抖音商家咋玩呢，特別是新商家
很多人都很迷茫，迷茫的是不知道選什么路子，做店鋪才能賺到錢(qián)！
今年，你的抖音店鋪是怎么做？
今年，新商家有什么適合的玩法和趨勢(shì)呢？
這是在公司樓下吃了一年酸菜牛肉面才想明白的，
內(nèi)容不酸，紅燒牛肉塊很多。
舉個(gè)例子，都知道生鮮、特別是生鮮水果類(lèi)店鋪很難做！
那你見(jiàn)過(guò)91歲老奶奶做生鮮水果抖音店鋪，還做的不錯(cuò)的嗎？
她就是馬靜芬，
91歲本已是功成名就的安享天年的年紀(jì)， 褚橙莊園&褚馬奶奶農(nóng)莊創(chuàng)始人馬靜芬，把耕耘了20多年的褚橙莊園，通過(guò)抖音店鋪和短視頻的結(jié)合推廣，和自身的影響力，讓褚橙上了一個(gè)新臺(tái)階。
褚馬奶奶把單店做大做強(qiáng)，成為了生鮮橙子領(lǐng)域的“叢林之王”
還有一個(gè)多年的大哥做店鋪，他一個(gè)品類(lèi)開(kāi)了30多個(gè)店鋪，利用商品卡的紅利和返傭的優(yōu)勢(shì)，把店鋪?zhàn)龀闪恕熬仃嚒保拖穸桃曨l賬號(hào)矩陣一樣。
他是在一個(gè)店鋪玩法玩通了之后，他就不斷的通過(guò)復(fù)制再?gòu)?fù)制。他說(shuō)，他們就是使用“群狼戰(zhàn)術(shù)”瘋狂的搶占單品流量，所有店鋪銷(xiāo)售額加起來(lái)也能做9000多萬(wàn)，一年。
做店鋪，真的是要么成為老虎，要么成為群狼
“虎狼之師”，你會(huì)選哪個(gè)呢？
如果是我，我也會(huì)這兩種模式來(lái)做。
為什么呢？做店鋪，就和在線(xiàn)下做開(kāi)店一樣，要么在商場(chǎng)里有個(gè)好位置，大店大流量；要么在街邊多開(kāi)幾個(gè)店，只要有人來(lái)這邊逛街，要買(mǎi)這個(gè)品，無(wú)論是去哪個(gè)店，都是我的。
店群就是，買(mǎi)家不管他搜什么樣的關(guān)鍵詞，搜什么位置，在類(lèi)目、在搜索結(jié)果里，都有很大機(jī)會(huì)看到你不同店鋪的同個(gè)商品。
我們新商家要成為群狼和老虎，是目標(biāo)，是方向。
只需要根據(jù)你現(xiàn)有的狀況分析，決定店鋪的發(fā)展路徑。
所以，無(wú)論是虎還是群狼，
首先要看看我們目前的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)是什么：商家自身優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和扶持
在決定成為“虎狼”新商之前，這兩個(gè)要盤(pán)點(diǎn)清晰，尤其是對(duì)中小新商特別有幫助。
一，咱自身有哪些優(yōu)勢(shì)
新商家先明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些，這包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格策略、品牌形象、供應(yīng)鏈、物流等多個(gè)方面。通過(guò)深入分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出店鋪的差異化特點(diǎn)，形成獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
之后再借助平臺(tái)把這些優(yōu)勢(shì)放大，轉(zhuǎn)化成最大化的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。你也能成為老虎、群狼之一。
二，渴望得到平臺(tái)的扶持
了解了自身優(yōu)勢(shì)后，還需要關(guān)注新店在什么階段，平臺(tái)有什么樣的扶持力度，針對(duì)哪些方面是會(huì)有扶持，這些對(duì)新商家的成長(zhǎng)有著極大的幫助，也可以說(shuō)是鋪平了新商的半個(gè)成長(zhǎng)路徑。
PS，就看你能不能利用好這些平臺(tái)策略。
比如，最近的新商家保證金下調(diào)、爆單后有流量補(bǔ)貼，給到成長(zhǎng)補(bǔ)貼等扶持紅利，這些政策利用好，能讓新商家在做店鋪過(guò)程中達(dá)到事半功倍的效果。
這么多扶持，對(duì)新商的幫助在哪里呢？
剛才我們有說(shuō)過(guò)老虎和群狼，那我們分別看下它們的具體扶持方法有哪些
群狼：
對(duì)于想要成為“群狼”的店群新商家，
這個(gè)是基礎(chǔ)，非個(gè)人店能夠使用一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)多個(gè)店鋪，一證開(kāi)多店覆蓋了國(guó)內(nèi)可經(jīng)營(yíng)全部類(lèi)目，才能多孵化“幼狼”。
