《投資者網(wǎng)》謝亦楠 作為實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，擴(kuò)大消費(fèi)仍是2023年的關(guān)鍵任務(wù)。
(資料圖片僅供參考)
今年兩會(huì)的《政府工作報(bào)告》及多位代表委員擬提交的議案和提案中，“擴(kuò)大消費(fèi)”“提振市場(chǎng)”“創(chuàng)新消費(fèi)”均被放在了重點(diǎn)目標(biāo)之中。
與此同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)再次“暖”起來了，白酒市場(chǎng)的火熱，已然成為最鮮活生動(dòng)的注腳。國(guó)金證券在其研報(bào)中指出，白酒動(dòng)銷仍在持續(xù)恢復(fù)，預(yù)計(jì)節(jié)后“淡季不淡”，往后仍上看20%及以上年內(nèi)增長(zhǎng)空間，行業(yè)景氣度持續(xù)兌現(xiàn)恢復(fù)。
沉寂多時(shí)的線下消費(fèi)迎來持續(xù)復(fù)蘇，《投資者網(wǎng)》走訪發(fā)現(xiàn)，以經(jīng)銷中高端名酒為主的華致酒行，線下門店需求緊俏，銷售火熱。
消費(fèi)需求變化與品牌破冰
在“擴(kuò)大內(nèi)需”的號(hào)角聲中，消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)火爆。隨著消費(fèi)者的購(gòu)買力持續(xù)提高，消費(fèi)需求也越來越嚴(yán)苛，這也給各大品牌帶來持續(xù)挑戰(zhàn)。
新消費(fèi)背景下，消費(fèi)需求與企業(yè)過去的經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生了一定偏差。以白酒行業(yè)為例，基于過去的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)白酒企業(yè)認(rèn)為，應(yīng)該通過歷史文化挖掘和形象代言人塑造品牌形象，而新一代消費(fèi)者更具備國(guó)際化視野，注重品質(zhì)、顏值、輕奢。
面對(duì)消費(fèi)者的需求變化，品牌如何破冰前行？對(duì)此，華致酒行吳向東董事長(zhǎng)寫下注腳：酒業(yè)發(fā)展將步入“三個(gè)時(shí)代”，即名酒時(shí)代、老酒時(shí)代、好酒時(shí)代。華致酒行要肩負(fù)起國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)領(lǐng)跑者的重任，在高端精品酒水領(lǐng)域持續(xù)深耕。
能不能時(shí)刻洞悉消費(fèi)者群體的變化，把握新一輪消費(fèi)趨勢(shì)，保持可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，至關(guān)重要。華致酒行敏銳抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)觀念的變化，從過去的“有酒喝”轉(zhuǎn)向“少喝酒、喝好酒”，向高端化、品質(zhì)化消費(fèi)趨勢(shì)演變，積極開拓高端名酒賽道。
很快市場(chǎng)就見識(shí)到，華致酒行在全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)式創(chuàng)新。
作為精品酒的主力產(chǎn)品，華致酒行推出的荷花·玉系列戰(zhàn)略產(chǎn)品，受到廣大消費(fèi)者與經(jīng)銷商的熱捧。去年推出的大熱單品荷花·金蕊天荷，不僅斬獲了第23屆比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽 “大金獎(jiǎng)”及“中國(guó)最佳烈性酒”桂冠，在春節(jié)期間表現(xiàn)尤為亮眼，成為許多消費(fèi)者宴席上必不可少的酒品，也成為眾多消費(fèi)者的送禮佳品。
公司還與貴州習(xí)酒聯(lián)合開發(fā)并獨(dú)家代理習(xí)酒·窖藏1988【琉金】，與酒鬼酒聯(lián)合開發(fā)并獨(dú)家代理金酒鬼，與貴州茅臺(tái)酒(金)、金荷花等精品酒共同形成“金字招牌”產(chǎn)品矩陣。
助力白酒渠道力、品牌力“雙升級(jí)”
白酒歷來是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的“晴雨表”，研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，消費(fèi)者的社交活動(dòng)將維持活躍，伴隨線下客流繼續(xù)回暖，全年消費(fèi)復(fù)蘇具有高度確定性，酒類消費(fèi)高端化趨勢(shì)顯著，華致酒行受益于行業(yè)龍頭市占率提升趨勢(shì)。
這也預(yù)示著，國(guó)內(nèi)消費(fèi)業(yè)正從“開門紅”走向“長(zhǎng)紅”。
東吳證券國(guó)際在最新研報(bào)中指出，華致酒行是國(guó)內(nèi)精品酒水流通領(lǐng)域龍頭，近年來公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。2017至2021年?duì)I收/歸母凈利的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)32.6%/35.3%，2023年有望受益于疫后復(fù)蘇。
在國(guó)盛證券看來，2019年至今，公司在疫情擾動(dòng)下逆勢(shì)拓展，保持了較高的營(yíng)收增速和利潤(rùn)水平，展現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)韌性，未來伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及行業(yè)景氣度持續(xù)提升，公司或?qū)⒄宫F(xiàn)強(qiáng)成長(zhǎng)能力。
這也引來全行業(yè)的廣泛討論：華致酒行到底做對(duì)了什么？有人說靠營(yíng)銷，有人說靠包裝，但這些都是1后面的0，是借雞生蛋的蛋和錦上添花的花。
真正讓其完成從0到1的新生、完成白酒到高端消費(fèi)品轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，是華致酒行用一整套標(biāo)準(zhǔn)化流程，貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在市場(chǎng)端和行業(yè)端同時(shí)掀起軒然大波。
答案背后的核心則是：華致酒行開創(chuàng)性的提出了“永做名酒廠金牌服務(wù)員”，即強(qiáng)化與上游酒廠的合作，堅(jiān)定維護(hù)廠家利益，在品牌和渠道方面不斷創(chuàng)新，持續(xù)精進(jìn)。
