“這款霓虹燈能根據自己的喜好，變化成不同的形狀，很有創意，年輕人值得擁有。”5月18日上午，廣東省中山市橫欄鎮黨委書記勞國南走進拼多多直播間，用親切的“廣普”向消費者熱情推介橫欄的燈具。
這不是第一位走進拼多多直播間的鄉鎮官員。近半年來，村長、書記、總裁入駐直播間已不是什么新鮮事。社會環境、疫情極大推動了直播發展，不僅是買方越發適應直播購物，更多的是賣方接受，并運用直播這一新的消費模式，實現困境的突破。
相比購物行為的變化，直播電商真正拼的是背后完善的供應鏈。成熟和完善的產業鏈和龐大的中國工廠，才是直播電商一天推薦幾百種商品、幾十萬幾百萬銷售量的根本。幾十塊的毛織襯衫、4塊錢的LED燈泡、工廠直供的燈飾等等，珠三角制造業的繁榮，成為珠三角地區直播帶貨的源頭力量，電商直播成為珠三角制造業轉型升級、應對疫情的一大亮點。
網經社電子商務研究中心主任曹磊在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，無論是哪個平臺，歸根到底拼的是其背后的產業鏈和供應鏈。直播帶貨正在從產品化、內容化到社交化，從而完成“人找貨”到“貨找人”的轉變。“表面拼流量，實質拼的是供應鏈上內容與社交化的能力。”
借直播轉內貿在直播風起云涌的時候，作為中國制造業最為發達的珠三角地區，已經牢牢抓住了這個風口。勞國南所在的廣東省中山市橫欄鎮，僅是珠三角地區制造業入局直播的一個縮影。
為加快橫欄鎮燈飾產業轉型升級步伐，橫欄鎮抓住直播電商的風口，聯手拼多多直播平臺和數十家品牌企業，在5月中旬舉辦了燈飾購物節。
橫欄最好的燈飾產品，通過工廠直購節全面登陸拼多多。在工廠直購節現場，五十多家橫欄照明燈飾企業同時開啟了48小時超長直播，全場直播共計吸引了超過300萬網友圍觀，其中僅勞國南進入的一號官方直播間，圍觀網友便近140萬。僅5月18日一日，便帶動銷售額突破500萬元。
“我們今天推銷的產品是一個簡單的、最常見的LED燈泡，平常價格是8塊錢，今天在書記的直播間，我們直接優惠到了4塊錢包郵。”廣東奧科特新材料科技股份有限公司營銷總經理張興華對21世紀經濟報道記者表示，以前國外的銷售占比七成以上，因為疫情影響了資金鏈，回款速度也變慢了。過去一直沒有擴大國內市場，主要是產能不足，且外貿利潤比較高。
雖然該公司在天貓、京東也開設了店鋪，但是流量轉換成本過高，且與代理商之間容易發生沖突，并沒有獲得更多利潤。“拼多多最近在做國內的特色產業帶，幫助外貿企業轉內銷，帶來不少流量。這個升級的思路與我們非常契合。”在張興華看來，拼多多切入的是中低端市場，拼的是長期規劃，并不會在短期打價格戰。此外，拼多多目前并不收取傭金，對于剛起步的品牌來說是一個低成本的機會。
在直播間內，幾乎所有的照明廠商都帶來了特價爆款商品。在外貿形勢急轉直下的情況下，廠商將目光轉向國內C端市場，電商是一個繞不開的渠道，也是最快觸達用戶的一條捷徑。
令外界關注的是，電商直播可觀的銷售數據背后，到底是什么支撐起了低價?在業內人士看來，全產業鏈的覆蓋，極大降低了生產成本。橫欄鎮黨委副書記、鎮長巫廣庭介紹稱，目前橫欄鎮有燈具企業八千多家，涵蓋了從燈具設計到配件的全鏈條產品線。與燈飾產業相關的五金配件、塑料配件、物流倉儲等配套企業2000多家。生產制造規模龐大、產業配套完善已經成為核心的競爭力。
