夏日炎炎，天津久日新材料股份有限公司(以下簡稱“久日新材”)旗下的光引發(fā)劑生產基地——內蒙古久日基地正在加速建設，這個基地設計產能9250噸，預計今年年底前實現投產;在湖南懷化，設計規(guī)模2萬多噸的湖南第二工廠——懷化久源也已經注冊立項;在光刻膠領域，去年收購的大晶信息也將在今年第四季度投產，將會成為久日新材新的增長點。
14年前，在校辦企業(yè)、合資企業(yè)工作多年之后，趙國鋒(現久日新材董事長)控股和接管了久日新材。彼時，他將久日新材從傳統(tǒng)的農藥化學領域轉至“光引發(fā)劑”賽道，這一決定和隨后十多年的持續(xù)努力，讓久日新材在日后發(fā)展中打破國外技術壟斷且成為光引發(fā)劑領域的龍頭企業(yè)。
去年底，久日新材被工信部評為“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”(是指長期專注于制造業(yè)某些特定細分產品市場，生產技術或工藝國際領先，單項產品市場占有率位居全球前三名的企業(yè))，同時久日新材也是天津市制造業(yè)百強企業(yè)。
2019年，久日新材成功在科創(chuàng)板上市，又是一個新的開始。在繼續(xù)鞏固光引發(fā)劑行業(yè)領先地位的同時，久日新材進軍半導體光刻膠相關的電子化學材料產品，并外延布局光刻膠領域，以填補國內空白。
打破海外技術壟斷
久日新材主要從事光引發(fā)劑的研發(fā)、生產和銷售。相關資料顯示，光引發(fā)劑是光固化材料的核心組成部分，其性能對光固化材料的固化速度和固化程度起關鍵性作用。因為光固化技術具有環(huán)境友好、高效節(jié)能、適應性好、經濟等特點，也被譽為二十一世紀綠色工業(yè)新技術。
但是，在上世紀90年代，我國國內基本沒有光引發(fā)劑的生產企業(yè)，“在當時這算是一個新的技術，在我國引用發(fā)展還比較緩慢。”趙國鋒對新金融記者表示。至今他仍然記得，久日新材第一次接觸到這個產品是在1999年，“那個時候我們只是給海外企業(yè)做代工，別人委托我們生產，他們包銷。”彼時，久日新材只能生產一款產品，也并不是很清楚該款產品的具體作用。
能夠生產的企業(yè)少，意味著價格高昂。現在，同款產品的價格只有30-40元/公斤，而那個時候進口的價格是每公斤上百元，這還不算通貨膨脹的因素。
因為研發(fā)團隊都是化學科班出身，所以開發(fā)光引發(fā)劑產品對久日新材而言并不是特別困難。進入新世紀，久日新材開始對光引發(fā)劑進行深入、系統(tǒng)地研究和積累。“盡管進入這個行業(yè)比較早，但是公司真正啟動并且專注地做這個行業(yè)是從2007年開始。”
從久日新材的光引發(fā)劑相關產品量產開始，整個行業(yè)格局就改變了。2012年久日新材成功掛牌新三板，成為當時這個行業(yè)唯一一個進入資本市場的企業(yè);2013年，久日新材就發(fā)展成為了國內行業(yè)里產值最高的企業(yè)。
2017年開始，國家在環(huán)保方面的相關政策執(zhí)行力度加強，環(huán)保產品的應用越來越廣泛。傳統(tǒng)涂裝企業(yè)要想繼續(xù)生產，就必須考慮使用更加環(huán)保的產品，通常需要選擇使用低VOCs排放的新材料，這種情況下光固化產品就成了最佳的選擇之一。也因此，光引發(fā)劑作為環(huán)境友好型產品迎來了重大利好，產品供不應求，價格上漲，利潤大增，一眾玩家進入跑馬圈地。
不過，久日新材并未在激烈的競爭中落后，反而因為自身的先發(fā)優(yōu)勢和技術優(yōu)勢在行業(yè)的優(yōu)勝劣汰之后更加強大。經過十幾年的市場競爭，我國光引發(fā)劑生產企業(yè)從無到有到幾十家，再到現在的近十家，整個行業(yè)經歷了大洗牌之后，集中趨勢越來越明顯，而久日新材依舊在行業(yè)內遙遙領先。
