皮小明近照
荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）記者王博璨 李欣
38歲的皮小明身上，有一種發(fā)自內(nèi)心的自信。
他坦率地說，自己曾因單打獨斗而陷入發(fā)展瓶頸，直到組建團(tuán)隊后，業(yè)績進(jìn)入了新一輪的高速增長。在剛剛過去的2021年，皮小明帶領(lǐng)團(tuán)隊，首次實現(xiàn)業(yè)績過億元，并連續(xù)第五年榮獲盛隆電氣“千萬訂單英雄”稱號。
陽春三月，皮小明在盛隆電氣總部大樓接受了荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）記者的采訪，首次對外分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
與安逸保持距離
1984年，皮小明出生于湖北隨州的一個農(nóng)村家庭。
年幼時，皮小明的父親在鎮(zhèn)上的動物防疫站工作，母親后來也到鎮(zhèn)上做點生意，平時回村里忙農(nóng)事，家境不錯。皮小明是家中的次子，但信奉“窮養(yǎng)子女”的父母沒有給予他過度的疼愛，而是從小便培養(yǎng)他的獨立與危機(jī)意識，“從大學(xué)畢業(yè)的那一天開始，你的人生就靠你自己了。”
父母的影響，也是他后來選擇離開央企、加入盛隆的原因之一。
2007年，從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)工商管理系畢業(yè)后，皮小明順利進(jìn)入中國冶金地質(zhì)總局中南局工作。這是一家始建于1952年的大型綜合性國有地質(zhì)勘查單位，參與過武漢火車站、武漢長江二橋、青藏鐵路等國家級項目的施工建設(shè)。
一畢業(yè)便享受到央企的優(yōu)渥待遇，讓皮小明反而有了警覺，“我覺得過于安逸的環(huán)境會讓自己喪失危機(jī)感，舉個簡單的例子，那一年我的體重增加了三十斤”。在武漢，他更想做一份自己喜歡、充滿挑戰(zhàn)、能激發(fā)更深層次潛能的工作。
因此，僅僅一年后，皮小明選擇離開央企，正式加入盛隆電氣創(chuàng)業(yè)四公司。
皮小明近照
市場中習(xí)得真知
為什么是盛隆電氣？
“因為我覺得盛隆很有特點。”
皮小明回憶，初入盛隆，創(chuàng)業(yè)四公司總裁謝遠(yuǎn)峰便向他介紹了群體老板制，這一體制的巨大優(yōu)勢讓他印象深刻、心潮澎湃。
個人在盛隆平臺上創(chuàng)業(yè)，珠玉在前，風(fēng)險可控，項目利潤還可以“拿大頭”，這在企業(yè)管理中非常罕見。皮小明決定大膽一試、放手一搏。
由于父母的工作皆與農(nóng)業(yè)相關(guān)，他本人又就讀于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，皮小明天然親近農(nóng)業(yè)賽道，沒事就到母校周邊溜達(dá)。2008年，他接到的進(jìn)入盛隆的第一個項目，便是位于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)附近的湖北省動物疾病預(yù)防控制中心，為一所G4實驗室提供供電設(shè)備。
“項目不是很大，但標(biāo)準(zhǔn)要求很高，讓我對這一行開始有了初步認(rèn)識。”那時，距離他正式加入盛隆電氣僅四五個月。
緊接著，皮小明在次年實現(xiàn)了“花上開花”，拿下了位于武漢諶家磯附近的一家飼料公司的訂單。這也是他的第一個電力工程項目。
彼時，皮小明借住在華中科技大學(xué)，從那里到諶家磯，要穿越大半個武漢。
