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今年是我在泰康度過的第11個年頭,在泰康的近四千個日夜中,我始終全力以赴,從保險小白到連續6次入圍世紀圣典,對我而言——時間就是答案。
在剛加入泰康的前兩年,我的銷售之路并不算順暢。作為保險小白的我,很難轉化我之前在奢侈品行業的客戶。好在公司很早就有了養老社區的實體,我堅持每周至少帶三組客戶參觀泰康之家,一遍一遍介紹泰康的醫養戰略、大健康生態服務。終于,功夫不負有心人,入職后的第4個月,我順利簽下了自己的第一張幸福有約!這堅定了我要跟著泰康共發展的信心和決心!
說起十年漫漫展業長路,讓我最記憶猶新,也是從業道路上對我影響最深刻的一位貴人,就是我的這第一位幸福有約客戶。那是在2015年,當時的社區雖然還是樣本間,但這位叔叔參觀之后,對這種新型養老方式就特別感興趣,無奈叔叔的家人卻對公司的養老模式和產品持有不同意見。即使如此,我也依然相信,保險的真諦就是為人民服務,為客戶解決養老和資金的問題,未雨綢繆。
因此,我一直沒有放棄,一直堅持與叔叔保持聯系,把公司的服務信息、客戶活動等分享給他和他的家人。或許是我的執著打動了客戶,2年后他終于主動聯系到我,要求再次詳細了解我們的社區以及保險產品!也就在這次了解之后,叔叔就當即立斷的簽單了!
簽單只是服務的開始,出于對我的信任和對公司實力的認可,2017年10月134號文件出臺后,叔叔把他最好的朋友推薦給我,也成為了我們幸福有約客戶!更讓我意外的是,這位叔叔的好朋友后續接二連三的給我介紹了她的“十姐妹”,讓我幸運地在一個月成交了11張幸福有約,成為了當年全國月度排名第一的有約銷冠!
這就是我的答案,也是陳東升董事長的一句話:“目標純正,心無旁騖,做正確的事情,時間就是答案。”我相信,跟著公司的戰略走,堅持長期主義,持續服務經營好每一位客戶,我一定會在泰康的平臺上成人達己,實現夢想!