行業(yè)龍頭地位凸顯
作為最早依靠自主研發(fā)打破海外壟斷的企業(yè)，久日新材的業(yè)績同樣可圈可點。今年第一季度，久日新材實現營業(yè)收入3.11億元，同比增長31.1%;同期內歸屬于上市公司股東的凈利潤3824.49萬元，同比增長66.95%，境內外光引發(fā)劑銷量齊增。
目前，久日新材是全國產量最大、品種最全的光引發(fā)劑生產供應商，具備了184、TPO、1173、907、369/379、DETX、ITX、TPO-L以及PBZ等在內的十余種光引發(fā)劑的規(guī)模化生產能力，產品范圍涵蓋主流品種及專用領域，產品市占率超過30%。2020年，久日新材躋身工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”名單，其技術中心也被認定為“國家企業(yè)技術中心”。在國際上，久日新材的品牌影響力也是響當當的。去年在疫情對大部分行業(yè)都予以打擊的情況下，久日新材實現了銷售量增長20.53%。“現在公司光引發(fā)劑產品基本上是盡產盡銷，在市場分布上近幾年來一直是海外和國內市場大致各半。”趙國鋒介紹，雖然去年疫情比較嚴重，但是產業(yè)方面并沒有特別大的變化，尤其是用到光固化涂料、油墨行業(yè)如包裝行業(yè)、日用品行業(yè)，需求反而提升。“疫情之后大家用快遞的幾率大大增加了，也就增加對包裝的需求和包裝油墨的需求，而我們的光引發(fā)劑需求自然就增長。”
更重要的是，在海外市場上久日新材更具備優(yōu)勢。“因為疫情的影響，很多行業(yè)的展會等活動都沒法現場舉辦了，國外客戶來中國的機會少了，為了尋求供貨商，他們的選擇機會就越來越少，不像以前通過展會能夠接觸到不少中小供應商。”現在展會減少，國外客戶要選擇供應商大概率會選擇久日新材這種規(guī)模化和品牌影響力較大的企業(yè)，“這個角度來講，我們還避開了和同行中小企業(yè)之間的競爭，更具備比較優(yōu)勢。”
而國內的一些中小企業(yè)想要走到海外市場上，需要投入大量的人力物力財力。“資質認證需要時間，完成注冊需要時間，還有大量的資金，再加上各種其他條件的限制，所以相對而言我們在海外市場的競爭并沒有那么激烈。”
鞏固光固化產業(yè)核心
雖然光引發(fā)劑在實際應用中的添加量不大，但是卻是核心，“沒有添加它，液體材料就固化不了”。盡管目前久日新材已經在行業(yè)中處于領先地位，未來還是會精益求精，“突出核心優(yōu)勢，進一步提高市場占有率，在這個行業(yè)要有更大的話語權，這是我們堅持的一個目標。”趙國鋒表示。
在核心的光固化領域，久日新材一直堅持的戰(zhàn)略是“同業(yè)整合、橫向拓展、縱向延伸”。從現實情況來看，也確實取得了不錯的成績。
在趙國鋒看來，只有公司的產能產量遠超過銷售量才能夠保證供應的穩(wěn)定，這也是為什么久日新材在全國各地不斷建廠的重要原因之一。除了將現有的三大基地(山東久日、常州久日、湖南久日)產能擴大外，內蒙古久日、湖南懷化久源等新的生產基地都已經在建或者在規(guī)劃立項中。“這些新增產能加在一起會比我們原來的產能增加一倍。要想占領市場就要有自己的產品可賣，所以我們在不斷建廠擴大產能，以保證貨源供應。”
據了解，內蒙古久日作為久日新材新的生產基地，將用于生產系列光引發(fā)劑及副產品，以補充公司現有部分主要產品在單一生產地生產的現狀，同時內蒙古久日將進行公司新產品和部分原材料的生產，并且部分原材料具備就近采購優(yōu)勢，能有效降低公司主要原材料的成本，更好增強公司產品的市場競爭力。該項目預計將于今年下半年投產。
