“真正的出海，不是為了逃避風(fēng)險，而是為了成為一家真正的跨國公司。”林雪萍說。
01出海“朋友圈”再擴(kuò)大中國企業(yè)展現(xiàn)出強勁韌性與活力
在全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇和區(qū)域合作深入推進(jìn)的背景之下，中國企業(yè)近年來積極出海拓展合作“朋友圈”。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國對外非金融類直接投資1438.5億美元，較上年增長10.5%；2024年派出各類勞務(wù)人員40.9萬人，較上年增長17.9%。
而據(jù)林雪萍的觀察，今年出海經(jīng)營明顯提速，東南亞、拉美、中東等地成為“第一戰(zhàn)場”。“在印尼，一個小鎮(zhèn)都能遇到成片的中國企業(yè)。”印尼首都雅加達(dá)東部50公里的工業(yè)區(qū)附近，艾雪冰激凌、上汽通用五菱、達(dá)利園食品、三一重工、美的等工廠四處可見。
新能源行業(yè)是這股熱潮的典型代表。上汽通用五菱已在印尼落地八年，比亞迪、奇瑞正著手建立工廠。沿著雅加達(dá)向東，臺鈴、雅迪、新日等國內(nèi)主要企業(yè)均在此設(shè)廠，爪哇島的電動自行車市場成為“兵家必爭之地”。食品飲料企業(yè)同樣扎堆，蒙牛、伊利、海天醬油、東鵬飲料也在這里落地。林雪萍在調(diào)研時注意到，許多當(dāng)?shù)爻械睦涔窭铮呀?jīng)整齊擺放著中國品牌的冰激凌。而通過Grab打車的時候，很容易打到比亞迪的新能源汽車。
相比東南亞的“熱而擁擠”，美國市場雖然挑戰(zhàn)更大，卻也在穩(wěn)步升溫。比如在美國南卡羅來納州，順著美國工業(yè)南下移動的趨勢，中國制造也在這里安營扎寨。福耀玻璃的工廠已經(jīng)擴(kuò)建，對標(biāo)當(dāng)?shù)刈畲髮汃R工廠的需求來進(jìn)行配套。更多的行業(yè)在行動，一些生產(chǎn)儲藏箱、水杯等生活用品的公司，也在沃爾瑪、宜家的帶動下逐步落地。
“美國市場并非沒有機(jī)會，關(guān)鍵是看管理能力。”林雪萍說，吉利正在考慮將英國蓮花跑車的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到南卡羅來納州沃爾沃工廠，“這是一個明顯的信號”。
而在拉美，以巴西為代表的新能源汽車市場在迅速成長，當(dāng)?shù)爻潆娀A(chǔ)設(shè)施不斷完善。據(jù)統(tǒng)計，2024年巴西純電動汽車、插電式混合動力車、油電混合動力車銷量合計超過17萬輛，同比增長85%。一家中國車企新建年產(chǎn)5萬輛的工廠將于今年8月正式投產(chǎn)。
作為亞、非、歐三大洲的交匯處，中東成為眾多中國企業(yè)在全球布局的關(guān)鍵點。根據(jù)阿聯(lián)酋阿布扎比工商會的數(shù)據(jù)，已有約6000家中國企業(yè)在當(dāng)?shù)刈赃\營；在沙特，部分中國品牌已取代歐美品牌成為當(dāng)?shù)氐臅充N品。
02高關(guān)稅是誘因出海的目的是要真正成為全球企業(yè)
為什么今年出海提速？關(guān)稅顯然是一個誘因。根據(jù)商務(wù)部負(fù)責(zé)人18日在發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我國對美出口的關(guān)稅整體稅率在53.6%左右(10%的基準(zhǔn)“對等關(guān)稅”，20%是因所謂的芬太尼問題而加征的關(guān)稅，再加上前一任美國政府留下來的23.6%)，在美國對各經(jīng)濟(jì)體加征的進(jìn)口商品關(guān)稅中，這仍是最高之一。受此影響，難免會出現(xiàn)部分訂單外流。為保住市場份額，隆基、晶科等光伏企業(yè)已經(jīng)在美設(shè)廠。“一開始，這并不是一筆劃算的生意。但如果不在本地生產(chǎn)，就拿不到訂單。”林雪萍說。
