對創(chuàng)業(yè)者來說，面對未知是常態(tài)，無論你是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者或初次創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程中總會面臨著“評估想法”的時刻。

有些團隊容易過度自信，有些團隊又容易低估自己的價值。所以，對于早期創(chuàng)業(yè)來說，具備評估創(chuàng)業(yè)想法的能力是一項很重要的技能。

今天，我們就來看看YC合伙人凱文（Kevin Hale）如何評估一個創(chuàng)業(yè)想法的好壞。

(資料圖片)

來源：奇績創(chuàng)壇

很多的早期初創(chuàng)團隊，經(jīng)常會面臨思考框架不夠完善的情況，在項目考量和理念闡述上也容易表現(xiàn)得差強人意。很多團隊常常會認為，自己的想法已經(jīng)十分完善了，但為什么沒有人理解？ 在創(chuàng)業(yè)構想的階段，如果不能具備清晰的思考和表述，往往很難獲得投資人的青睞。所以，在決定開始構建任何產(chǎn)品前，首先要系統(tǒng)性地思考和評估你的想法到底是不是一個好的想法，并通過表達和闡述來證明你們團隊有能力做好這些事情。 啟動創(chuàng)業(yè)構想，大致由3部分構成：

1.你希望解決的問題

這是最基礎的部分，你需要解釋清楚，你的公司為什么能夠快速成長？ 2.解決方案在想法之上，你都實際做了哪些嘗試？公司有快速成長的跡象嗎？ 3.你的洞察和見解為什么你的嘗試將來一定能成功？

在我做投資人的經(jīng)歷中，每當有創(chuàng)業(yè)者跟我做項目闡述時，我通常都會從這3個問題出發(fā)，去判斷一個想法是否成立。

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關于問題關于問題的部分，我有些技巧分享給你們。 對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，要盡量避免極小眾的市場需求，要去考慮市場空間的增長速度，特別是一些用戶急需被解決的問題，或法律規(guī)定一定要被解決的問題。 面對這一類的市場，即使產(chǎn)品或服務不夠完善，你也可以找到一定的市場空間。當你解決的痛點足夠痛時，用戶也會愿意為此付出更高的費用。 所以，判斷你的idea是否是一個好的創(chuàng)業(yè)想法時，首先來看看你希望解決的問題是否能滿足以下的任意一種特性：

- 大部分人都在面臨的問題

- 越來越多的人會逐漸面對的問題

- 急需被解決的問題

- 解決難度和成本很高的問題

- 法律法規(guī)規(guī)定需要被解決的問題

- 出現(xiàn)頻次很高的問題

當然，你的創(chuàng)業(yè)想法要解決的問題，不用滿足以上所有特點，但能滿足的特點越多越好。 同時，也要注意，在企業(yè)發(fā)展的過程中，滿足用戶需求的特性可能會逐漸消失，用戶數(shù)量也可能會不再增長。在這種情況下，用戶的使用頻次就是關鍵指標了，只有使用頻次足夠高的情況下你才有機會實現(xiàn)商業(yè)模式上的轉型。 關于以上這部分，斯坦福大學的研究學者B.J.Fogg提出過一套行為公式理論，他提到：如果你想改變某個人的行為，需要同時具備3個條件：

1. 動機(Motivation)

2. 能力(Ability)

3. 觸發(fā)(Trigger)B（行為）=M（動機）+A（能力）+T（觸發(fā)）

動機：我遇到了這個問題，無論如何我都要解決這個問題

能力：你提供的解決方案

觸發(fā)：讓用戶意識到需要用你的產(chǎn)品或服務來解決這個問題 很多企業(yè)有時會認為：我打造了產(chǎn)品，但是出于某種原因，沒有用戶使用。 這類心態(tài)的出發(fā)點，是希望用戶能夠“自發(fā)”的使用你的產(chǎn)品，但很多團隊會忽略“觸發(fā)”的重要性，不發(fā)郵件、不發(fā)推送，在用戶喚醒和用戶活躍度的方面發(fā)力較少。 要讓你的產(chǎn)品在最對的時間出現(xiàn)在對的用戶面前，如果團隊不主動抓住一切機會去吸引并活躍用戶，用戶很難會主動切換產(chǎn)品并采用你的解決方案。

