聲明:本文來自于微信公眾號 賣家（ID:maijiakan），作者:吳鶴鳴，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

這一次的改版，可能給了所有商家站在同一起跑線的機(jī)會。

針對所有店鋪的新機(jī)

(資料圖片)

細(xì)心的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在商家店鋪里出現(xiàn)了“作品”一欄，里面的兩個子菜單收錄了店鋪商品的筆記、買家秀和賣家秀。

這些短視頻會出現(xiàn)在淘寶的“猜你喜歡”中，消費者觀看后，點擊發(fā)布者頭像，會直接跳轉(zhuǎn)到店鋪的“作品”板塊，即內(nèi)容首頁。

如果僅從用戶在搜索和瀏覽上的習(xí)慣看，這個改動很聰明。

從用戶搜索商品的習(xí)慣看，用戶先看到商品，再點擊進(jìn)入店鋪，內(nèi)容頁是種草、買家使用體驗和好物分享的合集，這個合集可以由商家在后臺做精選操作，它所承載的責(zé)任之一是輔助加速用戶的購物決策，為商家?guī)硇略隽俊?/strong>

從用戶逛淘寶的習(xí)慣看，不管是好物分享或是使用體驗，“場景感”或者說“氛圍感”的呈現(xiàn)是這兩年商家打爆款的利器。用戶看到好的內(nèi)容后進(jìn)行點擊跳轉(zhuǎn)，不論是關(guān)注店鋪還是達(dá)人，或是形成購物，最終都能增加用戶黏性，成為商家的私域資產(chǎn)，所以它承載的責(zé)任之二是私域轉(zhuǎn)化，高效利用存量。

以上兩點都是過去傳統(tǒng)內(nèi)容端的運行方式，將其與店鋪私域經(jīng)營進(jìn)行強(qiáng)綁定，是這次改動的一個重要價值。而且這次的改動針對全平臺所有商家，包括達(dá)人店鋪、直播店鋪、視頻店鋪和一般商家。

記者了解到，未來一年內(nèi)會有更多流量和資源向直播和短視頻傾斜，整個手淘的信息流中，內(nèi)容占比將提升至30%。

而平臺的推流與商家發(fā)布的視頻“量”并沒有直接關(guān)系，“只與內(nèi)容的好壞相關(guān)”。這就意味著，所有人將在這30%的流量面前，站在同一起跑線上，從而撬動更大的機(jī)會。

流量增加體感明顯

各個類型商家都可以有不同的內(nèi)容

早在2022年，淘寶就已經(jīng)開始“視頻店”的試水，“任意點進(jìn)一個視頻，都會跳出鏈接”。

而這次改動更為徹底，在淘系內(nèi)部被稱為“店號一體”，實際的改動遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們表面所看到的，是一次從前端到后端的大改版。

商家可以直接利用后臺整合的工具，直觀地看到“哪條內(nèi)容帶來的流量更多”，進(jìn)而了解什么樣的內(nèi)容更適合自己的店鋪，而不是千篇一律的模仿。再通過對粉絲的精細(xì)化管理和運營，“后臺給商家準(zhǔn)備了各種工具”，可以承接住流量，完成最終的閉環(huán)。

「賣家」隨機(jī)采訪了幾位商家，發(fā)現(xiàn)他們對這次改版的理解并不統(tǒng)一，而一些動作快的商家已經(jīng)嘗到甜頭。

某家居店鋪（店鋪粉絲1.7萬，商品價格區(qū)間100元—300元）:

“目前單篇內(nèi)容主要是靠公域流量、推薦流量，視頻的效果比較明顯一點，同比有增長，視頻占整個流量的15%?！?/em>

某廚具店老板（店鋪粉絲4.4萬，主消費產(chǎn)品價格區(qū)間100元—2000元）:

“我們現(xiàn)在體感沒那么明顯，最近一個月和上個月差不多?！?/em>

某全品類美妝品牌（店鋪粉絲2000萬以上，產(chǎn)品價格區(qū)間10元—1700元）:

“我們現(xiàn)在的內(nèi)容主要是護(hù)膚知識進(jìn)行軟植入，結(jié)合時下熱點，真人出鏡拍攝，種草效果還可以。我們打算大量去鋪視頻?！?/em>

我們可以很明顯看到，不同類型的商家在這次的改版中都可以找到自己的機(jī)會。

傳統(tǒng)品牌店鋪具備一定貨品優(yōu)勢和玩法經(jīng)驗，通過“店號一體”給用戶提供多樣性的內(nèi)容服務(wù)，既達(dá)到種草的目的，也能增加粉絲粘性，服務(wù)私域，跳脫出原本的貨架商品搜索的邏輯，形成一條新路徑;

內(nèi)容型商家、達(dá)人店鋪或者設(shè)計向商品天生具備內(nèi)容優(yōu)勢，提供快速爆發(fā)的機(jī)會;

貨品力和價格力中游的一般淘寶商家，可以從原先的競爭思路中跳脫出來，嘗試經(jīng)營內(nèi)容店鋪，是普通店鋪彎道超車的好機(jī)會。

據(jù)部分媒體報道，直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力，是淘寶天貓在2023年初定下的年度五大戰(zhàn)略。如何利用淘系平臺的優(yōu)勢，針對“私域戰(zhàn)略”進(jìn)行布局調(diào)整，用產(chǎn)品和工具本身的更新迭代來幫助商家建立私域運營的陣地，進(jìn)而拉起整條戰(zhàn)線，不再各自為營，就像有個商家說，“不再像以前，一拳打到棉花上”。

（舉報）