關(guān)稅的影響是客觀存在的，但另一方面，企業(yè)也應(yīng)以更長遠(yuǎn)的目光來判斷戰(zhàn)略方向。在美國隨意揮舞關(guān)稅大棒促進(jìn)制造業(yè)回流的背景下，很多國家發(fā)展本土制造業(yè)的意愿實際上也都增強了。這是一種趨勢。從拉美到東南亞，從歐洲到中東，大家都在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的本地化。出海成為了中國企業(yè)應(yīng)對這一趨勢的長周期戰(zhàn)略。關(guān)稅看起來很扎眼，其他更多看不見的非關(guān)稅措施，其實都在促進(jìn)本地化生產(chǎn)。“不要讓戰(zhàn)略的心跳跟著新聞的脈沖而跳動。”林雪萍表示，“所以越來越多企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向出海，在海外建廠、布局供應(yīng)鏈，這是全球化2.0的必然選擇。”中國企業(yè)要真正成為全球企業(yè)，出海不是選擇題而是必答題。
03出海挑戰(zhàn)認(rèn)知能力、管理能力是成敗關(guān)鍵
既然出海是成為全球企業(yè)的必答題，那需要注意哪些問題？林雪萍多次提到一個概念：“真出海”，他在《大出海》中提出，企業(yè)要同時構(gòu)建地理空間、價值鏈空間、認(rèn)知空間三塊拼圖。但在實際操作中，許多企業(yè)的最大短板往往起源于“認(rèn)知空間”。
比如在20年前，中國摩托車憑借低價在東南亞迅速取代日本摩托車，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯珱]多久就因質(zhì)量與售后問題被日本品牌再次取代。如今，家電、手機(jī)、汽車、潮玩等中國品牌在口碑上已有改善，而新問題仍在出現(xiàn)——總部的決策者往往不夠了解當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
林雪萍總結(jié)眾多管理者在海外經(jīng)營的經(jīng)驗，提出了“千萬小時法則”：總部行政管理者至少應(yīng)在海外一線有1000小時的親身體驗，外派干部則更要沉淀1萬小時。文化的鴻溝并非天然的壁壘，它需要躬身入局來化解認(rèn)知盲區(qū)帶來的風(fēng)險。“不能坐在總部憑經(jīng)驗拍腦袋定戰(zhàn)略，開拓海外市場需要泡在一線。真正的認(rèn)知突破，是讓前線掌握更多決策權(quán)，讓他們在當(dāng)?shù)乜匆妴栴}、立刻解決問題。”
高度融入本土，則是企業(yè)制勝的不二法寶。海爾在越南市場推出的AQUA品牌就是一個典型案例。AQUA沒有直接用“Haier”，而是以一個更具科技與時尚流動感的品牌名切入當(dāng)?shù)厥袌觯ㄟ^贊助選美比賽、邀請冠軍代言，迅速與越南本土的時尚文化產(chǎn)生聯(lián)動。在韓國三星和LG品牌盤踞多年的市場，AQUA憑借快速迭代和本地化營銷“硬生生殺出一條路”。
進(jìn)入越南短短五年，AQUA就將滾筒洗衣機(jī)滲透率提升到60%，遠(yuǎn)超日韓品牌同期增速。林雪萍認(rèn)為，快速迭代是中國企業(yè)最突出的優(yōu)勢，AQUA等品牌正以供應(yīng)鏈和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新突破老牌跨國企業(yè)壟斷。
04雙主場戰(zhàn)略出海是延伸，國內(nèi)市場是根基
“出海是能力的延伸，并不意味著弱化甚至放棄國內(nèi)市場。”出海絕對不是出走。林雪萍總結(jié)這種模式為“雙主場戰(zhàn)略”：國內(nèi)市場提升競爭力，海外市場收獲利潤，二者相互促進(jìn)。在國內(nèi)市場打磨出的靈活供應(yīng)鏈，使中國品牌在海外市場保持領(lǐng)先。
潮玩、家電、茶飲等行業(yè)出海成功，無不依賴于這種“中國+1”的供應(yīng)鏈延伸。以泡泡瑪特為例，它在海外不斷刷新銷售紀(jì)錄，但看似“生而全球化”的產(chǎn)品，背后幾乎所有的關(guān)鍵零部件仍深度依賴中國制造：手辦模具來自廣東東莞、糖膠生產(chǎn)主要集中在佛山，浙江義烏的小型代工廠則為其提供服飾和配件。2024年，泡泡瑪特在印尼雅加達(dá)開設(shè)首店，當(dāng)?shù)厥圪u的LABUBU手辦是從中國總倉發(fā)貨。即使在香港和東京等成熟市場，其新品設(shè)計和模具研發(fā)，依舊由北京總部完成。
