連收三個漲停板,國慶重磅促銷活動刺激市場回升

國慶節(jié)前,在經(jīng)濟政策的利好信號中,白酒板塊集體“爆發(fā)”,資本市場的青睞進一步點燃了大眾的白酒消費熱情。

其中,9月30日開盤,舍得酒業(yè)即以10萬手巨額封單實現(xiàn)一字漲停,連收三個漲停板,與此同時,中信證券等多家機構紛紛給出“買入”評級。

而舍得酒業(yè)在“雙節(jié)”期間開展的一系列品牌推廣動作和產(chǎn)品促銷活動更強化激發(fā)了消費市場的熱情,資本市場熱度也加速傳遞到消費市場端口。

多機構給出“買入”評級,舍得酒業(yè)率先“反彈”

今年在“周期”的影響下,中國白酒市場整體呈現(xiàn)出消費緊縮,酒企也普遍進入階段性筑底期。

然而,近期國家釋放了一系列拉動經(jīng)濟、穩(wěn)定樓市的政策“組合拳”,給資本市場和白酒產(chǎn)業(yè)帶來利好信號。9月24日以來,央行放出了降低存量房貸利率、降低存款準備進率等政策,9月26日中共中央政治局會議又明確提出針對房地產(chǎn)的系列推動措施。

中國酒業(yè)協(xié)會方面指出,消費行業(yè)尤其是白酒與地產(chǎn)行業(yè)都有著較為明顯的正相關性,尤其地產(chǎn)行業(yè)回暖則絕對有望帶動白酒等消費行業(yè)需求上升。

在一套政策“組合拳”的刺激下,A股重返3000點,白酒股集體飄紅,其中舍得酒業(yè)連續(xù)3日率先漲停。

基于此,資本市場對白酒板尤為青睞,而舍得酒業(yè)基本面穩(wěn)健,而且股息紅利高,投資價值優(yōu)勢明顯,獲得了中信、天風、信達、華福等多家券商“買入”評級。

加之,舍得酒業(yè)在產(chǎn)品結構、渠道庫存、長期戰(zhàn)略定力等方面的積極動作,給予市場更多的信心。

首先,主動調整控貨挺價。今年以來舍得酒業(yè)主動調整節(jié)奏,抵御白酒市場周期性波動,瞄準終端協(xié)助經(jīng)銷商去庫存,減輕渠道壓力,維護渠道健康有序運營。

其次,靈活布局產(chǎn)品結構。針對市場的變化,舍得酒業(yè)對產(chǎn)品結構進行了階段性調整,一方面,聚焦核心戰(zhàn)略大單品,對品味舍得進行控量挺價、藏品舍得10年持續(xù)培育階段推廣,助力舍得酒品牌價值提升。

另一方面,沱牌特級T68升級上市,放量大眾價位產(chǎn)品滿足終端消費需求。舍得酒業(yè)深度感知市場動態(tài),在8月末重磅推出升級版沱牌特級T68,針對“雙節(jié)”市場作出先手產(chǎn)品布局。

國盛證券提到,次高端酒企雖依然承壓,但酒企動作早已回歸理性,動銷逐漸改善,如舍得中檔酒舍之道動銷相對良好。

并且在上輪2015-2017年白酒行業(yè)基本面筑底反彈期,高端和次高端也率先反彈。彼時,茅臺、五糧液、瀘州老窖和舍得酒業(yè)率先反彈,2015-2017年股價累計分別上漲230%/203%/160%/102%,EPS累計分別上漲 60%/66%/187%/972%。

結合經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,在“老酒戰(zhàn)略”的引導下,舍得的經(jīng)營增長快速且穩(wěn)健。2023年營業(yè)收入是2019年的2.7倍,年復合增長28%;2023年歸母凈利潤是2019年的3.5倍,年復合增長37%;2023年凈資產(chǎn)為2019年的2.4倍,增長高達40億元。

因此,作為白酒次高端代表性品牌,舍得酒業(yè)在大盤回升時期率先反彈是有跡可循的,其中既包含經(jīng)濟大環(huán)境利好信號帶來的整體信心回升,也不可忽視企業(yè)在產(chǎn)業(yè)調整期積極的市場策略。

加大國慶促銷力度,舍得酒業(yè)點燃消費熱情

有行業(yè)人士認為,股市表現(xiàn)往往反映的是投資者對未來的預期,經(jīng)濟刺激政策傳遞出積極信號,資本市場信心回升將在一定程度上帶動消費信心提升。

