中堅力量，正是品牌爭奪潛在目標用戶的高質場域。
圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》
當目標人群確定，品牌進一步追求的就是有效曝光。今日頭條旗下擁有完整的曝光產品矩陣，其中，「黃金曝光」產品能夠高效聚合用戶關注；「互動種草」創新產品能夠放大內容效果、高效捕獲興趣用戶；「流量守衛」搜索產品能夠賦能攔截、經營、星推聯動、心智四重價值，配合「搜索品專」和「搜索矩陣」，快速助力品牌構建可持續的正向輿論護城河。
有了高曝光下一步則是促進高效轉化。今日頭條經過多年發展，已成為各領域創作者集散地，能夠高效聚合用戶注意力，幫助品牌實現破圈觸達。其中，百余種不同類型的優質創作者結合了專業科普與生活經驗類優質內容，為品牌產品提供了深度種草的土壤。
圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》
今日頭條獨特的精品內容生態，和超強的“熱點事件引爆力”，可以助力品牌實現有效破圈。今日頭條“熱點”內容在真實性、權威性、完整性、可靠性及豐富性等方面具備領先優勢，覆蓋社會事件、節日節點、品牌事件類等多領域，具備超強熱點孵化能力，在通案中的精品案例《頭條熱榜加熱計劃》中，也得以充分證實。
圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》
在內容創作門檻降低、信息源多元化的今天，用戶更傾向于信任來自專業機構、權威媒體或行業領袖的信息。今日頭條構建的社會名人和權威媒體生態，幫助品牌建立“信任坐標”。今日頭條聚焦豐富的社會名人/明星及權威媒體，例如人民日報、新華社、央視新聞、環球網、新華網、澎湃新聞等，并開創了一系列優質節目，大幅提升用戶信任度，讓品牌的發聲更加擲地有聲。
圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》
03 新案例：多行業實踐案例，構建品牌增長方程式
在四大核心優勢賦能下，2024年，今日頭條與眾多品牌攜手同行，共同打造了一系列經典營銷合作案例。
今日頭條聯合江蘇衛視共同打造《我在島嶼讀書第二季》IP節目，邀請莫言、余華等文壇大咖前往遠離城市喧囂的島嶼，將讀書作為生活方式貫穿到島嶼上日常，給予大眾關于慢生活、閱讀的深度思考，呼應二十大倡導的"全民閱讀"主題。
節目中，今日頭條為京東品牌打造了“軟硬兼施”的流量與內容策略雙保險，聚合節目內容進行話題和熱點策劃，通過一系列軟性植入展示品牌信息。節目外，在平臺上線#京選好書品牌定制話題、邊看邊賣書卡&書單組件，進一步促進轉化。
活動期間，項目全網總曝光超千億，節目相關熱榜百余個，“京東圖書”頭條搜索指數同比增長88.24%，品牌A3人群增長52.79%。
另一邊，結合“中國汽車出海” 趨勢，今日頭條深度整合頭抖雙端資源，攜手權威機構中國網財經發起《世界車·中國造》節目，瞄準中國汽車的崛起與發展歷史，以極具看點的名咖自駕游世界欄目，讓大眾對中國汽車不斷進步、崛起過程產生自豪和情感共鳴，提升品牌調性。
伴隨民族文化自信浪潮，“中國造”帶來了巨大的變革，節目通過打造流量與內容策略雙保險，讓用戶感受到了世界各地不同文化和風光，也為無處不在的的中國印記而感動。節目播出期間，全網總曝光量超百億人次，登各大平臺熱榜數次，A3種草人群投后提升223%，瑞虎9關鍵詞投后日均搜索人數超13萬，拉新人群規模超1.6億，5A人群中拉新比例高達64%。
除此之外，今日頭條品牌合作覆蓋3C、家居、汽車、金融、酒類、電商等諸多行業，以實例驗證平臺創新營銷之力，以“量身定制”的內容、產品矩陣，為品牌創造更多營銷價值，助力品牌持續增長。
總結
既“全面”又“深度”的受眾人群、繁榮的內容創造基地、天然的信任生態、多元的解決方案共同構成了今日頭條的營銷沃土，驗證了平臺的陣地價值和營銷價值。