“在海外發(fā)展多年的家電行業(yè)，也是高度依賴中國供應(yīng)鏈。”林雪萍補充說。美的泰國、TCL墨西哥工廠的很多核心零部件仍來自中國，國內(nèi)供應(yīng)商的交付速度與成本控制能力是海外工廠無法替代的。“中國的制造能力是海外工廠的‘心臟’。雙主場布局，是以中國供應(yīng)鏈為支撐。”
這種“雙循環(huán)供應(yīng)鏈”正在成為中國企業(yè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)做法：在本地交付、快速響應(yīng)客戶的同時，保持研發(fā)、核心部件生產(chǎn)等在中國完成，既滿足海外市場需求，也鞏固中國制造的產(chǎn)業(yè)根基。 05“出得去”還要“走得遠(yuǎn)”真正融入當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)共贏
出海熱潮起，不可避免也出現(xiàn)了一些問題，比如帶來過度競爭。一些汽車企業(yè)相繼進(jìn)入印尼之后發(fā)現(xiàn)，印尼雖有2.8億人口，但年汽車銷量僅80萬輛，市場遠(yuǎn)不如想象中的那樣廣闊。林雪萍在調(diào)研時還發(fā)現(xiàn)，個別的中國企業(yè)之間因為競爭激烈互相挖人，不僅推高了當(dāng)?shù)毓と诵劫Y，還對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)和物價帶來壓力。
這些出海產(chǎn)生的問題并不可怕，可以在發(fā)展中規(guī)范解決。而據(jù)林雪萍的觀察，真正能在海外落地生根的企業(yè)，除了硬核的產(chǎn)品競爭力、一流的管理之外，還需要一種“利他主義”，也就是企業(yè)在發(fā)展盈利的同時要真正融入當(dāng)?shù)厣鐣?chuàng)造就業(yè)、服務(wù)民生。
“最好的全球化企業(yè)是無聲無息地融入社區(qū)。”他舉例，海信在斯洛文尼亞收購當(dāng)?shù)刂髽I(yè)Gorenje家電公司后，保留了原品牌并加大投資，該國總理表示“它仍是我們的國民品牌”。
在印尼，艾雪冰激凌的故事生動展現(xiàn)了這種服務(wù)當(dāng)?shù)氐睦砟睢Ｓ∧崾侨f島之國，散布在各個島嶼的街頭夫妻店共同組成了印尼的零售網(wǎng)絡(luò)。這些小店往往做的是“針頭線腦”的生意，資金并不寬裕。艾雪在鋪貨的同時，主動贈送小冰柜給夫妻店使用，甚至派出團(tuán)隊幫他們改善擺放和銷售方式，允許他們“賣完再結(jié)賬”。
“這種做法在當(dāng)?shù)匾l(fā)了很大的情感共鳴。”林雪萍說。他注意到一個細(xì)節(jié)：在印尼三寶壟，一位通過銷售艾雪(Alice)冰激凌而日漸富裕的小店老板，直接用品牌名給孩子取名為“Alice”。這不僅僅是品牌溢價，而是讓企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)形成了一種可持續(xù)的情感連接。
林雪萍認(rèn)為，真正走得遠(yuǎn)的企業(yè)，必須在本土化經(jīng)營中擁有這種扎根當(dāng)?shù)氐木?mdash;—讓當(dāng)?shù)厝讼嘈牛髽I(yè)的存在不僅是為了賺錢，更能帶來長久的社會價值。
在很多國家，中國企業(yè)正憑借過硬的產(chǎn)品、有韌性的供應(yīng)鏈和扎實的本地化經(jīng)營，逐步從市場跟跑者發(fā)展成為一些領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。“未來5到15年，出海將是中國企業(yè)全球化發(fā)展的主旋律。”林雪萍認(rèn)為。
出海，不只是中國制造產(chǎn)地的轉(zhuǎn)移，更是中國能力、品牌與國家形象的全面輸出。從“出得去”到“走得遠(yuǎn)”，越來越多中國企業(yè)正以實實在在的海外突破，為中國制造贏得更多話語權(quán)，也讓“中國品牌”成為國際消費者的更優(yōu)選。