此外，由于商品從工廠直達用戶，也省去了中間的各個營銷、渠道、代理等成本。
重構供應鏈除了中山市帶領燈具廠商展開直播拓展內貿以外，佛山市也瞄準了這一風口。
5月15日，佛山市政府與拼多多達成全面戰略合作協議。預計至2020年底，雙方將推動超過1萬家新增企業和品牌入駐“佛山優品館”，帶動佛山制造的消費品在線上沖擊1200億元銷售額的目標。
美的、格蘭仕、萬和新電氣、海天味業、新明珠陶瓷、東鵬控股、溢達紡織、羅浮宮家居八大佛山產業代表品牌開啟了佛山站的“總裁直播”，通過新華直播、拼多多直播間等推介佛山優質品牌。
事實上，近年來，佛山一直積極推動各行業數字化、智能化轉型升級，通過聯合拼多多等平臺，大幅拓寬相關產業的市場規模。佛山電子商務協會監測數據顯示，2019年，佛山市實現B2C、C2C網絡零售交易額2842.8億元，同比增長18.15%，電商服務從業人員超過16.3萬人，同比增長21.6%，由電商間接帶動的就業群體超過35萬人。
據佛山市委常委、常務副市長蔡家華介紹，截至2019年底，已經有上萬家佛山優質企業入駐拼多多，實現年銷售額超過550億元。
“7、8月份會有一個行業恢復的高峰期。佛山衛浴代表了整個衛浴行業的風向標。今年的變化就是傳統制造業對直播、電商更加重視。我們有一個企業4月份銷量增長了15%，他在直播中跟當地經銷商互動，流量是帶給下面的經銷商。”佛山市衛浴協會相關人士透露，目前的衛浴廠商銷量中，40%來自于精裝修，30%來自于電商渠道。
對于整個行業來說，直播固然是一個很好的工具，但如何重修構建新的供應鏈，整合線上與線下渠道成為下一步的重點。東鵬整裝衛浴市場部總監鐘石洪告訴21世紀經濟報道記者，今年2月，公司在全國范圍內都展開了直播帶貨的銷售模式，會根據消費趨勢習慣的變化不斷調整。“建材產品直接在線上沖動購買的很少，更多是一種輔助性的觸達工具。我們希望它是我們整體鏈路中的一部分，而不是銷售的單一渠道。”
在行業決策鏈條過長的情況下，品牌需要多個鏈路讓消費者全面、整體感受了解品牌。“在這樣特殊情況下，線上平臺能夠提供多種方式的觸達，且平臺能夠提供豐富的體驗工具。最重要是，在這樣一個背景下，對耐消品前后端也有全面了解。借助拼多多的平臺，我們希望從三四線城市進入一二線城市，成為大的鏈路。”鐘石洪透露，今年3月份開始，銷量已經慢慢開始回復，從供應鏈上來看，用戶需要滿足的不是單一需求，互相整合成為趨勢。
據悉，拼多多方面除“新品牌計劃”“百億補貼”外，還將首次引入“限時秒殺”事業部，幫助佛山各產業帶推進“百萬訂單秒殺”行動，并就各產業的信息流共享和數字化升級實施一系列舉措。其中，包括舉辦電商培訓，通過多多大學幫助佛山、支持佛山培育電商人才、團隊，從而構建整個佛山的商品端、制造端、服務端、業務端。
平臺全方位助力在珠三角地區，越來越多的地方政府依托產業特點和平臺優勢，圍繞幫扶企業拓訂單、穩產能、穩就業，以及推動外向產能轉內需市場等目標，全力向線上拓展場景和渠道。
