這個春天,品牌和商家的浪漫招數依然讓人目不暇接。春日限定、春日儀式感、踏青旅游……隨便一個關鍵詞都能戳中消費者的心。
不管是竹外桃花三兩枝,還是亂花漸欲迷人眼,都在宣告春天的到來。春天不僅僅存在于美好自然風光里,更存在于各大品牌和商家的春季上新營銷里,大家可都卯足了勁要過好這個春天!
天貓平臺各類品牌商品也迎來新一輪的上新季,如何通過洞察用戶需求,打造具有品牌特色的春日營銷,創造春日儀式感,讓用戶在春日里收獲好心情成為重中之重。
基于用戶、品牌調研,天貓聯合哈佛商業評論(中文版)發布3月上新季趨勢,重磅推出2024年度天貓消費趨勢報告,與品牌商家一起洞見今年消費新趨勢。一起來看看有哪些亮點吧!
聚焦8大趨勢主張 41個消費場景
天貓消費趨勢報告圍繞秀場新調、倍鏡生活、以家為先、無盡之野、科技共生、愛我所愛、在地探索、慢系療愈等8大趨勢主張,41個趨勢場景,并對每個趨勢場景進行了詳盡分析,對核心供給、核心人群做出了深度拆解,幫助品牌和商家找到絲滑切入消費者內心的“鑰匙”,輕松搭上春日營銷早班車。
趨勢一:秀場新調——萬變風潮中,找到名為我的秀
春天正是出門撒歡的好時節,對于消費者而言,穿搭風格自然得匹配生活場景。消費心理在變化,穿搭需求也出現了新的趨勢。
比如消費者會服飾中融入更多情感寄托,不管是追逐復古風潮,穿上喇叭褲回到八九十年代,還是將國風穿搭融入日常,這些服飾著裝的背后都是人們對于經典文化的認同與向往。
再比如在萬變的時尚潮流中消費者也會保持清醒,關注自身需求,時尚潮流很重要,但穿得舒適與隨性更重要,品質是底線。
而且,隨著生活場景的日益豐富,人們對服飾風格豐富度的要求也有所升級,不管是去看展,還是去戶外運動、室外CityWalk,不同的生活場景有各自不同的穿搭需求與風格表達。Hazzys城市輕裝POLO衫就是年輕人城市漫步時的穿搭心頭好,彰顯年輕人服飾個性。去哪里,穿什么,這點很重要。
(圖片來源:《進化:2024年度天貓消費趨勢報告》)
趨勢二:倍鏡生活——放大生活的每一處細節
趨勢報告中可以發現消費者的生活日趨精細化,精雕玩妝、有效護膚、分齡養育、定向精洗、精細護理、男士理容,每個應用場景里都是消費者們對于生活細節的關注。當前消費者愈發關注生活,對商品的要求也愈發精致、精細,除了基礎功能的滿足,更渴望在生活的每一處細節中,得到有針對性的、專效的解決方案。
例如,日常出門,消費者更在意防曬霜的使用效果,安熱沙以高倍防曬力硬核抗光老成為消費者長久以來的心頭好。
(圖片來源:《進化:2024年度天貓消費趨勢報告》)
趨勢三:以家為先——小小的家,裝得下大大的生活
對于日常高壓的都市人來說,回到家里,才能真正放松下來,所以消費者也更愈來愈愛“捯飭”自己的家了。另外家也是人們個性的體現,越來越多的人喜歡在社交媒體曬自己的家。流動的家、大件隱身、腔調美家、慢波舒眠、智能懶宅幾大應用場景,實力凸顯人們更愿意花大心思在居家環境的改變上!
以林氏家居為例,通過全新發布系列沙發,營造“室內桃源”氛圍,讓消費者在新生態時尚家居生活中感受美好與舒適。
在那些能夠帶來更加舒適的睡眠體驗的床上產品,比如羽絨床墊、牛奶絨保暖被、云朵被等獲得不錯的增長。特別值得關注的是人們對于枕頭的執著已經凸顯出來,深睡枕品類的GMV同比增速高達1300%。畢竟沒什么是煩惱是一場好覺不能解決的,深睡枕頭遇到困難來睡大覺!
(圖片來源:《進化:2024年度天貓消費趨勢報告》)
趨勢四:無盡之野——在汗水中完成自我對話與重塑
年輕人有100種方式盡情去山野間感受人生,釋放壓力。運動不僅成為追求健康生活的方式之一也承載這人們的社交需求以及對生活時尚的表達。
有趣的是我們發現滑雪、沖浪、蹦極、攀巖、潛水等戶外極限運動人群規模不斷擴大,相關產品銷售額呈上升趨勢。以沖浪為例,相關產品搜后GMV同比增長超600%,攀巖產品GMV同比增幅也達180%,而滑雪在走進大眾視野多年后,GMV同比增長仍接近60%。
在這樣的極限運動中,消費者在獲得刺激體驗的同時,也在一次次挑戰自我的過程中,追逐著對個人成長的渴望,上天入海也不分年齡,挑戰自我蔚然成風!