最后，最理想的痛點，是大部分用戶都在面對的痛點，市場空間足夠也是比較重要的一個判斷維度，這也是投資人為什么會偏好消費型產(chǎn)品企業(yè)的原因，投資人普遍更喜歡可以保持年增長20%的市場賽道。

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關于解決方案針對解決方案的部分，我只有1條建議，在YC，我們有一個說法，叫SISP (Solution in search of a problem)，表示尋找1個問題的解決方案。 具體來說： 很多熱衷于新科技的技術人員，在早期創(chuàng)業(yè)時，要盡量避免先有解決方案，再去找問題。熱門的新技術層出不窮，也非常具有魅力，所以，有很多技術型的創(chuàng)業(yè)團隊會以技術為核心，并認為用戶一定會喜歡上開發(fā)的產(chǎn)品，進而硬把解決方案塞進某個問題。 這樣的企業(yè)，一般很難發(fā)展成快速成長的公司，即便有機會快速成長，也會很沒有效率。 最好的方法是先研究用戶有什么樣的問題，而我將用一切有必要的方法來解決這個問題。

所以，回頭看看你現(xiàn)在的想法，或復盤一下你想做這件事的理由，是因為你熱衷于某項技術，并以此來構建了一個解決方案？還是發(fā)現(xiàn)了一個實際的問題，從問題出發(fā)去搭建了解決方案？

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關于洞察和見解什么是洞察和見解？你的解決方案行之有效的真正原因是什么？這部分也是很多企業(yè)容易摔跟頭的地方，你對項目的洞察和見解也反映了你對項目競爭優(yōu)勢的理解程度。 你的項目為什么可以比其他人做得更好？為什么你的增長速度會比別人快？這些洞察和見解將很大程度上決定投資人是選擇你還是選擇別人。另外，這部分的考慮必須要和增長相關，你要能夠清晰的解釋，為什么你的解決方案具備競爭優(yōu)勢和增長空間。 你的想法，不能只單單是：我有一個問題，我要解決它，然后不對此做任何解釋。如果沒有一個足夠明確的解釋，投資人無法合理的判斷你對這個問題的理解到底有多透徹。 那接下來，我們就來看看公司的競爭優(yōu)勢有哪些：

1. 創(chuàng)始人優(yōu)勢

作為創(chuàng)始人，你是不是該領域的頂級專家？如果全世界只有10個人能解決這個問題，你是不是其中之一？你是否擁有某些專利？ 當然，這類創(chuàng)始人是少數(shù)，且YC投資的99%的創(chuàng)始人都不具備這項優(yōu)勢。 2. 你所處的市場賽道能否以每年20%的速度增長？如果你選擇了一個好的賽道，那在正常情況下，每年20%的增長速度是不會有太大問題的。 但同樣，賽道優(yōu)勢也是所有優(yōu)勢中最為脆弱的。在好賽道的基礎之上，要為你的項目建立更多的壁壘。3. 你的產(chǎn)品特性是否比別人優(yōu)秀10倍以上？如果你的產(chǎn)品特性可以比別人優(yōu)秀10倍乃至更多，無論是快10倍，還是便宜10倍，只要產(chǎn)品能讓用戶感到興奮，那你的產(chǎn)品優(yōu)勢就很明確了。 4. 極低的獲客成本如果你早期的用戶增長是依賴于大量的付費推廣，那之后在面對投資人時，你就必須要證明你具備1個良性且可持續(xù)發(fā)展的增長模式。 如果付費增長是你唯一的增長方式，那在我這里會大打折扣。因為，一旦你的產(chǎn)品開始普及化，競爭格局也會越來越激烈，獲客成本過高的情況下，你的競爭優(yōu)勢會隨著時間流逝逐漸消失。所以，要不斷嘗試并尋找最好的增長方式，降低獲客成本。 5. 市場壁壘最后，你的項目是否具備市場壁壘？你是否具備獨占市場的潛力？隨著你公司的成長，競爭對手擊敗你的難度是否會越來越大？ 能實現(xiàn)“網(wǎng)絡效應”和“平臺化”的公司是最好的例子。在平臺領域的競爭中，往往是贏家通吃，只有1家公司會贏得勝利，而網(wǎng)絡效應，則會隨著用戶規(guī)模的增加，價值也越來越高。 當然，不是每個公司都能具備這項優(yōu)勢，但如果你有，一定要把握好機會。

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