首先需要講清楚一個基礎理論，用戶增長不等于裂變，就好像做推廣不等于SEO一個道理。

做用戶增長需要用到用戶裂變的方法，但裂變絕不等于你就做了一個成功的用戶增長。

那么用戶增長需要具體以下幾點：

【資料圖】

一、受眾用戶數有增長趨勢。

這個用戶一定是受眾用戶，而并非是什么泛用戶，意思就是不要人數增加了，不管是不是你的受眾都統計到受眾用戶里，這樣計算不科學。

二、單個用戶價值升高。

這個增長也體現在一個用戶價值提高，比如一個用戶，他之前購買你家的產品消費200元/月，但現在他購買你的產品消費500元/月。

因此，我們所談的用戶價值提高，是在挖掘用戶的剩余價值，就是還能怎么從用戶身上再賺多點錢。（不好意思，說的有點太過于真實。）

三、拉新成本降低。

如果一個用戶拉新成本反升不降，這就說明在用戶運營中，你沒有真正了解用戶在想什么。判斷用戶增長的時候，一定要記得一點，拉新成本要降低，不然，等待你的是一個個坑。

那么在在用戶裂變的時候，我們需要設計裂變循環，只有形成閉環，才能讓用戶無縫接的去走完一個流程，倘若閉環都沒有形成，那么裂變無從談起。

我們舉個加人的裂變循環，你要達到的目的是讓別人主動加你，那么你需要這么做裂變設計；

設計一款海報，海報加上微信二維碼，海報上注明了如何獲取資料的具體方法，那就是轉發朋友圈，然后添加客服拿資料。

這是一層裂變。

從用戶角度去看，他做的就是看到海報后轉發海報去朋友圈，然后把轉發截圖發給客服，獲取需要的資料，另外一個人看到海報之后，重復以上步驟。

這也就是一個裂變循環，一個復雜的裂變設計需要層層相扣，并且一石三鳥，下次我們在講解。