產量足夠的同時還要保證豐富的產品系列，幾乎所有光引發(fā)劑產品品類久日新材都在生產。“產品系列越完善，產品品類越豐富，客戶的使用意愿就越強，客戶的黏性也越強。”通常情況下，客戶都需要8—10個品類的產品，“它們通常不會一個產品選擇一個供應商，而是希望選擇能提供全套產品的廠家，久日新材就能體現出這方面獨特的優(yōu)勢。”
除此之外，久日新材也在不斷開發(fā)一些新的產品，包括大分子光引發(fā)劑在內的適應市場的新產品，希望能夠為客戶提供更好的解決方案，幫助客戶解決特殊需求。這主要源于龐大的市場需求和客戶的特殊需求。
即使在現在，市場上已經有很多下游客戶提出自己的要求，“客戶需要哪些特殊的產品，我們也可以生產出來，這也能體現出我們的技術水平。”
外延半導體化學材料新領域
2019年11月，久日新材在科創(chuàng)板成功上市，這無疑是一個新的開始。經營公司這么多年，趙國鋒始終堅持的一個理念是，公司在上市之前一定要專注，只有專注才能在行業(yè)里做得突出，才能體現出原本領域內的優(yōu)勢，“一旦上市之后，公司可以適當地進行一些拓展。”對久日新材而言，圍繞著新材料的拓展這一點是不變的，首先選擇的是跟國家戰(zhàn)略相符合的半導體領域的電子化學材料。以“光固化產業(yè)為核心、半導體產業(yè)為重點”成為久日新材未來的產業(yè)發(fā)展方向。
電子化學材料領域最難啃的骨頭之一是LCD面板用光刻膠以及原材料光敏劑。久日新材決定進入這個領域，絕對不是一時腦袋發(fā)熱或者蹭熱點，而是經過了深思熟慮和基于我們的產業(yè)基礎。
其實，多年前光刻膠產業(yè)發(fā)展就已經成為國家戰(zhàn)略，從“十二五”到現在，國家層面給予足夠的重視，很多大型企業(yè)都在投入資金去研發(fā)生產，久日新材也在很早就開始注意且接觸到這個行業(yè)。
“我們在業(yè)內了解到LCD面板用光刻膠里面最核心的光敏劑在國內幾乎沒有廠家生產，加之上市之前我們也做了一些技術儲備，所以上市之后我們立即決定上馬這個項目”。
一方面，選擇做光敏劑可以幫助國內很多下游企業(yè)解決供應和成本問題，“LCD面板類光刻膠產品中最核心的、占據成本六成以上的就是光敏劑，如果我們能夠讓光敏劑實現國產化，那面板類的光刻膠產品的國產化生產就沒有問題了。”這種情況和多年前久日新材進入光引發(fā)劑領域如出一轍。
另一方面，從企業(yè)自身發(fā)展來說，下游需求潛力巨大也能夠幫助久日新材迅速做大規(guī)模。
“眼下每年LCD面板用光刻膠的進口量已經在3萬噸左右，還在持續(xù)增長，但是現在全世界面板的生產基本都在中國，類似京東方、華星光電這樣的企業(yè)生產面板都需要從國外大量進口光刻膠，因為，雖然我們能做出這類光刻膠，但生產這類光刻膠的核心原材料——光敏劑需要進口，價格高，自己做的光刻膠成本高，還不如直接從國外購買。”所以，巨大的市場也是久日新材進入光敏劑領域的重要原因之一。
去年8月，久日新材收購了大晶新材和大晶信息兩家公司，兩家公司分別在建設千噸級光刻膠及配套試劑項目和年產600噸微電子光刻膠專用光敏劑項目，其中大晶信息的光敏劑項目在全力推進，預計今年第四季度投產。去年9月，久日新材投資了微芯新材，后者主要生產用于高端半導體光刻膠中的光刻膠樹脂和單體。除光敏劑外，久日新材還儲備了高端光刻膠所用的陽離子光引發(fā)劑、肟酯類引發(fā)劑相關技術，并將逐步產業(yè)化。
半導體電子化學材料已經成為久日新材光引發(fā)劑之外的另一個重點產業(yè)，未來久日新材將以光刻膠所用的光敏劑和光引發(fā)劑為原點，與上下游企業(yè)一道圍繞各種高端光刻膠及配套材料進行研發(fā)生產，打通光敏劑、光引發(fā)劑等原材料與光刻膠生產的產業(yè)鏈。久日新材正在向下一個行業(yè)龍頭進發(fā)。