作為“世界制造業之都”，東莞市國民生產總值在2019年達到近萬億，擁有紡織服裝、家居制造、玩具制造、電子工業等各種消費品的產業帶。2019年，東莞出口總值超過8600億，是中國第三大外貿城市;電商層面，東莞市的全年電商交易額達到5000億左右，其中跨境電商進出口達到約400億元。
東莞制造除了外貿，在內需市場也占據重要地位。近年來，東莞制造加速向“東莞智造”轉型升級，誕生了一批像OPPO、VIVO、慕思寢具、以純服裝這樣的品牌，總計東莞各產業已擁有近100個中國馳名商標。
據悉，拼多多將聯合東莞市引入超過1萬家優質東莞企業和品牌，在平臺上打造“東莞優品館”。同時，借助直播等新型數字化展銷技術，雙方將推動東莞制造的消費品全鏈條，在線上沖擊1000億年銷售額的目標。
中國工業經濟聯合會會長、工業和信息化部原部長李毅中表示，疫情對需求和供給造成了沖擊，疫情后擴大內需更顯迫切，要從鼓勵消費和擴大有效資源入手，要扶持企業特別是中小企業自力更生，保存和增強供給能力。工業數字化要從企業做起，企業建立并完善內網、外網，實現內部一體化，外部社會化，要從實際出發打造智能工廠，補短板、強弱項，搞好技術改造，階梯循序漸進。
毫無疑問，入局直播風口，平臺的力量不容忽視。自3月以來，拼多多以“產業帶復工大聯播”、線上“拼交會”等創新舉措為契機，在全國范圍內率先上線創新展銷模式。以“鎮長直播間”為代表的電商直播模式為引擎，結合拼多多平臺秒殺萬人團、拼購、個性化推薦等創新營銷方式及平臺專項補貼，珠三角的產業帶直播大力刺激國內消費需求，助力產業及企業打贏抗擊疫情、復工復產攻堅戰，加速企業商品銷售，促進產業的線上發展。
繼橫欄鎮、厚街鎮之后，接下來包括茶山鎮、常平鎮、長安鎮等東莞各鎮在內，都將繼續依托各自的食品、玩具、母嬰、五金飾品等優勢產業帶，聯合區域品牌，在拼多多構建專屬的“產業直播間”。通過組織鎮長直播、品牌企業直播等活動，集中展示東莞各鎮的優勢產業、品牌企業及優質產品。
拼多多副總裁陳秋對21世紀經濟報道記者表示，通過雙方的深入合作，借助直播、C2M等新型展銷形式，預計未來一年內將帶動東莞的輕工消費品、農產品，在拼多多的平臺年銷售額突破1000億元。
針對各大珠三角地區的制造企業，拼多多給予數據、流量扶持，補足企業在品牌、渠道上的短板。
疫情期間，萬和新電氣與拼多多合作開拓新的市場以及新的電商渠道，借助拼多多平臺的用戶數據，對品類做分析，尋找有用的信息，觀察價格的敏感度、消費習慣、偏好，從而更加有效的研發新產品。
另一家來自中山市的企業宏亮燈飾也借助平臺力量重獲新生。作為一家資深的外貿型企業，宏亮產品出口歐洲、美國。疫情期間，宏亮所遭受到的沖擊遠超乎想象，工廠所面臨的壓力也前所未有。
為了生存下去，宏亮轉做內銷，但由于產品不對口，單價偏高，銷售也陷入困境。目前，工廠80%的外貿訂單已取消，如果不盡快恢復生產，工廠也難以正常運轉。在當地政府的牽頭下，5月15日，宏亮燈飾入駐拼多多。上線僅兩天，粉絲便達到500多人。臨時充當主播的業務員做了一場直播，賣出商品近100件。
宏亮燈飾總經理蒲彥松在接受21世紀經濟報道記者采訪時透露，燈飾簡單小巧易安裝和裝飾性非常重要，這也是區別于傳統燈飾的優勢。“我看薇婭、羅永浩等主播直播賣家居時得出的一個結論，大件、客單價過高的不易產生沖動消費。尤其是家居類產品，決策鏈條本來就長，需要考慮裝修風格、房屋環境等等。”
