白溝，被譽為“中國箱包之都”。這個隸屬于河北省保定市的小城，區域面積僅54平方公里，已發展成為全國最大的箱包產銷基地，年產箱包8億只，產品暢銷174個國家和地區。

經過40多年的發展，白溝箱包已經形成一個從業人員超過100萬人的區域特色產業集群，構建了從原材料供應、產品設計、加工制造、產品展示和銷售服務的完整產業鏈。現有生產企業1200余家，個體加工戶上萬家，箱包產量占全國的28%。

爆發式增長為白溝箱包帶來知名度，但質量問題也屢屢發生。據當地市場監管部門統計，2019年，涉及白溝箱包有關投訴舉報300多件，問題主要集中在色牢度、耐磨度、震蕩沖擊性能、拉桿耐疲勞度等方面。

從數量取勝的粗放式發展走向質量制勝的內涵式發展，是白溝箱包必須解答的轉型課題。

左圖：在河北白溝新城的北京2022年冬奧會產品特許銷售門店，顧客在選購背包。馮云（中經視覺）

中圖：在河北白溝新城質量檢測中心，檢驗人員對箱包產品的甲醛、偶氮含量進行檢驗。　馮云攝（中經視覺）

標準體系填補空白

在白溝經營箱包多年的喜瑪諾商貿有限公司負責人張文君，對箱包產業轉型升級有切身感受。

“近幾年，我們在保留線下銷售的同時，也拓展到網店、微商、直播帶貨等線上交易。”張文君說，因為產品質量參差不齊，線上銷售退貨率一度達20%。

白溝箱包標準體系的建立讓張文君看到希望。2019年7月，白溝新城管委會決定從標準入手，打破質量困局。

白溝新城以“標準引領、設計支撐、質量提升”為主要內容，建立起白溝箱包產業標準體系，先后指導當地8家企業確立符合各自產品特點的企業標準，指導白溝新城電子商務協會建立背提包和旅行箱包2個團體標準，主要性能指標均高于現有標準。

“以前箱包質量好不好全靠感覺，對產品標準并不懂，雖然一直想把產品做好，但卻找不到關鍵點。”位于白溝新城的百佳威皮具制造有限公司工廠廠長李志新說，以前他們生產的每批貨物都會有10%至20%的返貨，“自從按照企業標準生產檢測后，極少發生退貨返貨問題，銷量還上漲了30%”。

在一次國家質量抽檢中，喜瑪諾商貿有限公司生產的博卜箱包在震蕩沖擊性能、跌落性能、拉桿耐疲勞度等各項檢測中均達到或優于行業標準。張文君在直播中亮出權威檢測報告，1000個箱包很快銷售一空。她說：“我們實實在在嘗到了標準化帶來的甜頭。”

白溝箱包產業標準體系涵蓋箱包原物料采購、設計研發、生產管理、檢驗檢測、倉儲物流、銷售售后等生產序列結構的279項標準項目，包括3個層次、6個子體系、15個門類、40個子類。

保定市市場監督管理局白溝新城分局黨組書記李軍介紹，現階段完成的標準體系填補了河北省乃至全國箱包產業標準體系的空白，為河北白溝箱包產業高質量發展提供了有力支撐。

直播帶貨助力解困

鵬杰皮具有限公司是一家做了幾十年外貿的拉桿箱生產企業，2020年受新冠肺炎疫情影響，外貿出口遇到很大困難。企業負責人王鵬首先想到的是出口轉內銷，但由于一直做外貿，現有產品的款式和版型與國內市場有差距，真正轉起來并不簡單。

在當地工信、商務等部門的指導下，鵬杰皮具打造產銷全鏈路，在原有外貿產品生產線的基礎上增加內銷產品生產線，并開始“總經理直播帶貨”。沒有中間商，產品價格低質量好，王鵬直播間的拉桿箱銷量非常好，旺季時每天銷售額超20萬元。

“疫情加速了直播帶貨交易模式的發展，但企業直播帶貨從業人員的能力還跟不上這種發展。”白溝新城電商協會會長司旭說，近兩年，白溝電商協會組織公益培訓，幫助企業掌握后臺操作流程、粉絲運營方法、直播運營技巧，最終實現會直播、能賣貨。

與王鵬一樣，越來越多的白溝箱包生產企業通過工廠直播、“總經理帶貨直播”的方式開拓銷售渠道，由外貿轉內銷。

經濟日報-中國經濟網記者從白溝商務部門了解到，白溝企業出口轉內銷讓危機變成了產業升級的契機，當地不斷加大對外貿企業在資金、人才、社保、物流等方面的幫扶力度，加速兌現扶持政策，助力化危為機，提質增效。

2019年至2021年，白溝箱包的電商成交額分別為120億元、150億元、165億元。經過箱包產業與電子商務深度融合，白溝箱包銷售已進入以短視頻和直播為主的新電商時代。

工業設計賦能品牌

白溝箱包雖然名氣大，但缺乏自有品牌，工業設計滲透植入不夠，產品附加值低。近幾年，以品牌培育為突破口，白溝箱包走向更廣闊的市場。

走進白溝時尚設計中心，展廳里一款款時尚優雅的原創設計箱包整齊陳列。“轉型升級做原創，培育自己的品牌，是我們遲早要走的路，但邁出第一步其實特別難。”C.LI品牌創始人、河北春麗皮具有限公司總經理楊洺說，幾年前，他從父母手中接過自家箱包企業，下定決心要做原創，打造屬于自己的品牌。

楊洺從工業設計上尋找突破口，從聘請業內知名設計師到對接優質供應鏈企業，春麗皮具在深圳和白溝分別成立了設計公司，把工業設計植入箱包生產制造。

如今，楊洺的箱包已擺脫低質廉價形象，在市場上的認可度越來越高，加盟實體店發展到120家，品牌復購率達60%。近日，該品牌線上1小時成交訂單達到1500單，成交額近40萬元。

廣順箱包工業有限責任公司是一家專注于攝影、戶外多功能和儀器包裝的生產企業，2015年，該公司成立以設計研發為主的品牌運營公司，為國內外知名攝影器材生產企業提供個性化、專業化設計，與佳能等國內外60多家企業開展專業定制合作業務。

2019年9月，廣順箱包成為河北省首家北京2022年冬奧會和冬殘奧會“戶外用品類”特許生產商。“冬奧會期間，我們研發上新了100多種產品，工業設計讓箱包的形象和產品質量得到很大提升。”廣順箱包負責人于澤說。

“近幾年，我們設立專項資金、搭建設計平臺、組織業務培訓、樹立產業標桿、開拓國際市場，推動工業設計與箱包產業深度融合，讓白溝箱包靠設計‘說話’。”白溝新城管委會經發局工信辦主任馬俊超表示，一系列舉措推動白溝箱包工業設計不斷創新，新穎時尚的白溝箱包頻頻亮相國內外頂級T臺，“我們要持續將工業設計理念貫穿企業全生命周期，不斷推動箱包企業轉型升級”。（經濟日報-中國經濟網記者王勝強）