一只真絲數(shù)碼印花3D立體口罩，賣給英國的高端客戶，每只售價可達(dá)29英鎊，但在國內(nèi)最多只能賣到30元人民幣。“定價太高消費者不接受，售價太低企業(yè)又不劃算。”這是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)河南東方絲綢進(jìn)出口有限公司在今年轉(zhuǎn)內(nèi)銷時面臨的新難題。

受新冠肺炎疫情沖擊和海外市場環(huán)境惡化影響，部分外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。國辦發(fā)(2020)16號文指出，各地要通過展會平臺支持外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷。10月18日，國務(wù)院第七次大督查第八督查組組長錢克明帶隊實地督查河南省第26屆鄭交會上的“外貿(mào)精品惠購中原”展會活動，與10余家紡織服裝企業(yè)深入對接，了解政策落實情況和企業(yè)呼聲。

河南是紡織服裝大省，相關(guān)市場主體近17萬家，從業(yè)人員近500萬人，年產(chǎn)值約3000億元，其中直接出口約占10%，另有大量產(chǎn)品通過東南沿海地區(qū)間接出口。督查組發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)服裝內(nèi)銷往往會遭遇“質(zhì)高價低”，企業(yè)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨四個難題。

一是品牌培育難。外貿(mào)出口企業(yè)多以代工、貼牌方式為品牌生產(chǎn)，自有品牌少，在品牌培育、宣傳等方面亟待加強(qiáng)，且品牌建設(shè)難以在短期內(nèi)取得突破性進(jìn)展。一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，國際品牌“貼個牌就賺走95%的利潤”，生產(chǎn)企業(yè)沒有自有品牌，同等質(zhì)量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷只能走低價路線。

二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型難。“一些外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計、款式屬國外客戶，轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要得到外方授權(quán)。”河南振華永盛服裝有限公司總經(jīng)理王繼海稱，轉(zhuǎn)內(nèi)銷基本是“另起爐灶”，從產(chǎn)品規(guī)劃到趨勢研判，再到市場營銷，需要全鏈條操作，做內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品需要“兩班人馬”。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，按照國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的服裝，在尺碼、款式、穿用習(xí)慣、審美標(biāo)準(zhǔn)等方面與國內(nèi)需求有差異，轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要調(diào)整產(chǎn)品類型和生產(chǎn)線。

三是銷售定價難。“我們一些在國外市場很受歡迎的產(chǎn)品，在國內(nèi)消費群體小，價格也大幅降低，賣不到國外價格的十分之一。”東方絲綢進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理張銘說。同時，多家企業(yè)分析說，目前內(nèi)貿(mào)服裝市場需求穩(wěn)定，市場也基本飽和，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后要想分一杯羹，難度很大。因此，一些高質(zhì)高價的外貿(mào)產(chǎn)品，在品牌知名度不高、大眾品質(zhì)要求不太強(qiáng)的情況下，無法形成競爭優(yōu)勢。

四是打通渠道難。河南萊龍地毯有限公司總經(jīng)理韓建立說，公司專門為轉(zhuǎn)內(nèi)銷建立銷售渠道代價太高，借助線上平臺做推廣非常“燒錢”，其內(nèi)銷品牌在一家短視頻平臺上做推廣，每天費用為3000元，企業(yè)已不堪重負(fù)。據(jù)了解，外貿(mào)出口多為訂單式銷售，企業(yè)拿到訂單及預(yù)付款后再組織生產(chǎn)，周期短、回款快，而產(chǎn)品內(nèi)銷大多需企業(yè)墊付資金生產(chǎn)，回款周期長，庫存壓力大，利潤空間更薄。

在實地督查中，相關(guān)企業(yè)一致認(rèn)為，目前出臺的政策通過搭建展會平臺、減免展位費用等舉措，有助于企業(yè)開拓國內(nèi)市場。但現(xiàn)有支持政策多是“救急章”，真正破解出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷遭遇的“四難”困局，還需長短措施并舉。

為此，督查組建議，短期內(nèi)各地要扎實推進(jìn)國務(wù)院出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷相關(guān)政策落地見效，用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金等，搭建好精準(zhǔn)對接的轉(zhuǎn)內(nèi)銷公共平臺，充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，推進(jìn)適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，千方百計幫助困難外貿(mào)企業(yè)消化庫存，渡過難關(guān)“活下來”。從中長期看，一方面待市場回暖后，大部分外貿(mào)企業(yè)仍應(yīng)積極恢復(fù)海外訂單、開拓海外市場，融入國際大循環(huán);另一方面部分轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功，充分借鑒國外合作伙伴在品牌建設(shè)、人才積累等方面的經(jīng)驗，順應(yīng)并引導(dǎo)國內(nèi)消費提質(zhì)升級，培育雙循環(huán)競爭優(yōu)勢。