2014年，高校“農林管理”專業畢業的張津瑋，回到家鄉齊齊哈爾甘南縣，一頭扎進農業，開了一家農服公司。

經過8年的深耕，張津瑋憑借專注和敢于嘗試，借力數字化的東風，而今將服務的種植面積擴大到了12000畝。“原來服務土地面積也就在1000畝左右，一直到今年，我們才擴大到萬畝的。”

這是一年前的張津瑋沒想到的，他竟然能在農村服務1萬多畝地，還游刃有余。

返鄉創業遇冷 7年未見起色

2014年以前，張津瑋對自己的認知是這樣的，“我大學的時候就想搞一些研究類的東西，感覺自己的性格比較偏向于坐辦公室或是做研究，原本是計劃回家考個公務員。”

但回到家鄉甘南縣之后，張津瑋的想法就變了，“我在學校學的是農林管理，經常接觸一些比較前沿的國家農業政策或者農業發展趨勢，比如土地集約化方向、全托管新形式。所以在回到家鄉后，發現我們當地的農戶還都沒有這個意識，如果我帶頭做起來，說不定能干出一番事業！”

于是，抱著一腔熱血，張津瑋在老家開啟了農服事業，“開始沒有成立公司，就是自己集合了一些志同道合的朋友，還有一些常年種田的土專家，以及當地農墾部門退居二線，經驗能力很強的‘老農人’，一起來探索一條適合我們當地的農業模式。”

說干就干，張津瑋開始挨個村進行摸底和宣講，“我挨個村走，把種植戶聚在一起，介紹全托管模式，機械作業的精細程度和效率，以及賣糧的一些優勢。”現場一聽，農民都很認同。

但后期合作推進起來卻比較困難，“一是農村信息比較閉塞，農民對于新技術新模式的了解和接受程度有限；二是土地承包者擔心，一旦我們和土地所有者達成合作，他們將失去現在承包的地塊。”

這樣一來，張津瑋試圖大范圍獲得合作地塊的計劃就暫時擱淺了。

從千畝到萬畝 擴大服務面積只用了一年

張津瑋說，在多年和種植戶們的“斗爭”和協調中，他一直在反思，為什么和種植大戶的關系是對立的？“我慢慢發現規模經營過程中，我們和種地大戶之間的關系，并不是只能搶地、搶利潤，更可以互相合作，一起提高農業生產水平，實現雙贏。”如今合作后，種植戶依然種著原來承包的地塊，而張津瑋則為他們補齊技術和解決方案的短板。

“愛科農數字工具，在這方面給了我很大助力。我利用數字化手段有能力服務當地規模大的種植戶，別管你是幾千畝還是幾萬畝，我都服務得過來！”

而今，功夫不負有心人，在甘南縣專注農業7年的張津瑋，隨著數字化的發展和豐富經驗的積累，終于在2021年迎來了他的事業轉折點。

“去年通過朋友了解到愛科農數字工具，抱著試一試的心態開始使用，初期對于‘智慧種植決策’推薦的種植方案，只是在部分地塊里進行嘗試，就拿施肥方案這塊來說，愛科農‘智慧種植決策’系統建議施肥量是每畝40斤左右，但以往我們是至少每畝施肥量要在50斤左右。擔心肥料用少了影響產量，所以大部分地塊，我們還是使用了經驗用量，后面看作物長勢，結果是多施10斤肥料并沒有長得更好。”張津瑋說，后來他們在除草劑的使用上，就完全采納了愛科農的用量建議，比往年減少了30%以上的用量。

張津瑋服務的農田

衛星和無人機遙感監測作物長勢功能，也獲得了張津瑋的青睞。“我們的種植面積比較大，每次巡田都要一兩天，但現在我在手機APP上就能看到所有地塊長勢，哪塊地不好一眼就看到了，我們可以直接去指定地塊找到問題，解決問題就可以了。”這一次嘗試合作，讓張津瑋真切地感受到了農業數字工具的魅力，“在我創業初期，數字農業還是處于一個概念階段，國內還沒有類似愛科農這樣的公司，在種植端能做到如此的數字化落地，我還挺驚喜的。”

隨后，張津瑋在2022年初果斷地擴大了種植面積，“今年我們全托管了12000畝地，種植鮮食玉米，在新承包的地塊中，有2000畝的地塊近3年減產嚴重，每年收成都在7000-8000斤之間。但今年在種植前我們根據愛科農的建議改變了種植方案，目前來看，預計產量將在15000-16000斤左右，當地的農戶都很服氣。”張津瑋說到這里不由得開心地笑了。

“我想明年多采購一些無人機，結合愛科農“智慧種植決策”系統，將無人機遙感功能應用到更多服務的地塊上，結合數字工具其他功能，幫服務的規模種植戶做更精準的指導。”說起這些，張津瑋一臉興奮和期待。

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