一個“蜂農”的實體經濟經：像蜜蜂一樣創業

AR技術、水下機器人、便攜按摩儀等創新技術云集的2018“創青春”大賽上，蜜蜂養殖的傳統實體經濟模式并不新穎。但“蜜蜂產業生態圈”的理念著實讓人眼前一亮，“我們不只賣蜂蜜，我們更要打造蜜蜂文化，構建完整生態圈”，麗水市處州蜂業的創始人徐建彪滿懷信心地介紹著。他的比賽項目獲得了大賽銅獎，這讓本在初賽結束后就準備啟程回到麗水的他感到十分意外，“實體經濟不好做，拿到獎項真是給了我很大信心。”

傳承文化，用產品講情懷

“用文化賣產品，用產品講情懷”是徐建彪對自己企業發展的新定位。他選擇放棄年收入百萬元的商超經營業轉向零基礎的蜜蜂養殖業，就是被蜜蜂無私奉獻、任勞任怨的精神所打動。

“2006年準備結婚時，我帶他回老家湖南婁底。看到蜜蜂養殖過程后，他就說什么也不肯走了。”徐建彪的妻子陸文婷回憶道。陸文婷家已有四代人從事養蜂工作，徐建彪在婁底學習兩年后，只身一人回到自己的老家麗水，開始蜜蜂養殖。他保留了古法圓桶法讓蜜蜂在生長中不被干擾的優勢，通過活框蜂箱的方式讓蜜蜂在生長中得以被觀察、記錄與追蹤，做到讓蜜蜂自然生長，釀出天然的蜂蜜，“與自然和諧共處”也是蜜蜂文化的一部分。

今年是徐建彪專職養蜂的第十個年頭，雖然實體經濟難做，但他從不后悔進了這一行。他手指上分布著的一個個小黑點，記錄了他養蜂以來被蜇的經歷。“我們現在只保留了一家門店，但線上銷售渠道打不開。”徐建彪無奈地說，“這次，我們用文化來轉型。”

徐建彪的第一次轉型是在2008年。在售賣原蜜的過程中，他發現，罐裝蜂蜜可以大大提高產品附加值，便開始通過經銷商、土特店、門店經營、商超銷售等形式售賣自家蜂蜜。但在互聯網電子商務異軍突起的今天，傳統的銷售模式已經難以營利，徐建彪認為只有將蜜蜂文化深入人心，讓人們吃到每一口蜂蜜時都會想到這背后的情懷，才可以實現處州蜂蜜品牌的推廣。

“我們做實體的人沒有互聯網思維，低回報率且靠天吃飯的農業實體經濟難以吸引人才。”創交會期間，徐建彪和同樣做農村實體經濟的選手進行了討論，這不是他一個人的困難，“我們希望通過這次比賽，找尋到有創業理想且有營銷思維的合伙人。

“十箱萬元”，雙贏脫貧與發展

就在來蘇州比賽的前一周，徐建彪的公司剛剛為百余名農民免費送去了1000箱中華蜜蜂。2012年徐建彪面臨著提高產量與降低人工成本支出的矛盾，為解決這一問題，他決定通過免費發放蜂箱、提供技術支持的方式，帶動當地村民一起養蜂。“我們充分考慮村民的利益最大化，賣出去20%已經是他們個體銷售最好的結果了，其余的由我們收購。”陸文婷解釋說，“這也是我們所要發揚的蜜蜂文化，‘我為人人，人人為我’。”

2013年，徐建彪在政府的支持下注冊了公司，也正是這一年，曾反對他干這一行的妻子陸文婷開始全身心地支持他。回憶起自己一路走來的經歷，兩件事最讓他興奮：一是為政府提供了‘十箱萬元’的脫貧方式，幫助農民增收;二是將麗水打造成了中國蜜蜂之鄉，推廣家鄉品牌知名度。當地政府在發現處州蜂業的幫扶可以實現每10箱蜜蜂讓一個農民年增收1萬元后，與徐建彪達成合作，通過政府牽頭來培養蜂農，所有的蜜源歸農戶自行分配，賣不動的再由公司收購。“這也是蜜蜂文化的體現，我們和貧困戶齊心協力，共同致富。”徐建彪說。

蜂園體驗，堅守實體經濟

處州蜂蜜的銷售范圍僅在浙江和上海，營銷額只能達到600萬元，除去正常經營，絕大部分收入將被投入再生產;加上花期時天氣的不確定，農業實體經濟有著極大的不確定性。為擴大銷量提高利潤，負責公司運營的陸文婷曾嘗試將自家品牌入駐淘寶電商，但隨著幾個電商銷售節的結束，銷量一蹶不振。于是，陸文婷轉戰微信銷售，通過代理和微商的形式售賣蜂蜜，但這只是暫時緩解了銷售問題。

為了實現蜜蜂文化的傳播和蜂蜜的快銷，徐建彪打算進一步打造蜜蜂產業生態園，提供從養殖到技術指導再到蜂蜜科普的一條龍服務。現在處州蜂業園在麗水市蓮都區已有30畝土地，通過夏令營的舉辦和自然知識的科普活動，豐富當地學生的自然科學課程。麗水有藍天白云，綠樹蜂園，習近平總書記就是在麗水提出的“綠水青山就是金山銀山”理念。

為了不破壞土地結構，陸文婷用可活動石板搭起了一條條小路，守護園區的生態環境。但因為蜜蜂具有攻擊性，園區暫時還難以承載大規模的游客。除了生態園的建設，下一步徐建彪打算開設蜂蜜產品體驗門店，將蜂蜜與快銷品相結合，讓處州蜂業走出浙江。“我們做實業的，就要用一生做好一件事。實業是互聯網得以發展的根本，再難我們也要做好。”徐建彪堅定地說。但進一步發展需要更多的資金，徐建彪坦言，農業實體經濟回報率低，融資難是實體經濟發展中面臨的主要困難之一。

“這次參加‘創青春’比賽，讓我們結交了很多的合伙人。”陸文婷露出了欣慰的笑容，“我們蜂農要像蜜蜂一樣抱團取暖，在團組織支持下踏實發展好實體經濟，帶動鄉村振興。”