秦亮近照

荊楚網（湖北日報網）記者王博璨 李欣

謙遜的待人接物，執著的攀登精神，在秦亮的身上，這兩種特質實現了有機統一。

外柔內剛的性格，讓這位85后小伙在表達感情時內斂而含蓄，而在做事方法上，則習慣穩扎穩打。在盛隆電氣的創業平臺上，他或許不是進步最快的那一個，但每一步都走得穩穩當當。從百萬訂單，到千萬訂單，他一步一個腳印，如今正向著億元訂單昂首邁步。

四月，武漢光谷春色深深，秦亮與荊楚網（湖北日報網）記者分享了一個普通的銷售員成長為創業老總的故事。

忍受最初的寂寞

1985年，湖北紅安，秦亮出生在當地一個普通農民家庭，父親務工，母親務農，家中還有一個弟弟。

少立志，立長志。秦亮在年幼時，便下決心走出農村，尋找寒門子弟魚躍龍門的機會。

2008年，從武漢一所院校的物流管理專業畢業后，秦亮一路過關斬將，通過校招加入九州通醫藥集團，“做物流規劃和項目執行”。這份工作為他帶來了能在武漢立足的薪水，但若想扎根，還遠遠不夠。

渴求改變的熱望，攪動著這顆年輕的心。

在一次和大學室友的聊天中，秦亮得知對方如今正在做市場銷售工作，“月薪不算提成也有七八千，這把我刺激到了。那時武漢的房價也就幾千元。”

之后，在中山公園附近的招聘會上，秦亮首次接觸到盛隆電氣創業一公司七處總經理譚新福，并在他的介紹下，對盛隆電氣的整體情況特別是獨創的“群體老板制”，有了初步了解。雖然當時對盛隆所在的電氣行業近乎一無所知，但秦亮對于通過創業改變命運的沖勁，讓他決定大膽一試。

2010年，秦亮正式加入盛隆電氣，并在短暫的培訓過后，和其他同事一同前往安徽合肥，開拓新市場。

在項目現場

“那時每天都在外面，早上六點坐公交出去，晚上六七點回，一整天找工地、跑項目、見客戶，周而復始。”

人生地不熟，難免遭遇挑戰。一部分人難以堅持，選擇了離開，而秦亮等一批同事選擇留了下來。

“那段時間雖然沒拿到什么訂單，但對我成長的幫助很大，讓我從一個電氣行業的門外漢，慢慢把一只腳踏進了門內。”

2011年，隨著業務調整，秦亮從合肥回到了武漢。

與鬧市背向而馳

武漢是盛隆的大本營之一，如何在巨頭林立的市場中，開發新的客戶？

秦亮的想法是，與經濟繁榮的市中心逆行，向更遠的郊區方向，尋找空白地帶。

說干就干。2012年，秦亮把目光鎖定在漢南。那里確實距離中心城區夠遠。從武昌的租住處出發，需要多次轉乘公交車。去的次數多了以后，他總結出一條經驗——“如果要在上午9點多趕到現場，早上6點就必須坐上公交車，然后換乘。否則遇到早高峰，要堵到上午11點才能到。”

就這樣，帶著一腿泥土，一路風塵，秦亮在廣袤的漢南一邊跑工地尋找機會，一邊利用自己年輕的優勢，靈活地使用互聯網檢索信息，尋找可能的項目。

“在譚總的傳幫帶下，我在漢南陸續敲定了幾個訂單。”時至今日秦亮感慨，“做市場銷售工作，需要腳踏實地，邁開雙腿，需要在實戰中成長，在市場中鍛煉。”

磨刀不誤砍柴工

通過開拓空白地帶積累到第一批客戶后，秦亮瞄準了正處于“黃金十年”的房地產行業。

他的思路簡單而清晰：尋找剛進入武漢市場的開發商，做第一個吃螃蟹的人。

2013年7月，光明地產進軍武漢。得知前者拿地的消息后，秦亮連其在武漢的辦公地點都不知道。

“我琢磨，這樣一家大型房企肯定是在高端寫字樓辦公，就挨個掃武漢的寫字樓，中南路，中北路，找了個遍，最后在武昌濱江的萬達中心找到了。”

此時，秦亮再次面對“人生地不熟”這一問題，但這一次，是他的機會。

“我認定光明地產需要有一個本地的電氣企業，幫助他們解決一些當地的事務，于是請譚總幫我站臺，多次與他們溝通，最終通過招標，拿下了這筆寶貴的訂單。”

這筆高達千萬的合作，讓秦亮一躍成為盛隆電氣的“千萬訂單英雄”。然而，房地產項目較為漫長的開發周期，將一個選擇題同時擺在了秦亮的面前：是把精力集中在這一個項目，力求完美地做好，還是分出一部分精力，趁熱打鐵地開拓新項目？

性格中的穩重，讓秦亮最終選擇了前者。這個決定雖然讓他在開拓新訂單方面整整一年“顆粒無收”，但收獲的經驗讓他“在能力方面有了一個質的飛躍，也建立了信心，敢于做大項目了”。

此后，秦亮把精力更多地放在大體量的項目，在武漢服務了數個地產項目，并與中航建設集團等央企國企建立了戰略合作關系。

秦亮（左一）和同事主持集團晚會

積極擁抱新變化

2020年，新冠疫情爆發，不少行業受到影響，也讓秦亮調整了發展策略。

“未來，我打算圍繞國家戰略新興產業，比如互聯網+、人工智能等行業，做好相關產業園區的配套電力工程。”

同年，秦亮組建了自己的團隊，以應對不斷增加的業務量。

2021年，秦亮在廣州承接了廣東粵港澳大灣區一個重點項目。該項目定位為國際一流的頂尖科學技術轉化基地，總體量46萬平方米，分三期工程。其中第一期的電力工程部分，從方案設計到現場施工，都由秦亮團隊完成，合同金額達4000多萬。

轉型，就這樣悄然拉開大幕。

一路走來，信奉穩健哲學的秦亮像一個攀登愛好者，在開始攀爬前，先計算好風險再動身，讓自己步步為營，腳踏實地。

有些人先他一步到達了山頂，但秦亮不急不緩，以自己的節奏穩步前行。

“我們也終將達到屬于我們的風景。”