在他看來，直播是未來的趨勢，產品一定要“短平快”，口碑也十分重要。“雖然我們上線拼多多時間短，但是發現，只要性價比高、價格稍微便宜點，銷量自然就高了。產品賺取口碑后，才能慢慢積累店鋪的忠實用戶，圈一批自己的粉絲。現在店鋪的產品還不多，我們也想試試消費者的反應，未來會拓展品類，希望借助平臺，把內銷的比例提升到50%。”
政策紅利待挖掘今年的疫情為企業關上了一扇門，直播則打開了一扇窗。在今年之前，沒有人能預料，直播電商會被寫入政府工作報告。在魔幻的2020年，讓想象變為了現實。
在橫欄鎮2020年的政府工作報告中，寫入了此次橫欄鎮舉辦的工廠直購節，這也是橫欄鎮政府抓改革促創新，助力照明燈飾產業帶發展的一項重要落地活動。在相關人士看來，直播只是一個工具，其背后依賴的是產業鏈和供應鏈的雙重優勢。唯有如此，直播才不是曇花一現的頭腦發熱。
“我們希望幫助企業盡快從疫情中恢復過來，”勞國南說，“線上經濟帶來整個產業在銷售模式上的變化，也是我們應該努力的道路。”勞國南表示，橫欄鎮作為制造基地在產品上擁有很大優勢。“我們所有的產品都是從自身的工廠里制造出來的，通過線上減少中間商的環節，把銷售的成本和價格降下來，可以帶給更多的消費者實實在在、物美價廉的產品。”
據悉，橫欄鎮政府聚力打造的2020年工廠直購節，一方面切實幫助企業拓訂單、穩產能;另一方面助力企業早日擺脫疫情影響，恢復經營信心。“政府要幫助企業進一步打開銷路，擁抱互聯網無疑是最好的選擇，借助像拼多多這樣影響力大的平臺，把橫欄燈飾推廣到全國各地。”橫欄鎮副鎮長梁澤基如此表示。
無獨有偶，隨著國內疫情得到有效控制，在經濟爬坡的關鍵時期，佛山先后出臺了一系列的扶持政策，并聯合拼多多啟動“佛山優品、云購e選”系列活動列為幫助企業實現進一步發展的重要舉措。
“疫情期間，電商發揮了巨大作用。我們將舉全市之力幫助佛山企業全面上網、上線、上云、上臺階，持續打造‘有家就有佛山造’的線上生活場景。”佛山市委常委、常務副市長蔡家華表示。
對于許多外貿企業而言，今年首要的任務是“活下去”。根據海關總署此前發布的進出口數據顯示，我國2020年一季度外貿出口額為3.33萬億元，下降了11.4%。由于國際疫情持續蔓延，在不確定因素增多的情況下，訂單取消或延期的外貿企業不得不調整方向，出口轉內銷。
政府牽頭談合作，政府官員帶頭出來直播帶貨，成為珠三角地區常態。5月18日晚，橫欄鎮副鎮長梁澤基也利用下班時間，走進工廠直購節的拼多多直播間向網友介紹橫欄的產業優勢，同時賣力地推介產品、送出福利。
近日，拼多多還與廣州市白云區達成戰略合作。白云區“美妝優品館”也將正式入駐拼多多，區轄屬的阿道夫、水密碼、卡姿蘭、韓后等知名品牌均將入駐優品館。拼多多聯合創始人達達表示，未來，拼多多將繼續聯合當地政府，圍繞直播基地打造、企業的智能化生產、數字化營銷以及人才培育實施一系列創新舉措，帶動優質產能上線電商平臺，并重點幫扶一批出口企業轉型內銷市場，幫助企業在特殊時期重回發展快車道。(記者 陶力 張宜穎)