這個(gè)是助力，保證金下調(diào)，讓新商家不用再為資金流擔(dān)心，多用在開(kāi)店鋪上，增加營(yíng)收。讓“幼狼”成長(zhǎng)更健康。
新商家冷啟時(shí)期，包括所有的新商家，都是有扶持的，就看你會(huì)不會(huì)利用！
這就是“全周期新手護(hù)航”
對(duì)于新商家而言，冷啟階段無(wú)疑是奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)、塑造店鋪形象的關(guān)鍵時(shí)期。
為了幫助新商家快速度過(guò)冷啟階段，抖音電商“成長(zhǎng)陣地”全面升級(jí) ，在抖店首頁(yè)新增了“新商家成長(zhǎng)與權(quán)益”專(zhuān)區(qū)，新商能夠一覽“發(fā)品、動(dòng)銷(xiāo)、30單出分、持續(xù)出單”四大成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，即使是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的商家，只要根據(jù)所在節(jié)點(diǎn)給出的指引，完成成長(zhǎng)任務(wù)、達(dá)成對(duì)應(yīng)里程碑目標(biāo)，就能獲得相應(yīng)的權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)，新商家跟著指引成長(zhǎng)即可，每一步的進(jìn)度也都能盡在掌握。
新商專(zhuān)屬的多項(xiàng)扶持措施也將同步上線(xiàn)，首先，新商家(入駐成功60天內(nèi)的商家)無(wú)體驗(yàn)分時(shí)，可通過(guò)申請(qǐng)延長(zhǎng)賬期、提高商家保證金等方式加入精選聯(lián)盟，尋找合適的達(dá)人合作帶貨，還有機(jī)會(huì)參與平臺(tái)大促、頻道活動(dòng)。未來(lái)，新商發(fā)品即可獲得專(zhuān)屬“新商體驗(yàn)分”，最高可達(dá)70分，這些扶持都能幫助商家快速適應(yīng)平臺(tái)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
不僅如此，新商還將享有專(zhuān)屬流量扶持，完成新商指引就有機(jī)會(huì)獲得最高800元流量券，還有新品破10扶持”和“優(yōu)價(jià)爆款計(jì)劃”等活動(dòng)。
在電商行業(yè)，其實(shí)我們運(yùn)營(yíng)的就是流量，店鋪多、流量多就代表著，有機(jī)會(huì)獲得更多的成交額。
所以，我們新商家做的每一個(gè)店鋪，都要利用好這些動(dòng)作，爭(zhēng)取快速的成為一只“狼”，抓住“吃肉”的機(jī)會(huì)。
“吃肉”=搶占更多的流量入口，流量=轉(zhuǎn)化=客戶(hù)=成交金額
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
不過(guò)，建議大家先做一只“狼”，再做“群狼”
先做店再做群
首先就是先運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音小店，當(dāng)這個(gè)店鋪的一切流程全部跑通了之后，掌握了一家店的核心玩法之后，再把這些復(fù)制到其他店鋪，這樣一個(gè)個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)，也就成為了店群。
抖音小店店群的底層邏輯就是用更多的數(shù)量去獲取更多的流量。
抖音小店店群也分為兩種，專(zhuān)業(yè)型和日常型。
1、專(zhuān)業(yè)型
主打一個(gè)專(zhuān)業(yè)化精細(xì)管理，在選品上就會(huì)下更多的功夫，參考很多足夠的數(shù)據(jù)后，選擇較好的品上線(xiàn)。
2、日常型
主打一個(gè)便捷方便，主要就是通過(guò)商品復(fù)制軟件，大批量的上架商品，像一個(gè)雜貨鋪，什么品都有。
抖音小店店群主要目的就是獲得更多的曝光量，用多店鋪，多商品來(lái)獲得更多的曝光。
老虎：
3C數(shù)碼行業(yè)萊冰數(shù)碼旗艦店主營(yíng)手機(jī)殼，是95后潮汕家族兄弟在抖音電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。該商家自4月開(kāi)始布局抖音電商數(shù)碼圖文賽道，該店最高月圖文銷(xiāo)量超一百萬(wàn)單。