舍得酒業(yè)就在中秋國慶雙節(jié)期間聚焦C端開展了多維營銷,致力于將資本市場的熱度加速傳遞到終端消費市場。

在品牌端,舍得酒線上聯(lián)動央視開啟中秋奇妙游,線下進行高頻次、長周期的品牌宣傳,在全國完成超兩萬家終端布建、近 6000 家陳列,培育消費者的同時逐步實現(xiàn)庫存良性消化。

沱牌攜手“老朋友”奧運冠軍楊威、老戲骨張晨光、全能藝人陳百祥上線了以“80年喝出的經(jīng)典”為主題的創(chuàng)意短片,還發(fā)起了沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑戰(zhàn)賽,喚醒沱牌在消費者心中的經(jīng)典名酒品牌形象。

在產(chǎn)品端,舍得酒業(yè)針對核心產(chǎn)品推出一系列重磅促銷活動,快速點燃消費熱情。

早在8月中旬,舍得酒業(yè)特別針對國慶黃金周旺季推出了一系列市場加碼促銷政策,向消費者送出多重豪禮,并且品味舍得、智慧舍得等多款產(chǎn)品一次掃描瓶內二維碼享兩次中獎機會,綜合中獎率高達100%,助力舍得酒業(yè)終端動銷。

具體來看,針對超高端產(chǎn)品吞之乎,消費者購買吞之乎醬香·紅瓷描金、吞之乎醬香·黑瓷描金產(chǎn)品,即有機會抽取價值近4萬元品牌豪華秘境之旅、天子呼20年原度老酒等豐厚獎品,該活動將持續(xù)到年底,國慶期間更有限時投放價值9999元定制金條回饋消費者。

對于高端戰(zhàn)略產(chǎn)品,購買活動指定數(shù)額藏品舍得10年產(chǎn)品可參與三重好禮抽獎,獎品包含5天4晚海上絲綢之路文化之旅、2萬元現(xiàn)金紅包、2000套價值1980元/套國瓷永豐源天子呼·帝王黃御用酒杯套裝豪禮。針對舍得系列產(chǎn)品,活動期間購買品味舍得、智慧舍得等產(chǎn)品,即有機會獲得最高20g定制金條、再來一瓶同款產(chǎn)品、舍得時來運轉小壇酒等超值獎品。

對于大眾系列產(chǎn)品,消費者購買舍之道活動系列產(chǎn)品,即有機會獲得20g定制金條,國慶假期期間還可抽取限量舍之道以禮待客大壇酒。同時,沱牌借80周年之際千萬豪禮回饋消費者,最高獎為80克大金條,還有888元現(xiàn)金紅包180天獎不停、70%超高中獎率6.8元現(xiàn)金紅包,活動將持續(xù)到2025年2月28日。

而從市場表現(xiàn)來看,舍之道卡位 200 元熱門價位帶保持著較高增速,截至今年9月,冀晉大區(qū)舍之道宴席同比增長 60%,消費者自點率實現(xiàn)逐步提升。

作為沱牌核心大單品,沱牌特級T68也表現(xiàn)不俗,連續(xù)三年銷量增速保持70%以上,開瓶增長超80%,終端增長超90%,兩年銷量破千萬的城市超 10個。

天風證券提到,今年8月沱牌特級 T68 煥新升級上市,同時也確定了從市場覆蓋到活動落地的系統(tǒng)規(guī)劃,未來有望引領沱牌加速攀登“國民大眾經(jīng)典名酒第一品牌”。

股市的連漲表現(xiàn)出資本市場對舍得酒業(yè)的看好。同時,在基本面穩(wěn)定的情況下,一系列品牌活動、促銷活動的加碼,進一步讓行業(yè)看到舍得酒業(yè)的良性發(fā)展趨勢。

結合今年整體來看,舍得酒業(yè)已經(jīng)正式進入“老酒戰(zhàn)略2.0”時代,實現(xiàn)了從產(chǎn)品領先、品牌領先到標準領先的階段跨越。同時,在老酒認知、老酒消費日漸增強的C端環(huán)境中,企業(yè)在老酒“標準”、老酒儲備方面的領先優(yōu)勢將進一步發(fā)揮出不可替代的產(chǎn)業(yè)價值。(微酒)