消費(fèi)者層面，鋪設(shè)門店形成所見即所得的地面渠道和售后體系，向最廣泛的用戶群滲透，精準(zhǔn)服務(wù)B端及C端客戶。
值得一提的是，其關(guān)鍵成功要素的保真體系，始終貫穿于華致酒行的新品開發(fā)、產(chǎn)品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、門店經(jīng)營(yíng)、客戶管理、市場(chǎng)監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié)，并贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，形成了華致酒行“保真”的品牌形象。
在產(chǎn)品方面，華致酒行選擇與中高端名酒合作，為廣大消費(fèi)者提供茅臺(tái)、五糧液、拉菲、奔富在內(nèi)的4000余種全球高端真品名酒，而這些高端品牌本身就具有強(qiáng)大的品牌影響力。
“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的模式，猶如一整套“內(nèi)功心法”：一旦練成，就會(huì)成為內(nèi)力充沛的武林高手，學(xué)什么招式都飛快。
2022年，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室( WorldBrand Lab )主辦的第十九屆“世界品牌大會(huì)暨中國(guó)500最具價(jià)值品牌”發(fā)布會(huì)在京隆重舉行。華致酒行憑借強(qiáng)大的行業(yè)影響力和品牌實(shí)力第十三次蟬聯(lián)上榜，品牌價(jià)值攀升至238.08億元。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)
隨著后疫情時(shí)代的消費(fèi)強(qiáng)勁復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)實(shí)體零售市場(chǎng)的未來前景可期，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合更是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。今年全國(guó)兩會(huì)上，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合成為代表委員們討論關(guān)注的熱點(diǎn)。
代表委員們建議，加快推動(dòng)數(shù)實(shí)融合，需要疏通數(shù)據(jù)要素流通的堵點(diǎn)，更需要攻破中小企業(yè)數(shù)字化智能化升級(jí)難點(diǎn)，暢通全產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)鏈條。
越來越多的傳統(tǒng)零售商早已“修煉內(nèi)功”，在轉(zhuǎn)型發(fā)展中不斷探索擁抱數(shù)字化趨勢(shì)。
作為國(guó)內(nèi)頭部酒類流通商，華致酒行深耕酒類消費(fèi)終端市場(chǎng)18年，構(gòu)建了包括華致酒行、華致名酒庫(kù)、直供終端網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、電商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
在傳統(tǒng)創(chuàng)新模式下，企業(yè)多是單點(diǎn)創(chuàng)新，通過單一的產(chǎn)品創(chuàng)新或者技術(shù)創(chuàng)新，形成差異化的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。而進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶需求變得更復(fù)雜、更多樣，以企業(yè)為中心的單點(diǎn)創(chuàng)新很容易與用戶需求脫節(jié)。
所以，企業(yè)必須升級(jí)為以用戶為中心的全鏈路創(chuàng)新，在與用戶的不斷交互中，了解用戶的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等全方位需求，才能創(chuàng)造新的體驗(yàn)。
近兩年來，華致酒行旗艦店平臺(tái)上線“跨境購(gòu)”業(yè)務(wù)，采用“海外直采+保稅倉(cāng)備貨”模式，通過整合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源和直采優(yōu)勢(shì)，致力于打造全球名酒跨境購(gòu)一站式服務(wù)，為消費(fèi)者提供全球保真精選、高性價(jià)比的酒品。
事實(shí)上，早在2019 年,華致酒行就率先開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推出“華致酒行旗艦店”微信小程序線上平臺(tái),一站式滿足消費(fèi)者對(duì)飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)年份酒、老茅臺(tái)、五糧液、五糧液年份酒、日本威士忌、拉菲、奔富等千余款全球尖貨酒品的需求。同時(shí)，還積極開展線上平臺(tái)的直播業(yè)務(wù),為消費(fèi)者帶來全新的購(gòu)酒體驗(yàn)。
所有這一切，依然是華致酒行龐大創(chuàng)新體系的一個(gè)縮影。
作為酒類流通行業(yè)龍頭，華致酒行在消費(fèi)市場(chǎng)的成功，既在于它早于行業(yè)的領(lǐng)先身位，也在于對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品定位一以貫之的保持，為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
但更主要的原因，則在于公司發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃清晰。既廣且深的產(chǎn)品布局、遍布全國(guó)的渠道、貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的保真體系，這些要素聚合在一起，成為了華致酒行獲得廣大酒企與消費(fèi)者信任的推動(dòng)力。
在新一輪周期下，以華致酒行為代表的中國(guó)企業(yè)展示了何為“長(zhǎng)期主義”，未來必將突破重重挑戰(zhàn)，在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩。(思維財(cái)經(jīng)出品)■
