“韓國的服裝、日本的廚具、歐洲的電器，是最受消費者認可和追捧的外貿商品。”在電商圈摸爬滾打十余年的林小七，深喑電商帶貨的門道。用她自己的話說，這些年算是趕上了“電商+外貿商品內銷熱”的風口，也算賺得盆滿缽滿。

與林小七不同，專攻互聯網技術路線的老武曾是同行口中的業界“大牛”，雖然沒啥粉絲規模，但自去年年初疫情期間辭職后，開始摸索電商帶貨至今已經一年有余。尤其是，他用拍攝商品評測的方式吸引廠商主動投桃報李的方法，積累了人氣，也帶來了經濟效益，他說，“找到了人生樂趣，練就了溫飽手段。”

針對近日商務部等七部門聯合制定《商品市場優化升級專項行動計劃(2021—2025)》中鼓勵商品市場與跨境電商綜試區、自由貿易試驗區和自由貿易港協作，發展跨境電商。鼓勵商品市場組織產銷對接活動，按照“同線同標同質”要求，支持出口產品轉內銷。有著業內從業經歷的林小七和老武向中國經濟時報記者講述了他們眼中的出口轉內銷，以及對未來內銷市場的殷切期待。

“找準、找對貨源得鋪天蓋地、開源合作渠道”

林小七是內蒙古人，骨子里有股敢闖敢干的勁兒。大約12年前結緣電商圈，還要歸功于居住青島的經歷。她介紹，青島臨海，近日韓的地理條件讓當地聚集了不少日本、韓國企業，尤其是服裝紡織品工廠扎堆聚集，且不乏眾多國際知名品牌的代工廠。住在青島的日子里，她開始習慣于奔波游走在各大服裝廠，這也為日后前往江蘇、廣東、福建尋找食品、玩具、電器的外貿貨源練就了功底。

讓林小七真正專攻外貿生意，要追溯到最早經營淘寶網店的經歷。“我當時跟風開了個淘寶店賣女裝，第一次談了一筆1000件的國內品牌帶吊牌的尾單，成本30元拿走，還可以等出清商品后按比例結賬。”林小七覺得這對初出茅廬的她來說簡直是天上掉餡餅的好事。

“當時我籌借了5萬元貨款準備進貨。正好談完那單尾貨后誤打誤撞進了一家沒掛任何醒目牌匾的服裝廠，看到滿滿三大箱女裝出口連衣裙。”她回憶說，“記得工廠負責人答應15元一件一共3000件可以全帶走。”于是，看著手里的5萬元現金，拿走這些貨還能剩下5000元，林小七就這樣拿到了手里第一批出口轉內銷貨源。

讓林小七出乎意料的是，“我當時把網售價格都掛到50元，結果，3000件連衣裙不到一個月就出清了，另外那件國內品牌的女裝，在店內陸陸續續賣了一年多還剩下十來件退回給了廠家。”林小七說，后來她和那家外貿代工廠有了長期合作，她也逐漸了解到，那家工廠是韓國和歐洲兩大一線品牌的代工廠，貨品統一銷往海外，但總會因為訂單交付、品控達標、設計更改等各種原因，出現不少尾單滯留國內，“我第一次拿到的3000件連衣裙就是他們代工的其中一家一線品牌的瑕疵尾單。”

后來，林小七又頻繁往來江蘇、廣東、福建和天津，建立了長期合作的固定合作廠商，還與上海和天津的兩個跨境電商合作中，打開了引進海外進口商品的大門。作為出口商品轉內銷的受益者，她期待著，“未來的內銷市場能夠不斷壯大，也相信未來大批海外商品會以更實惠的價格進入中國市場。”

“用細枝末節讓商品的質量把控為人所見”

老武曾是某互聯網公司的一名中層管理人員，熱衷關注技術應用已經融入了他的日常生活。“大到各類家庭生活辦公電器，小到廚房的鍋碗瓢盆都能從技術分析的角度去評判。”理工科出身的老武對技術有種天然執拗，這在常人眼中是吹毛求疵，卻成了他成就一番事業的前提。

由于家庭變故和疫情等多方面因素，老武辭去了原本互聯網公司的工作，2020年初就開始了全職在家的悠閑生活，并就此開拓了他的第二事業——電商帶貨。

“最開始是在家里記錄了一些我拆解相機的視頻，再后來還測試了鍋具、刀具，傳到了網上，意外獲得了不少網友支持。”老武告訴記者，最初的靈感來自于一個網友的留言，說是可以將大家關注的產品用找茬的方式加以比較，拍成視頻傳播。

“對于拍攝視頻的定位，就是要用細枝末節讓商品的質量把控為人所見。”老武告訴記者，最初測試的是英國某知名品牌水壺，和國內一些大廠的品牌水壺都進行拆解評測。再后來是日本的煎鍋和電飯鍋，都進行了評測。老武說，“拆解和技術評測帶來的結果顯示了很多外貿商品的確在技術要求和品控方面做得更好，比如水壺的電控元件，外貿進口的電控元件從用料和電路板以及銅絲使用規格都遠高于國產商品，這帶來的結果除了水壺加熱效率、靜音、控溫等方面外，最直接的就是使用壽命的不同，難怪消費者會熱衷外貿商品。”

這也讓老武看到了商機，于是他開始和不同行業不同領域的品牌方談合作。如今，老武在經營自己的網店上很用心，也的確帶來了效益。他調侃，未來會在電商帶貨領域繼續深耕。他說，“這樣的方式讓我找到了人生樂趣，還練就了一番解決溫飽的手段。”