隨著“雙11”購物節(jié)的到來，各種預熱預售活動拉開序幕。今年“雙11”的直播競爭與以往相比更加激烈。頭部主播的直播間里難再喊出“全網(wǎng)最低價”，恰恰是不少品牌店鋪直播間呈現(xiàn)出百花齊放態(tài)勢。這反映出行業(yè)開始冷靜地思考新的發(fā)展模式，明白了競價并非明智之舉，更非長遠之道，樹立自身難以替代的核心競爭力才是健康發(fā)展途徑。

持續(xù)低價并非品牌良性發(fā)展的策略。對于消費者而言低價意味著實惠，在保證品質的情況下往往是越低越好。然而低價固然能在短期內(nèi)幫助企業(yè)打開市場，幫助主播積攢流量，但長期的低價恐怕是難以承受的，畢竟無論是企業(yè)還是博主，最終的目的必然需要盈利，長期保持低于原本定價的折扣將影響企業(yè)產(chǎn)品的正常研發(fā)生產(chǎn)。況且每一個品牌建立之初都有明確的自身定位，包括內(nèi)容功效、包裝設計、價格定位等，這也是企業(yè)希望投遞給消費者的印象，長期低價不僅會破壞企業(yè)的定價體系，也會給消費者造成定位印象的偏差和錯覺，最終可能抹殺品牌產(chǎn)品的核心競爭力。當下，一些商家已意識到這一問題，今年的促銷活動中，價格的打折少了，贈品變多了，實際上就是一種調整和轉型。

良好的質量是吸引和維持流量的根本途徑。如果說過去幾年頭部主播驚人的帶貨能力掩蓋了產(chǎn)品質量對于吸引流量的影響，那么今年的數(shù)據(jù)則讓人們看到產(chǎn)品質量的重要性。數(shù)據(jù)顯示，某知名化妝品牌旗艦店躋身淘寶平臺貢獻度第二名，超過部分頭部主播，而且這并非個例，今年品牌店鋪的直播間熱度呈現(xiàn)出“追上”網(wǎng)紅主播的態(tài)勢。這說明，品牌價值、產(chǎn)品質量是天然的流量，品質過硬、口碑優(yōu)秀的產(chǎn)品一旦得到認可，消費者自然會自找上門。品牌孕育之初流量支撐和宣傳推廣是必要的，但一旦品牌打出去之后，要維持品牌的熱度，維持穩(wěn)定的客戶群體，依靠的則是產(chǎn)品質量和用戶口碑。產(chǎn)品質量始終是貫穿品牌成長的根本因素。

隨著主播價格優(yōu)勢的褪去，直播領域的競爭將更加激烈，更趨于細分。無論是企業(yè)還是主播們，要想在新形勢下保持活力，唯有認真自我審視，深耕細分領域，打造核心競爭力。

(伏 特)