出去浪,選雙顏值與實用兼備的好鞋很重要!斐樂,傳承百年時尚運動基因,輕松虜獲戶外運動者的心!
(圖片來源:《進化:2024年度天貓消費趨勢報告》)
趨勢五:科技共生——帶上裝備,共赴未來世界
渴望體驗未來的消費者選擇“科技共生”,不管是AI新物種、電子潮穿搭、賽博新康養、高能新電競、虛擬探險家、一鏡入萬象,年輕人都很舍得在科技產品上花錢,在科技產品的消費上更關注專業度,愿意為優秀的產品買單,同時也更關注技術創新帶來的智能體驗!】
三星手機成為3月上新科技品牌中的佼佼者,以智享生活辦公為趨勢主題,引發消費者購買熱潮。
除此之外,當代年輕人在玩游戲這件事情上相當認真。數據顯示,“專業”是他們在下單游戲相關商品時最關注的元素,帶有相關關鍵詞的商品GMV同比增長近500%。值得關注的是女性玩家群體,在游戲裝備品類的消費者占比中已超過半數!針對其訴求推出的商品也有較好的增長表現,如帶有女性關鍵詞的電競裝備GMV增長超40%,突出“可愛”元素的商品,GMV同比增長達150%!
(圖片來源:《進化:2024年度天貓消費趨勢報告》)
趨勢六:愛我所愛——為情緒價值買單
為愛好買單已經成為當代消費社會的一種主流趨勢,對于年輕一代來說,更看重自我感受和情緒。他們不再僅僅看重實用價值,而更關注它是否能滿足自己的情感需求和審美偏好,并且通過持續的投資,使得自己獲得內心的滋養。
例如一個有趣的現象是黃金成為年輕人的心頭好,年輕消費者重新發現黃金的時尚價值,將其作為日常穿搭的一部分,也推動諸多黃金飾品的銷售走高。在眾多的黃金消費品中,金戒指依舊是硬通貨,GMV同比增速超1500%。耳釘、項鏈、手鐲、手鏈也是頗受消費者喜愛的品類,GMV增速均達500%以上。
在自己的愛寵身上,年輕人更是愿意為之買單。皇家春日出游記爆款貓糧、品質周邊、加贈好禮齊上陣,正是精準洞察了年輕人在寵物身上可以獲得情緒價值的這一心理需求。類似這些愛好不是燒錢的無用愛好,而是年輕人在疲憊時候,靈魂可以喘息和充電的治愈之地。
趨勢七:在地探索——親近自然與在地文化
如今,消費者正以多元的方式展開在地探索,融入到豐富的地域文化、地道美食和各地風光當中。跳脫快節奏的都市生活,品嘗各地的美食,探索各地的文化景觀,發現更加多元的生活方式。
例如消費者熱衷于購買各地特色飲食產品,通過舌尖上的旅行感受不同地域的風味和文化。數據顯示,過去一年中,各地特色飲食的搜索和下單量均有增長,整體增幅超160%,搜索人數同比增長超150%。
他們會精心升級車載空間,無憂探索世界,也會肆意出發,跨上摩托車便逆風而行,暢游山野,主打一個自由與肆意!而且騎小電驢,年輕人偏愛九號電動,輕松開始肆摩之旅。
趨勢八:慢系療愈——慢下來,重建身體與心靈的秩序
高速運轉的工作與生活中,慢下來也成為普遍的渴望,人們也在尋找平衡身體與心理秩序的新生活方式。不論是規律的鍛煉,還是精細關注日常飲食與營銷補充,通過生活氛圍感的構建,主要的目的就是讓自己獲得好心情。
同時,消費者健康消費中愈發呈現“身心同養”的狀態,在對身體健康的關愛中,融入更多情緒價值的滿足。比如冥想、瑜伽等鍛煉方式也是在追求心理的平靜,按摩不單是為了疏通經絡,也是在緩解壓力,購入保健品,不僅希望營養到位,也希望體驗優化,精簡進補環節,不要再給繁忙的日常生活增加負擔。
東方藝術香氛品牌觀夏to summer主打嗅覺療愈,正好滿足了消費者舒緩心情,提升生活品質的心理需求。
從以上的消費趨勢可以看到,消費趨勢隨著消費需求不斷在變,但最底層的邏輯不變,如何把握消費心理,洞察消費需求,關心消費本質,巧妙地將常規的季節上新,轉化成一種別開生面的互動新方式,將產品的特性與一種充滿樂趣的生活狀態緊密相連是重中之重。
當然,3月上新營銷只是個開端,春天也才剛剛開始,讓我們一起期待各大品牌和商家為我們帶來更多精彩答卷吧!
