紅芯為何能拿到國(guó)企訂單：沒(méi)買(mǎi)它的瀏覽器，無(wú)關(guān)自主創(chuàng)新內(nèi)核
因?yàn)樽苑Q“打破美國(guó)壟斷，中國(guó)首個(gè)自主創(chuàng)新智能瀏覽器內(nèi)核”，而引發(fā)外界關(guān)注的紅芯瀏覽器，在這場(chǎng)風(fēng)波之前，主要做的卻并非瀏覽器生意。
8月15日，紅芯時(shí)代(北京)科技有限公司宣布完成2.5億元C輪系列戰(zhàn)略融資。紅芯公司對(duì)外發(fā)布的宣傳稿中稱，紅芯瀏覽器已成為國(guó)務(wù)院、國(guó)資委、中車(chē)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、比亞迪、海信、中糧、可口可樂(lè)等500強(qiáng)政企機(jī)構(gòu)的工作平臺(tái)標(biāo)配。
不過(guò)，澎湃新聞?dòng)浾呗?lián)系到國(guó)務(wù)院國(guó)資委、中車(chē)集團(tuán)、海信等內(nèi)部人士否認(rèn)了上述說(shuō)法。其中，中車(chē)集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，中?chē)集團(tuán)層面使用的電腦并未安裝紅芯瀏覽器，下屬子公司層面則不確認(rèn)。
紅芯公司官網(wǎng)曾披露，2017年，該公司曾與中國(guó)中車(chē)集團(tuán)旗下廣州電力機(jī)車(chē)有限公司簽約。不過(guò)，那時(shí)該公司還沒(méi)有更名為紅芯時(shí)代，那時(shí)該公司還叫美通云動(dòng)(北京)科技有限公司 。
而且，當(dāng)時(shí)，紅芯公司做的也不是瀏覽器生意。
該公司的確與紅芯公司（即原美通云動(dòng)）有合作，但只是做了移動(dòng)化適配，并未購(gòu)買(mǎi)紅芯瀏覽器
對(duì)此，廣州電力機(jī)車(chē)有限公司一名內(nèi)部人士向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆?017年，。
據(jù)紅芯公司此前聲明，紅芯云適配主要是將企業(yè)PC端系統(tǒng)適配至移動(dòng)端，從而幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。
和它（指紅芯）現(xiàn)在所謂的自主創(chuàng)新內(nèi)核沒(méi)太大關(guān)系，也和瀏覽器無(wú)關(guān)，沒(méi)用到他們的瀏覽器
上述廣州電力機(jī)車(chē)有限公司人士介紹，當(dāng)時(shí)與紅芯公司開(kāi)展的合作是通過(guò)正常公開(kāi)招標(biāo)的方式，最終紅芯公司中標(biāo)，具體金額不能透露，“招標(biāo)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容是把公司的辦公系統(tǒng)做移動(dòng)化的延伸、改造，。”
對(duì)于紅芯最終中標(biāo)的理由，該人士介紹，最重要是其開(kāi)發(fā)速度快、適配技術(shù)在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)比較好，“開(kāi)發(fā)周期比別人要短很多，開(kāi)發(fā)工作量小;適配效果比較好，不需要其他任何接口。對(duì)于我們是比較好的選擇。”
該人士反復(fù)強(qiáng)調(diào)，之前和紅芯的云適配合作，和其之后宣稱的紅芯瀏覽器沒(méi)有關(guān)系，“那個(gè)時(shí)候這些東西都沒(méi)有，那個(gè)時(shí)候主打的就叫云適配，移動(dòng)應(yīng)用的適配，可以不需要很多接口、廠商去配合，老的系統(tǒng)都可以適配到新的移動(dòng)端去做，給我們帶來(lái)很大便利。”
該人士介紹，當(dāng)時(shí)紅芯公司并未打著任何旗號(hào)宣傳，甚至于當(dāng)時(shí)這家公司沒(méi)有什么名氣，一切都是通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式在多家移動(dòng)開(kāi)發(fā)公司中去選擇，選擇的維度包括技術(shù)、價(jià)格等。“單獨(dú)這個(gè)項(xiàng)目而言，我們從立項(xiàng)到最后結(jié)題，都是非常正規(guī)的，對(duì)方?jīng)]有打著誰(shuí)的旗號(hào)來(lái)，我們是從純技術(shù)、純實(shí)施角度來(lái)考量供應(yīng)商的能力。” 據(jù)該人士透露，當(dāng)時(shí)投標(biāo)的共有四五家公司，都是全國(guó)比較知名的移動(dòng)應(yīng)用商。而紅芯云適配由于當(dāng)時(shí)的技術(shù)獨(dú)特性和實(shí)施成本低、方案優(yōu)、周期短而被選中。
此外，該人士表示，在做出招標(biāo)決定前，公司還通過(guò)和其他公司的大量用戶案例技術(shù)測(cè)試，來(lái)決定最終評(píng)分結(jié)果。
