第一，請建立你的價值。

我一直在公關培訓課程中講到“價值”。有人會覺得：“人脈拓展是以價值為依據嗎，難道要拿著利益的尺子去丈量每一個人對自己有什么好處？”主觀視角的無意識存在常讓人不由自主地產生上述想法。其實，價值首先是針對自己的，更貼切的說法就是你的“被利用價值”。

當你需要對自己的人脈做點兒什么之前，你須冷靜地問問自己：我對手別人是一個有用的人嗎？如果你無法被人利用，就說明你不具有價值。就像我們職業規劃的唯一目的就是提升自己的“被雇用價值”。沒有被雇用的必要，你的職業規劃就是失敗的。同理，你這個人越有用，就越容易建立強大而牢固的人脈關系。

(資料圖)

“先生，你需要我做點兒什么呢？”

“哦，朋友，我有一個麻煩，或許你能幫我解決。”

看，這就是關系的入場券。當你能夠為他人排憂解難時，你的價值就建立了。在你們之間，就擁有了穩固的關系基礎。所以我們才說，六度人脈的實質更是一種價值傳遞，而不僅是信息的傳達和營銷。信息往往是我們的目的，你告訴對方你是什么樣的，你想要什么，但這遠遠不夠，甚至如果你只是展示了這些，對你的人脈計劃還會起到負面作用。

很少有人能和與他的地位相差太遠的人建立真正的人脈。因為他們之間能夠互相提供的價值并不對等。即使你在某一天通過不超過六個人的環節有幸地與李嘉誠建立了聯結，他也不會對你有興趣——你還不如認識長江實業集團的VP(副總裁)或CEO更有價值。李嘉誠不需要你，如果你不能提供什么的話。你即便通過六度理論和他建立了聯系，也只能奢望他給你一些施舍，還要看他的心情好壞。巴菲特、奧巴馬、羅杰斯這些人對你來說也是如此，你不能傳遞某種價值，就算只動用了一度人脈就坐在了他們的客廳里，得到的收獲可能還不如在路上撿到了100美元。

因此，這就像建立某種品牌，當你匆忙地花費精力和漫無目的地認識朋友時，我建議你不如事先確定好自己的價值定位，然后再對目標顧客進行有針對性地傳播。先讓對方認可你的價值，再尋求將對方納入你的人脈庫。這將是比較理性務實的做法。

第二，向他人傳遞你的價值。

你所擁有的必須勇敢、大度而且成功地被傳遞出去，才真正具有了讓你獲得回報的意義。一個總不愿被人利用的強者，他也難以建立真正的人脈。你再怎么出色，或者有錢、有資源、有能力幫助他人，可如果你吝嗇而又狹猛，固守大門，不輕易給人一粒米，或者你將自己的價值隱藏得很深，也沒有辦法得到對方的尊重和好感。

在人脈拓展中，我們要善于向對方傳遞自己的可利用價值，才能促成彼此交往的機會，獲得對方的信任，并使他對你產生某種需求。

在傳遞價值的過程中，有兩種心態是絕不可取的：

O傲慢和自我封閉

一些大公司的中高層員工常犯此類的錯誤，他們喜歡遞出名片，樂于向外界傳遞他們的不凡價值，但卻優越感十足，讓人望而卻步，產生厭惡之情。許多人常以身為某500強公司的Director(董事)或者VP為傲，在社交場上流露出“我這樣高的職位，理應獲得你的尊敬”的傲慢心態，結果傷了對方的自尊，反而不會起到什么好的效果。因為一個育行傲慢的人，對別人來說不但沒有價值，反而令人生厭。

這些人的心態在本質上代表著：你有求于我，我能幫到你，但你對我沒什么用處。所以他們很難放下這種虛榮的滿足感，采取謙虛的待人態度。他們的學習能力也往往較差，容易將自己封閉起來，看不到別人的優點。

○自以為超脫的憤青心態

很多人在公關網站上都會注明自己的職位或公司名稱，像總監或總經理等是常見的身份，這很正常。職位代表了你的可見和潛在的價值，應該老老實實地寫清楚，明白無誤地傳達給他人。但有一次，我在某交際網站看到一個人，他在自己的職位處不無揶揄地開起了憤青玩笑，寫道：我是經理，卻不知經理價值幾何？

他在顯示自己的超脫，很有一種憤青的味道。看起來與眾不同，卻是在給自己營造某種負面形象。要知道這是一個無邊無際的陌生人社會，所以我們才需要六度理論。大多數人在看到你的資料或接觸到你時，通常是在幾秒鐘或一分鐘之內就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否還要跟你聯系。如果你給人一種特立獨行的孤解心態，就連自己的職位和從事的職業都不尊重，我想超過一多半的潛在人脈都會第一時間選擇放棄你。

你如果不尊重自己的價值傳道，說明也不會尊重別人。在人們眼中，事實往往如此。這條判斷的標準源于人們的潛意識，并不受主觀控制，人們本能地會如此認為，并把你的資料快速翻過，或者移進回收站。

第三，你要明白，向他人傳遞他人的價值，是人脈關系中的一個重要周轉站。

你經常會遇到這樣的情況：有一個很好也很有價值的朋友，但你們平時很難碰上一面，大家都很忙，忙得沒有時間聯系，忘了對方的存在。這在六度人脈中，就是一種沒有產生應有價值的沉淀資源。然后，當你和另一個朋友吃飯時，他告訴你他遇到了一件難以處理的事情，已經很久了，都沒辦法解決，想求你幫個忙。你這時想了半天才突然一拍大腿，驚呼：“我有一位十多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你為什么不早點兒說呢……”

但問題是，之前你為什么沒有介紹他們認識呢？他從來沒有聽說過你有這樣一個朋友，又怎么可能早點兒告訴你？還有一個場景是，當你需要向這位朋友介紹自己的關系人時，卻發現你和那位關系人已經許久沒有聯絡，關系早就生疏了。你打過電話去，對方的態度非常冷淡，心里會想：這人只在用得著的時候，才給我打電話，不理他！

實際上，這里體現了一個非常重要的問題：如何讓我們的人脈網發揮最大的價值。也許你自己很有價值，你的身邊也有不少朋友各有自己的價值，他們擅長各個領域的工作，那么你為什么不把他們聯系起來，彼此傳遞更多的價值呢？

向他人傳遞他人的價值，讓自己變成一個重要的價值周轉站，你的作用將無限擴大，在朋友中間的地位也將變得無限崇高。如果你只是接受或者發出信息的一個終點，那么你的人脈網產生的價值將是極為有限的。所以我們的目標應該是讓自己變成信息和價值交換的樞紐中心，從而促成更多的機會，鞏固和擴大自己的人脈網絡。那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈網。

這是建立強有力的人脈的基本邏輯：尋找和建立自己的價值，再把它們傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流。把握了這一原則，你就能成為一名人脈公關的優勝者了。