“每天外出靠走，早上5點多出發(fā)，走出校門口坐702公交到武廣，然后還要再轉(zhuǎn)幾趟車，到客戶那里時往往已經(jīng)9點了，用了足足四個多小時。” 皮小明回憶，到達(dá)項目現(xiàn)場時，出門前擦得锃亮的皮鞋，已被塵土染上一層灰色。
當(dāng)時的電力工程領(lǐng)域，剛剛開放民營企業(yè)準(zhǔn)入不久，很多環(huán)節(jié)還處于摸索階段。為了在專業(yè)領(lǐng)域快速成長，皮小明找來一家供電公司進(jìn)行合作，并提出了一個特別的要求，“項目總共80多萬元，我只要6萬元，但你們做電力工程的每一步都要帶著我，并教我怎么做。”
這就是渴望成長的皮小明。“別人教我一點，我就學(xué)一點，記一點，鞏固一點。在事中學(xué)習(xí)，事中鍛煉。”
也是在這一年，在謝遠(yuǎn)峰的資助下，皮小明在光谷買了一套90多平方米的婚房，沒有向家里要一分錢。
主持盛隆2021年度慶功大會
大平臺上大作為
婚后的皮小明，主動請纓到襄陽開拓市場。與武漢相比，那里空白地帶更多。
皮小明的判斷沒錯，開拓襄陽市場進(jìn)展順利，讓單槍匹馬的他每年都有一兩千萬的業(yè)績，在四公司內(nèi)部長居前四名；但另一方面，選擇留在武漢、與他同期加入盛隆電氣的一些同事，則先后組建團(tuán)隊當(dāng)上了創(chuàng)業(yè)老板，業(yè)績開始向幾千萬甚至過億邁進(jìn)。這給了皮小明更大的刺激。
他開始思考自己以后的路。顯而易見，因為“單打獨斗”和襄陽市場體量有限的關(guān)系，個人業(yè)績在達(dá)到一定階段后，便進(jìn)入了瓶頸。
2015年，皮小明重返武漢，將“立足大平臺，深挖大客戶”確立為新的發(fā)展方向。
2017年，皮小明正式組建團(tuán)隊，打好“農(nóng)”字牌，陸續(xù)拿下了正大集團(tuán)、海大集團(tuán)、回盛生物、科前生物等知名企業(yè)的訂單。
回憶起拿下正大集團(tuán)訂單的經(jīng)過，皮小明深有感觸，“這離不開盛隆這塊強(qiáng)大的品牌后盾”。
原來，早在正大集團(tuán)1993年投資襄陽時，使用的最早的一批電氣設(shè)備，便是棗陽開關(guān)廠的產(chǎn)品，那是盛隆電氣的前身，“這提供了一個很好的鋪墊”。而正大集團(tuán)在招投標(biāo)過程中，會特別關(guān)注投標(biāo)企業(yè)的注冊資本。“盛隆的注冊資本金是實繳了3個億，不是空繳，這在同行中獨占鰲頭，也讓正大看到了我們的實力。”
從湖北襄陽開始接頭，到跟隨正大集團(tuán)項目擴(kuò)張的腳步，在廣東、廣西、湖南等七個省份布局，雙方已經(jīng)在很多個項目上開展了合作，簽訂了過億元訂單，建立起深厚的合作關(guān)系。
這中間，除了盛隆的品牌力量，還有皮小明為大客戶量身打造的“專班服務(wù)”。
“從合同簽訂之日開始到送電成功，我都會派專人專班駐扎在工地，做到客戶隨叫隨到。雖然增加了人力成本，但能讓客戶更省心、更放心。”皮小明說。
關(guān)于發(fā)展，皮小明謀求在“專精”的道路上繼續(xù)發(fā)展——“圍繞現(xiàn)有大客戶做實做深，并爭取每年擴(kuò)充一個新客戶”。
“我們團(tuán)隊的所有人都知道，在盛隆你只要肯做事，就一定會有一個正向的激勵。”皮小明說，“我們都是群體老板制的受益者。”
關(guān)于未來，皮小明如此謀劃：一是團(tuán)隊共同進(jìn)步，有更多的年輕人承擔(dān)更大的責(zé)任，也獲得更多的回報；二是讓盛隆品牌給予客戶和市場更多的助益，讓盛隆旗幟在更多事關(guān)國計民生的重大項目上高高飄揚。
“我們有這個信心，更有這個實力。”皮小明說。
幸福的一家四口