圖片來(lái)自抖音
新商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)單個(gè)店鋪，如何獲得更多平臺(tái)流量權(quán)益？如何快速成交動(dòng)銷(xiāo)獲得體驗(yàn)分？如何能持續(xù)出單實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)躍遷呢？
首先，新店鋪利用好新手護(hù)航期的扶持，讓店鋪跑的更穩(wěn)一些。
其次，在運(yùn)營(yíng)期，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)店鋪單品流量，通過(guò)單品打爆，帶動(dòng)全店業(yè)績(jī)，獲取更多的平臺(tái)支持。比如，GMV的流量扶持，15萬(wàn)GMV最高可以獲得30%流量扶持。
這次抖音新商家的三個(gè)政策，可以說(shuō)全是“肉”啊，想要成為單店“王者”，多吃肉的話(huà)。就一定要多關(guān)注第二第三個(gè)扶持，即成長(zhǎng)有補(bǔ)貼。
一句話(huà)就是，
到手省真金白銀
抖音電商推出的成長(zhǎng)補(bǔ)貼不僅包含流量補(bǔ)貼，還為商家提供了實(shí)打?qū)嵉某杀狙a(bǔ)貼，全方位扶持商家。
抖音電商推出的重磅扶持“階梯流量加速包”，會(huì)根據(jù)商家達(dá)成的GMV金額進(jìn)行不同程度的流量扶持，最高比例可達(dá)30%，GMV分成5千、2萬(wàn)、5萬(wàn)、15萬(wàn)四個(gè)檔位，免費(fèi)流量加速包對(duì)應(yīng)最高10%、15%、20%、30%四個(gè)檔位。希望把真金白銀的流量補(bǔ)貼給到商家，幫助店鋪與商品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
另外，新商重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)店鋪，可以通過(guò)平臺(tái)節(jié)省多項(xiàng)成本，獲得平臺(tái)成本補(bǔ)貼。比如，商品卡免傭，商家在報(bào)名并完成2-3個(gè)任務(wù)后即可享受免傭優(yōu)惠；運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)減免則為商家提供了更全面的保障，賣(mài)出1單獲得30天100單運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)免單權(quán)益，不僅能提升購(gòu)物體驗(yàn)，還能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；最高100萬(wàn)元45天免息信用貸款為商家提供了短期流動(dòng)資金支持，可以幫助商家應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化等。
想要成為“叢林王者”，老虎的四個(gè)“利爪”一定要具備，那就是要做好商品卡、短視頻、達(dá)人合作、店鋪直播。
這里有個(gè)基礎(chǔ)，抖音號(hào)需要綁定為店鋪官方號(hào)，才可以通過(guò)短視頻、直播、圖文0粉絲帶貨。
多吃肉，多籌備流量，那就多拍視頻、多剪輯素材，通過(guò)直播、短視頻加大力度帶本店貨品。
另外，還可以通過(guò)達(dá)人合作帶貨，新商家只需要入駐精選聯(lián)盟（有扶持），設(shè)置好傭金，就可以了。其實(shí)找達(dá)人帶貨真的很香，如果你做商品卡、短視頻、直播帶貨很難做不起來(lái)，那就主動(dòng)去對(duì)接達(dá)人給你帶貨，優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶貨爆單是很快的。
新商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)店鋪，能為平臺(tái)、為用戶(hù)帶來(lái)內(nèi)容、商品和服務(wù)的豐富度和趣味性。平臺(tái)也有相應(yīng)的扶持幫助新商家快速變現(xiàn)和經(jīng)營(yíng)提效，鋪平你這個(gè)未來(lái)“叢林之王”成長(zhǎng)的道路。
以上呢，可以幫助我們新商家在店鋪入駐和運(yùn)營(yíng)上找到方法，幫助新商家運(yùn)營(yíng)上做重點(diǎn)突破，幫助新商家快速獲得成長(zhǎng)方向，在成長(zhǎng)的路上不再迷茫！
想要成為“老虎”還是“群狼”，就看你的選擇了！
（ 來(lái)自：黑域內(nèi)容洞察）