到現(xiàn)在已運(yùn)行半年左右，運(yùn)行都是正常，公司內(nèi)部的反饋都不錯(cuò)
針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施效果，該人士介紹稱，去年項(xiàng)目完成后上線，，確實(shí)能夠滿足要求和當(dāng)初的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。目前項(xiàng)目還在免費(fèi)運(yùn)維期內(nèi)，這次事件出來(lái)后，雙方也保持正常溝通、正常維保。
雖然廣州電力機(jī)車(chē)是中車(chē)集團(tuán)下屬的公司，但并非中車(chē)集團(tuán)百分之百的獨(dú)資公司，而是一個(gè)合資公司，當(dāng)然不能代表中車(chē)集團(tuán)，也從來(lái)沒(méi)有自己出去說(shuō)代表中車(chē)集團(tuán)
對(duì)于紅芯在公開(kāi)宣傳中聲稱與中車(chē)集團(tuán)有合作，該人士表示，，“他們的宣傳是他們的事，和我們沒(méi)有任何關(guān)系。我們作為客戶也不可能天天盯著他們的宣傳稿，這個(gè)東西他們也不會(huì)給我們看。”
企查查資料顯示，廣州電力機(jī)車(chē)有3個(gè)股東，其中，中國(guó)中車(chē)持股40%，廣州交通投資集團(tuán)有限公司持股30%，中國(guó)鐵路廣州局集團(tuán)有限公司持股30%。
第一讓其澄清事實(shí)，要真實(shí)地宣傳所簽合同和所做的事，不能將該公司代表整個(gè)中車(chē)集團(tuán)，不能以偏概全
前述廣州電力機(jī)車(chē)人士直言，作為客戶來(lái)說(shuō)，此次事件發(fā)生后，對(duì)自身也有一定影響。廣州電力機(jī)車(chē)有限公司也向紅芯公司做了溝通：。第二是將不實(shí)的宣傳言論該修改就修改，該撤就撤，“這是必須的，因?yàn)樗l(fā)新聞沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們同意。”
不只是廣州電力機(jī)車(chē)，澎湃新聞?dòng)浾叩牟煌耆y(tǒng)計(jì)顯示，紅芯公司前身美通云動(dòng)曾中標(biāo)過(guò)多個(gè)央企分公司和地方政府部門(mén)項(xiàng)目。
據(jù)中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)公示信息，今年4月19日，美通云動(dòng)曾中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)寧夏有限公司2018年業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)APP整合項(xiàng)目，中標(biāo)金額未透露。今年3月7日，還中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)寧夏公司2018年手機(jī)辦公系統(tǒng)建設(shè)工程項(xiàng)目，中標(biāo)金額(含稅)為88.51萬(wàn)元。
今年3月21日，中標(biāo)北京地鐵車(chē)輛裝備有限公司移動(dòng)應(yīng)用研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，中標(biāo)金額57.9萬(wàn)元。
2017年9月12日，中標(biāo)廈門(mén)出入境檢驗(yàn)檢疫局船檢系統(tǒng)移動(dòng)化項(xiàng)目，成交金額為14.98萬(wàn)元。2016年11月2日，中標(biāo)廈門(mén)出入境檢驗(yàn)檢疫局網(wǎng)站系統(tǒng)云適配改造項(xiàng)目，合同金額9.95萬(wàn)元。
2016年9月26日，中標(biāo)中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店引入Xcloud跨屏云項(xiàng)目，成為該項(xiàng)目單一來(lái)源采購(gòu)供應(yīng)商，采購(gòu)金額30萬(wàn)。
關(guān)于紅芯的生意經(jīng)，紅芯聯(lián)合創(chuàng)始人、COO高婧此前曾經(jīng)在《聯(lián)想之星·十年十人》一文中表示，他們的市場(chǎng)策略是，先定位幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，在每個(gè)行業(yè)里先打下龍頭、最具代表性的客戶，死磕下來(lái)，之后就好做了。
高婧舉了個(gè)例子，比如在高端制造業(yè)，“我們最早磕下了比亞迪，比亞迪的CIO是整個(gè)華南CIO協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，我們后來(lái)又攻下深圳能源這個(gè)客戶，它的CIO是協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，那么我們?cè)诟叨酥圃爝@個(gè)行業(yè)就打開(kāi)了局面。”
