面臨內外部經營環境的不斷變化，尋找新的突破口,成為家居行業從業者共同思考的重要課題。近日，以“藝藝生輝”為主題的2025兔寶寶全屋定制春季新品發布會暨第十一屆“兔寶寶杯”設計大賽啟動會在浙江德清舉辦，德華兔寶寶家居公司總經理沈怡強接受新華網專訪時分享了企業如何主動擁抱變化、積極創新破局，在激烈競爭中開辟增長新賽道。
德華兔寶寶家居公司總經理 沈怡強
設計驅動創新 尋求新突破口
當前，定制家居行業面臨市場需求疲軟以及價格競爭導致產業鏈利潤率水平被進一步壓縮的雙重挑戰，越來越多的企業亟需尋找一些突破口。對此，沈怡強直言：“兔寶寶的核心競爭力源于材料基因。”
作為一家以環保板材起家的企業，兔寶寶始終以嚴苛的環保標準構建產品護城河。近年來，企業在定制業務上持續發力，尤其在華東地區實現快速增長。沈怡強強調，材料是基礎，但僅靠材料不足以應對市場變化。“以本次新品發布為起點，兔寶寶全屋定制將重心轉向設計與工藝的突破。通過工藝升級與設計創新，賦予產品更高的情感與體驗價值。”
特別是在設計層面，兔寶寶全屋定制不僅關注外在風格，還會適應當下消費者的生活習慣。沈怡強說，兔寶寶全屋定制未來在產品開發上，會更加注重貼近用戶的使用習慣、生活習慣，讓產品更好滿足消費者的多元化需求。
談及AI技術對家居設計的影響，沈怡強態度務實：“AI目前更多用于快速匹配用戶需求，生成效果圖，設計的核心依然是對人性的洞察。”目前，兔寶寶全屋定制已在設計系統中融入AI功能，接下來還會繼續提升，通過大模型訓練優化前端響應效率。
堅持原創引領 走差異化競爭
今年，兔寶寶全屋定制首次確立“一年兩季”新品發布節奏。這一決策背后，是企業對研發效率與市場需求的精準平衡。“過去，我們的產品開發更多是跟隨市場潮流，原創性不足。”沈怡強坦言，隨著設計團隊的成熟與研發能力的提升，兔寶寶全屋定制開始轉向主動引領市場。
“一年兩季不僅匹配消費旺季，更能快速響應消費者的季節性需求。”更重要的是，這一節奏加速了兔寶寶全屋定制原創產品的落地。“基于團隊產品開發和研發能力升級，我們確定要加快產品開發和推廣力度，希望推出更多具有兔寶寶特色和主張的產品，傳遞環保、健康的生活理念。”
面對行業的同質化競爭，兔寶寶全屋定制的策略是“用差異化筑墻，以性價比破局”。在材料端，兔寶寶全屋定制相比其他品牌的選擇空間更大；在交付端，兔寶寶門墻柜一體化設計與交付能力成為關鍵優勢，進一步拉開與競品的差距。
此外，兔寶寶全屋定制正加速全國供應鏈布局。沈怡強說：“依托供應鏈配套優勢，讓兔寶寶全屋定制能夠更好貼近用戶需求，把更多高性價比產品推薦給市場。”
把握發展紅利 強化自身建設
2024年以來，家居利好政策相繼落地。特別是消費品以舊換新政策，在釋放消費潛力、推動市場繁榮、促進產業升級等方面發揮著關鍵作用，給家居行業帶來了新的發展契機。
“以舊換新為家居行業注入了新動能，兔寶寶也在積極響應政府的號召，助力政策的落地實施。”據介紹，兔寶寶已經在全國門店開展廚衛、陽臺空間的換新服務，通過優化供應鏈和快速交付積極承接需求。同時，企業主動降本讓利，回饋廣大消費者。“政策補貼疊加品牌優惠，用戶能以更低成本升級家居環境。”沈怡強表示。
隨著一站式的家裝服務模式成為趨勢，整裝逐步發展為市場主流。對于整裝賽道的崛起，沈怡強認為，這與當下的消費環境、消費年齡、消費認知息息相關。在整裝業務開拓方面，沈怡強透露兔寶寶家居近兩年積極擁抱整裝公司，已與多家知名整裝公司達成戰略合作，但他更強調品牌自身價值：“整裝是趨勢，但我們不會依賴單一渠道。”
“對于企業本身來講，要堅持‘多元化渠道+自主品牌建設’并行，通過產品創新與服務升級，強化用戶對品牌的信任感。”沈怡強認為，企業更多要關注自身能夠給用戶帶來什么價值，讓用戶真正感受到品牌確實值得信任。“放在任何時候，這都是支撐任何企業發展的關鍵法寶。”
